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你是不是也经常刷到“新手如何快速涨粉”这类内容，觉得搞流量、做内容离自己很远？但换个角度想想，那些帮企业做外贸网站、搞海外推广的公司，他们本身不就是在帮客户解决“快速涨粉”、获取询盘的问题吗？那么问题来了，如果你是一个对互联网、对外贸一窍不通的小白，在济南，有没有可能进入这个听起来有点“技术”或“高端”的行业呢？答案是肯定的，而且机会可能比你想象的要多。今天，咱们就来掰开揉碎了聊聊，济南那些做外贸网站的公司，到底在招什么人，你需要准备些什么。
别被“外贸网站公司”这个名字吓到。说白了，它们主要就是帮想出海外贸的企业搭建网站、做搜索引擎优化（SEO）、投广告（比如Google Ads），最终目的是让企业的产品被老外看到、询盘和订单多起来。你可以把它理解成一个“企业出海服务商”。在济南，这类公司规模大小不一，有几十人的团队，也有几个人的工作室。他们的业务核心决定了招聘岗位的多样性，并不是所有岗位都要求你懂代码、懂英语八级。
对于新手小白来说，了解岗位是第一步。下面这个对比，或许能帮你快速找到方向：
| 岗位类型 | 主要工作内容 | 通常对新手的要求 | 适合什么样的小白 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 网站建设/设计 | 用建站工具（如WordPress）搭建网站页面，进行视觉设计。 | 有基本审美，愿意学习建站工具（公司一般会培训），细心。 | 喜欢摆弄电脑，对“好看”有追求，坐得住。 |
| SEO专员 | 研究关键词，优化网站内容和技术，提升网站在谷歌等搜索引擎的排名。 | 逻辑思维清晰，有较好的文字理解能力，愿意钻研。 | 喜欢研究规则，有耐心，对“为什么这个网站排前面”感兴趣的人。 |
| 海外社交媒体运营 | 在Facebook、领英等平台运营账号，发布内容，与用户互动。 | 网感好，乐于接受新事物，有一定的内容创作或模仿能力。 | 喜欢刷社交媒体，对热点敏感，沟通欲望强。 |
| 外贸业务助理/客服 | 处理网站来的询盘邮件，跟进客户，协助业务员。 | 英语有一定读写能力（不需要特别流利），沟通耐心，认真负责。 | 英语有一定基础，性格细心稳重，想往外贸业务方向发展。 |
| 销售顾问 | 向潜在客户（外贸企业主）销售公司的建站、推广服务。 | 沟通能力强，抗压能力好，对赚钱有强烈欲望。 | 性格外向，不怕被拒绝，渴望高收入。 |
看了上面这个表，是不是感觉清晰了一些？其实很多岗位的入门门槛并没有想象中高，公司更看重的是你的学习意愿和基本素质。比如SEO，一开始可能就是让你整理关键词列表，或者学习怎么写一篇基础的优化文章。社交媒体运营，可能就是从模仿优秀同行的帖子开始，学习怎么“蹭热点”来放大内容价值。
好，假设你大概知道自己对哪个岗位感兴趣了。接下来，公司可能会问你什么，或者你需要提前准备点啥呢？我把它归结为“软技能”和“硬准备”。
软技能方面，这几样东西很重要：
*主动学习和解决问题的能力：这个行业变化快，今天谷歌的算法可能明天就调整了。没人能手把手教你一切，遇到问题能不能自己先查查资料、想想办法？
*沟通和协作能力：无论是对内和设计师、程序员沟通，还是对外和客户解释方案，能把事情说明白是关键。
*细心和责任心：做一个网站的细节很多，发一封给客户的邮件更不能有错。一个小失误可能影响客户体验。
硬准备方面，你可以做的有：
*建立一个“小白作品集”：比如你想应聘网站设计，能不能先用免费的建站工具，模仿做一个简单的个人主页？想应聘SEO或运营，能不能自己开个公众号或小红书，试着发几篇内容，记录一下自己学习的过程和思考？这比你空口说“我热爱这个行业”要有力得多。
*了解基本术语：花半天时间，了解一下“SEO”、“独立站”、“Google Analytics”、“B2B”这些词是什么意思，面试时就不会完全懵掉。
*准备好你的“故事”：你为什么想进入这个行业？你为进入这个行业做过哪些尝试和努力？把你真实的思考和行动讲出来。
写到这儿，我猜你脑子里可能又冒出几个具体的问题。来，咱们模拟一下面试官或者你自己的内心戏，试着回答一下。
问：我一点经验都没有，公司会要我吗？
答：会，尤其是一些业务在增长、需要执行层人手的公司。对于初级岗位，很多公司已经做好了培训的准备。他们更怕招到一个眼高手低、不愿动手的人。所以，在面试时，展现出你极强的学习意愿和执行力，比你虚构一点不相关的经验更重要。你可以说：“我确实没有直接经验，但我过去一周学习了XXX，并且尝试做了XXX，这是我的成果，虽然稚嫩，但我发现我对XXX环节特别感兴趣。” 看，这感觉就实在多了。
问：薪资待遇怎么样？是不是很低？
答：新手入行，薪资在济南市场大概率不会特别高，属于起步水平。但你要看到两点：第一，这个行业的成长性。随着你技能提升，一两年后薪资上浮的空间是比较可观的。第二，薪资结构。很多岗位有“底薪+提成/绩效”的模式，比如销售、业务助理，你的努力能直接反映在收入上。面试时完全可以大方询问薪资结构和未来的涨薪机制。
问：未来有发展前途吗？会不会很快被淘汰？
答：只要全球贸易还在进行，企业出海的需求就会一直存在，只是形式可能会变化。这个岗位不会消失，但会进化。所以，你的核心不是抱住一个技能吃到老，而是培养自己持续学习和适应变化的能力。从SEO专员可以成长为SEO经理，甚至数字营销总监；从业务助理可以成长为独当一面的外贸业务员。路径是清晰的。
所以，回到最初的问题：济南的外贸网站公司招什么样的人？他们招的未必是现成的“大神”，更多是招一块有潜力的“璞玉”——有好奇心，愿意学，能踏实做事，能和团队一起成长的人。这个行业没那么神秘，它本质上是一个服务行业，用数字化的工具帮企业解决问题。如果你对互联网营销、对外贸感兴趣，别被那些专业术语吓退。不妨就从今天开始，按照上面说的，做一点小小的“硬准备”。然后，大胆地去投简历，把每一次面试都当成一次学习和自我展示的机会。济南的这片市场，足够给愿意躬身入局的新手，提供一个不错的起点。剩下的，就看你自己的了。
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