位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 新手小白如何从零开始搭建嘉兴外贸网站？
你是不是一听到“外贸网站建设”就觉得头大？感觉这玩意儿技术门槛高、流程复杂，还得懂英文、懂代码？尤其是身在嘉兴，想做跨境电商或者把产品卖到海外去，第一步就被这个“网站”给卡住了。别慌，今天咱们就来掰开揉碎了聊聊，嘉兴的外贸网站建设到底是怎么一回事。咱们不聊那些虚头巴脑的理论，就说说一个完全不懂技术的新手，该怎么一步步把这事儿给办成了。顺便提一句，很多新手都在搜“新手如何快速涨粉”，其实做外贸网站和做自媒体有点类似，前期打好基础、内容做扎实了，后期的“流量”和“询盘”才能源源不断，这才是真正的“涨粉”之道。
我见过太多人，一上来就问“用什么平台好”、“域名怎么买”，结果网站做了一半发现方向全错了。所以，咱们第一步不是技术，而是“想”。
*你到底为啥要建这个网站？是为了有个门面向老客户展示（展示型）？还是为了直接在线接单卖货（电商型）？或者就是为了做谷歌排名，吸引新客户主动来找你（营销型）？目标不同，后面的投入和做法天差地别。
*你的货，到底要卖给谁？是欧美、东南亚还是中东？不同地方的人，审美习惯、支付方式、甚至上网速度都不一样。比如做欧美市场，网站风格最好简洁、专业、高大上；要是做东南亚，色彩鲜艳一点、互动性强一些可能更受欢迎。这点想不明白，后面设计全白搭。
*你的竞争对手都在干嘛？别不好意思，去搜搜看同行里做得好的网站。看看人家是怎么介绍产品的、页面是怎么布局的、用了哪些关键词。这不是抄袭，这是“学习”，能帮你少走很多弯路。
把这些想清楚了，你的网站就有了“魂”，而不是一个空壳。对了，如果你是嘉兴的企业，还得想想本地的产业优势。嘉兴纺织、五金、家具什么的都很出名，你的网站能不能突出这些地域供应链的优势？这也是一个独特的卖点。
好了，脑子里的蓝图有了，现在开始动手搭台子。这三样是地基，选错了后面楼盖得再漂亮也容易塌。
1.域名（网址）：这就是你网上的门牌号。一定要简单、好记、跟你的品牌或产品相关。优先选.com这个国际通用的，如果被注册了，可以考虑.net或者.co。长度最好别超过10个字符，千万别搞一串数字加字母，客户记不住。比如你做服装出口，域名里带个“fashion”或“apparel”就比乱码强得多。
2.服务器（主机）：这决定了你网站的“体力”。外贸网站，服务器千万不能放国内！因为你的客户主要在海外，国内服务器他们访问起来会慢得像蜗牛，几秒钟打不开，人家直接就关掉了。最好选美国、欧洲或者香港的服务器节点，具体选哪里，看你主要客户在哪儿。稳定性也很重要，别贪便宜选不知名的小主机商，三天两头打不开网站，损失的是你的信誉和订单。
3.建站平台：这是重头戏。对于99%的新手小白，我的建议就一个字：用SaaS平台。别想着自己招团队开发，那成本和时间你耗不起。
*Shopify：目前全球最火的电商建站工具，傻瓜式操作，模板多，插件全，特别适合零售电商。按月付费，包含托管和安全，你只管卖货，技术问题基本不用操心。
*WordPress + WooCommerce：这个组合更灵活，如果你对技术有一点点兴趣，或者未来想有更大的自定义空间，可以选它。WordPress本身是个内容管理系统，通过WooCommerce插件变成电商网站。需要自己买服务器和域名，折腾稍微多一点，但可玩性也高。
*Magento / BigCommerce：这两个更偏向中大型企业或者B2B业务，功能强大但复杂，新手不建议一开始就碰。
简单对比一下：
*Shopify：优点——上手极快，省心，支付物流集成好；缺点——每月有固定费用，个性化定制有一定限制。
*WordPress：优点——极其灵活自由，插件生态丰富；缺点——需要自己维护安全、速度，学习成本稍高。
对于嘉兴的新手朋友，如果你产品不多，想快速上线测试市场，直接选Shopify；如果你产品线复杂，或者公司有IT人员可以稍微支持一下，可以考虑WordPress。记住，没有最好的，只有最适合你当前阶段的。
台子搭好了，该装修了。网站设计不是越花哨越好，老外普遍喜欢干净、清晰、重点突出的风格。
*必须“响应式设计”！就是说你的网站在电脑、手机、平板上看都要自动调整，显示正常。现在超过一半的流量来自手机，如果手机上看排版是乱的，基本就没戏了。
*导航要像路标一样清晰。让客户点三下鼠标之内一定能找到他想看的产品。首页放什么？爆款产品、核心优势、公司实力介绍，这些是关键。
*图片和文字要“黄金搭配”。光堆砌产品大图不行，谷歌看不懂图片；光堆砌文字也不行，客户没耐心看。高质量实拍图+精准有说服力的文字描述才是王道。图片要清晰，展示细节；文字要用客户能听懂的话，说清楚产品能解决他什么问题（FABE法则：特点、优势、利益、证据），别光写参数。
*别忘了“关于我们”和“联系我们”。老外做生意很看重信任感。“关于我们”页面好好讲讲你的品牌故事、工厂实景、团队风采、资质证书。“联系我们”页面把地址、电话、邮箱、地图、在线聊天窗口都放清楚，降低客户的沟通门槛。
这是很多嘉兴外贸企业最容易忽略，也最容易栽跟头的地方。你以为把中文产品说明用翻译软件翻成英文挂上去就行了？大错特错。
*内容要原创，要有价值。别去抄同行网站的内容，谷歌现在非常聪明，能识别出来，一旦判定你抄袭，你的网站就很难有好的自然排名。写点真正对客户有用的东西，比如产品应用场景、行业知识、解决方案。
*关键词要自然布局。想想你的潜在客户会在谷歌上搜什么词来找你？把这些词（比如“waterproof outdoor jacket supplier”、“Jiaxing furniture manufacturer”）自然地写到你的页面标题、描述和文章内容里，但不要生硬地堆砌。
*考虑多语言。如果你的市场不只是英语国家，比如还做日本、德国、法国，那么做一个对应的语言版本网站，哪怕只是核心页面，也会让你获得巨大的竞争优势。机器翻译不行，最好找人工润色一下。
好，假设你现在网站已经漂漂亮亮地上线了。但你会发现，除了你自己，根本没人访问。这时候，新手最常问的一个核心问题就来了：
“我网站建好了，为什么一个询盘都没有？”
这个问题问得太好了，也问到点子上了。咱们来自问自答一下。
问：网站上线了，是不是就该坐等客户上门了？
答：当然不是！网站只是一个“在线展厅”。你把展厅开在深山老林里，没人知道地址，怎么可能有客人？建站只是开始，运营和推广才是持久战。
问：那怎么才能让客户找到我的网站呢？
答：主要就两条路：免费的自然流量（SEO）和付费的广告流量。
*SEO（搜索引擎优化）：这就是前面说的，通过原创内容、关键词布局、获取其他网站的外链等方式，让你的网站在谷歌搜索结果里排名靠前。这活儿像种田，慢，但一旦做起来，流量是持续且免费的。你需要定期更新博客、优化页面、提交网站地图到谷歌。
*付费广告：
*谷歌广告 (Google Ads)：最精准。客户搜“buy xxx wholesale”，你的广告就能立刻出现在他眼前。可以快速测试市场反应，但需要预算和一定的优化技巧。
*社交媒体广告 (Facebook/Instagram)：适合做品牌曝光和产品种草。用精美的图片和视频吸引潜在客户，把他们引导到你的网站。
问：如果打了广告还没询盘，又是哪里出了问题？
答：那就要回头检查你的“展厅”本身了。是不是网站打开太慢？是不是产品描述没说清楚？是不是联系方式很难找？是不是支付流程太复杂？或者，广告吸引来的根本不是你的精准客户？你需要用Google Analytics这样的工具分析数据，看客户从哪来，在哪个页面离开了，不断优化你的网站和广告策略。
说了这么多流程，最后再唠叨几句新手特别容易踩的坑：
*别贪图“全能”。一开始功能不用求多求全，先把核心的产品展示、在线联系、支付搞定。复杂的会员系统、论坛社区，等你真正需要时再加。
*重视网站速度。定期用Google PageSpeed Insights测测你的网站打开速度，图片该压缩压缩，代码该优化优化。速度慢是隐形杀手。
*安全是底线。一定要给你的网站安装SSL证书（就是网址前面那把绿色的小锁），这是谷歌排名的基本要求，也能让客户放心填写信息。
*内容要持续更新。网站不是一劳永逸的。隔三差五发篇行业资讯、更新一下产品线、做个促销活动，都能告诉谷歌和客户：我这个店还活着，而且活得挺好。
小编观点：
所以你看，在嘉兴做外贸网站，真没想象中那么神秘和困难。它就是一个系统工程，需要你一步一步来。最关键的不是你用了多牛的技术，而是你是否真的站在海外买家的角度去思考了：他们想看什么？他们担心什么？怎么能让他们更信任你、更方便地联系你、更爽快地付钱给你？把这些问题想通，并且体现在你的网站每一个细节里，哪怕你的网站看起来没那么酷炫，也一定能帮你拿到订单。对于嘉兴的朋友，充分利用本地产业集群的优势，在网站上凸显“源头工厂”、“供应链稳定”这些点，可能就是你们超越竞争对手的突破口。别怕，从现在开始，动手做吧，在执行中遇到问题，再去一个个解决，这才是小白成长的唯一路径。
版权说明：
