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> 外贸知识 > 外贸知识 > 淮安的外贸公司，怎么做网站推广才能接到海外订单？
你是不是刚在淮安开了家外贸公司，或者正准备把咱们淮安的特色产品卖到国外去？网站建好了，产品照片拍得挺漂亮，英文描述也请人翻译了，可每天看着后台那可怜的个位数访问量，心里是不是直打鼓：这钱是不是白花了？别人是怎么通过网站源源不断接到询盘的？别急，这种感觉太正常了，几乎所有新手起步时都会遇到。今天，咱们就抛开那些复杂的专业术语，像朋友聊天一样，聊聊淮安外贸网站推广那点事。其实啊，这跟很多人在琢磨“新手如何快速涨粉”是一个道理，核心都是怎么让对的人发现你、记住你、最后选择你。
网站是你的“24小时线上业务员”，但首先得把它派到有客户的“街区”去
首先咱们得明确一点。你的外贸网站，不是一个简单的电子版产品画册。它更像你公司派驻在互联网上的一个全天候、不打烊的销售代表。但这个销售员能力再强，如果整天待在淮安办公室里不出门，海外的客户怎么可能找得到他？所以，推广的核心任务，就是把这个“业务员”送到目标客户经常出没的“线上街区”去亮相。
那么，具体该怎么做呢？咱们分几步走。
第一步：别急着撒网，先想清楚你要捞什么样的“鱼”
这是最重要，却最容易被忽略的一步。很多老板一上来就问：“哪个平台效果好？我是不是该投谷歌广告？” 这就好比还没想好是去钓淡水鱼还是海鱼，就先买了一堆最贵的鱼竿，结果可能根本用不上。
*你的优势是什么？咱们淮安有特色的纺织品、教学器材、食品加工机械等等。你的公司具体强在哪？是价格有优势，还是工艺独特，或者交货特别快？
*你的客户在哪？你的产品主要想卖给哪个国家或地区？是美国的大超市，还是欧洲的小型批发商，或者是东南亚的工程承包商？
*他们怎么找供应商？这些客户习惯用Google搜索关键词，还是在B2B平台（比如阿里巴巴国际站）上筛选，又或者更相信行业展会和熟人推荐？
把这三个问题想明白，你的推广方向就清晰了一大半。这就是所谓的“定位”，给你的网站和所有推广内容一个明确、统一的人设，让目标客户一眼就觉得“哦，这就是我要找的”。不然，你的内容今天发机械设备，明天发轻工礼品，客户看了只会迷糊，更谈不上信任和关注了。
第二步：给你的“业务员”配备好“行头”和“话术”
人派出去了，形象和沟通能力得过关。对应到网站，就是内容和用户体验。
*内容不是翻译，是价值传递。千万别把中文介绍直接机翻成英文就完事了。你要思考：一个海外采购商，看到你的产品页面，他最关心什么？除了规格参数，他可能想知道你的工厂是否有合规认证（CE, ISO等），你的产能能否满足他的订单量，有没有成功的出口案例，甚至物流和付款方式是否便捷。把这些信息清晰、专业地展示出来，就是提供“价值感”。你可以写一些行业相关的短文，比如“如何挑选优质的淮安纺织面料”、“食品机械的日常维护指南”，这些内容能吸引有真正需求的客户停留阅读，觉得你是个专家，而不只是个卖货的。
*网站要“跑得快”、“看得清”。网站打开速度不能慢，半天加载不出来，客户早就关掉了。在手机上的显示也要正常（现在很多人用手机搜索）。图片要清晰，但别太大影响加载。这些细节决定了客户愿不愿意继续了解你。
第三步：主动到“热门街区”去发“传单”和“名片”
好了，现在你的“业务员”形象专业、资料齐全，可以主动出击了。这里有几个主要“街区”：
1.搜索引擎（比如Google）：这是最大的商业街。想让客户搜相关产品时找到你，就得做两件事：
*SEO（自然排名）：就像慢慢经营，让你的店铺在这条街上口碑越来越好，自然排到前面。这需要你持续发布优质内容（上面第二步说的），并在网站技术细节上优化，比如设置好每个页面的标题、关键词和描述。这个过程慢，但效果持久稳定。
*谷歌广告（付费排名）：就像花钱在街口立个显眼的广告牌，马上就能带来曝光。你可以设定预算，只有当潜在客户点击了你的广告时才收费。对于新手，可以从小预算测试开始，精准选择你想投放的国家和关键词。
2.B2B平台（如阿里巴巴国际站、中国制造网）：这是专业的批发市场。这里聚集了大量专门寻找供应商的采购商。你需要在这些平台开店，精心打理产品主页，积极回复询盘。它的好处是流量相对精准，但竞争也激烈，需要用心运营。
3.社交媒体（如LinkedIn, Facebook）：这是行业交流的“咖啡馆”和“俱乐部”。尤其对于工业品，LinkedIn（领英）非常重要。在这里，你可以不直接发产品广告，而是分享行业见解、公司动态、产品应用场景，建立个人和公司的专业形象，慢慢吸引和连接潜在客户。
说到这里，可能你会有一个核心疑问：“方法这么多，我一个小公司，人手资金都有限，到底该先做哪一样？会不会做了也没效果？”
嗯，这确实是新手最纠结的问题。我的看法是，不要想着一口吃成胖子。
自问自答核心问题：新手到底该从哪里入手？
*问：SEO和广告，先做哪个？
*答：建议双线并行，但侧重不同。SEO是基建，必须从一开始就做，比如写好网站内容、做好基础关键词布局。它像存钱，慢慢积累。同时，可以拿出一小部分预算（比如每月几百到一两千人民币）尝试谷歌广告。广告能让你快速获得一些真实询盘，哪怕初期不成单，也能验证你的产品描述、网站着陆页是否吸引人，帮你快速获得市场反馈并调整。记住，投广告不是设好就完事，要不断分析哪些关键词带来点击了，哪些广告语效果更好，然后去优化。
*问：要不要做社交媒体？感觉更新起来很麻烦。
*答：要做，但可以聚焦一个平台，重质不重量。对于B2B外贸，强烈建议先好好经营LinkedIn。不必每天发，每周能精心准备1-2条动态就可以。内容可以是分享一篇你写的行业文章、转发一条行业新闻并加上你的点评、展示一下工厂的生产实景或团队活动。关键是要真实、专业，展现你的活力和可靠性。互动也很重要，多去给潜在客户或行业大V的帖子点个赞、留个有见地的评论，也能增加曝光。
*问：怎么判断推广有没有效果？
*答：别只看询盘数量，更要看质量。给网站安装谷歌分析这样的免费工具。你可以看到网站访问者来自哪些国家、他们看了哪些页面、停留了多久。如果来自目标国家的流量在增加，并且他们浏览了多个产品页或看了案例，哪怕还没发询盘，也说明推广方向是对的。对于广告和平台，要关注“点击率”和“转化成本”，不断优化。
为了更直观，咱们用一个简单的表格对比一下主要渠道的特点，方便你根据自己情况做选择：
| 推广渠道 | 主要特点 | 适合谁？ | 新手初期行动建议 |
|---|---|---|---|
| :------------- | :----------------------------------------------------------------------- | :----------------------------------------------------------------------- | :------------------------------------------------------------------- |
| 搜索引擎SEO | 效果持久，成本相对较低，但见效慢，需要持续投入内容和技术优化。 | 所有外贸企业，尤其是想建立长期品牌、产品有独特性的公司。 | 立即开始：优化网站每页标题和描述；每月至少写1-2篇英文行业相关文章。 |
| 谷歌广告 | 见效快，能精准定位国家和关键词，立即带来流量，但需要预算和一定的优化技巧。 | 希望快速测试市场、获取初始询盘、为新品引流的企业。 | 可尝试：设置每日小额预算（如50元），从最核心的2-3个关键词开始投放测试。 |
| B2B平台 | 流量相对精准，采购意图明确，平台规则成熟，但竞争激烈，需要付费会员和专人运营。 | 产品标准化程度较高、适合线上交易、希望快速接触到大量国际买家的企业。 | 可选：根据产品选择1个主流平台，开通基础店铺，完整上传10-20个核心产品。 |
| 社交媒体(LinkedIn) | 利于建立品牌专业形象，开发中大型客户，建立信任，但需要长期经营，直接转化慢。 | 所有B2B企业，尤其是产品复杂、客单价高、决策周期长的行业（如机械、工业品）。 | 建议做：完善公司和个人主页；每周保持更新1次动态；主动添加潜在客户为好友。 |
小编观点
所以，回到最初的问题，淮安的外贸网站推广难吗？说难也难，因为它是个系统工程；说简单也简单，只要你别想着走捷径，一步步来。最关键的就是别让网站“躺平”。把它当成你最重要的销售员，先给它清晰的指令（定位），帮它准备好精彩的演讲稿（优质内容），然后带着它去目标客户最可能出现的地方（选择推广渠道），持续地露面、交流。一开始可能声音小，但坚持发声，不断根据反馈调整你的“话术”，你会发现，来自海外的声音会渐渐多起来。这条路没有魔法，无非是方向对了，然后就是坚持和优化。咱们淮安的企业能把产品做得那么扎实，这份耐心和匠心，同样可以用在推广上。
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