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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站开发公司白沙：如何从零打造海外生意门面
你是不是也遇到过这种情况？——手里有好的产品，想卖到国外去，可一提到建个外贸网站，脑子里就一团乱麻：该找谁做？要花多少钱？做出来的网站老外会不会喜欢？……别急，今天咱们就专门聊聊这个话题，聚焦在一家叫“白沙”的外贸网站开发公司上。说白了，我就是想通过这篇文章，给刚入门、还摸不着门道的朋友，捋一捋这里头的门道，顺便也分享点我个人的看法。
可能你会觉得，网站嘛，不就是个网上店面吗？对，也不全对。咱们自己平时逛的淘宝、京东，那是给国内用户看的。外贸网站呢，它的核心用户是老外——可能是美国的采购商、欧洲的零售商，或者澳洲的个体户。所以，它从骨子里就不一样。
举个例子，你觉得一个全中文、支付只能用支付宝的网站，能做成美国人的生意吗？肯定没戏。所以，外贸网站的第一个关键点就是“针对性”。它得符合目标市场的习惯：语言要地道（不是机器翻译那种），设计风格要顺眼，支付方式要人家用得顺手（比如PayPal、信用卡），甚至打开速度也得快（毕竟很多服务器在国内的网站，在国外打开慢如蜗牛）。白沙这家公司，据我了解，就是从这些最基础、也最要命的地方下手的。他们不是简单套个模板，而是会根据你产品的主要市场，来做定制化的方案。
聊到这里，你可能会问：那他们到底提供哪些服务啊？总不能是个空架子吧。嗯，这个问题很关键。根据我搜集到的一些信息和案例，他们的服务大概可以分成几个块，我用大白话给你列列：
*第一步：市场分析和网站策划。这一步很多人会忽略。白沙那边通常会先跟你聊，问你的产品主要想往哪个国家卖，竞争对手的网站长啥样。他们这是在帮你“定调子”，避免你花冤枉钱做个没人看的网站。
*第二步：网站设计和开发。这就是实打实的“盖房子”了。这里头有个重点：响应式设计。什么意思呢？就是你做的网站，在电脑、平板、手机上都能自动调整，看得清清楚楚。现在老外买东西，一半多都是用手机，这点太重要了。
*第三步：内容打造和SEO。房子盖好了，不能是空的吧？你需要放产品介绍、公司故事。内容怎么写？白沙他们会强调，要用老外能看懂、能搜索到的关键词来写，这就是所谓的搜索引擎优化。比如，你做的是“不锈钢保温杯”，英文里可能习惯用“vacuum flask”或“insulated water bottle”，用哪个搜索的人多？这就有讲究了。
*第四步：后台系统和培训。网站交给你，你得会用啊。好的后台应该像智能手机一样，点点划划就能更新产品、处理订单。白沙一般会配个简单的培训，确保你自己能上手操作，不用天天求人。
我个人觉得啊，这一套流程下来，比较像是“交钥匙工程”。你提需求，他们负责从打地基到精装修，最后把钥匙交到你手上，你拎包入驻就行。当然，后续的维护、推广，可能又是另外的深度合作了。
现在市面上做网站的公司太多了，价格也五花八门。怎么判断白沙，或者说判断这类公司靠不靠谱呢？我琢磨了一下，有这么几个地方值得你重点看看：
1.看案例，特别是同行案例。别只听他们说“我们做得可好了”。直接让他们给你看几个他们做的、跟你行业差不多的外贸网站。你自己上去点点看，感觉一下顺不顺手，设计土不土。这是最实在的。
2.问清楚技术细节。你可以不懂技术，但可以问几个问题：网站服务器放哪儿？（最好是海外，比如美国、欧洲，访问快）支不支持SSL安全证书？（就是网址前面有把小锁，现在没有这个，很多浏览器会提示不安全）后台是不是自己可以方便改产品图片和价格？
3.沟通成本高不高。建站是个需要反复沟通的活儿。如果对方沟通起来特别费劲，或者老是用一堆术语唬人，那就要小心了。好的公司，应该能用你听得懂的话，把复杂的事情讲明白。白沙的客服，据一些用户反馈，耐心还是不错的。
4.别只图便宜。这话可能有点刺耳，但真是实话。一个几百块、一千块做出来的外贸网站，很可能就是个套了皮的模板，bug多，速度慢，更别提SEO优化了。这种网站做出来，基本等于白花钱。合理的预算，应该是对应合理的服务和质量的。
聊了这么多技术和服务，最后我想说点感性的。我认为，外贸网站它不仅仅是一个技术产品，更是一个营销工具，甚至是你企业的线上门面。它的最终目的，是帮你拿到询盘、促成订单。
所以，在和任何公司（包括白沙）合作时，你的思路不能停留在“我要做个网站”上，而应该是“我要做一个能帮我赚钱的海外销售渠道”。带着这个目标去沟通，你的关注点就会不一样：你会更在意网站有没有整合邮件营销工具，有没有数据分析功能（看看访客从哪里来），而不仅仅是颜色好不好看。
另外，我发现很多新手朋友容易陷入一个误区：“一步到位，追求完美”。总想着等我把网站做得无比精美、功能无比齐全再上线。其实呢，互联网世界讲究“小步快跑，快速迭代”。完全可以先做一个核心功能完善、设计简洁大方的网站上线，先跑起来，收集真实的用户反馈，再慢慢去优化、增加功能。这样不仅省钱，也更灵活。
选择像白沙这样的外贸网站开发公司，本质上是在选择一个长期的合作伙伴。一个靠谱的伙伴，能在你拓展海外生意的起步阶段，帮你把基础打扎实，避免你走太多弯路。当然，最终的决定权在你手里。我的建议是，多比较，多提问，用我上面提到的那些点去衡量。毕竟，你的网站，未来是要在浩瀚的互联网海洋里，为你吸引客户、承载梦想的。
希望这些零零碎碎的分享，能帮你把“外贸建站”这事儿看得更清楚一点。路是一步步走出来的，生意也是一点点做起来的，别怕慢，关键是方向要对。
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