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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站定位模板制作：三步让你网站精准吸引目标客户
先别急着被“模板”两个字吓到。你可以把它想象成……盖房子前画的那张设计草图。没有草图，砖瓦水泥乱堆，最后可能盖出个四不像。定位模板呢，就是你网站建设的“草图”，它帮你把一堆模糊的想法，整理成几个清晰、可执行的问题和答案。
说白了，它是一份给你的网站定下明确方向和规矩的文档。有了它，你才知道网站该对谁说话、说什么话、怎么展示自己。而不是东一榔头西一棒子，今天看A公司做得好学一点，明天看B公司流量大又改一点，最后把自己都搞糊涂了。
好了，概念清楚了，咱们来填内容。一个实用的定位模板，通常包含下面这几个核心模块。咱们一个一个来盘。
这个问题得先想明白。不是为了显得高大上，而是为了让你每一步都有奔头。
*你的核心目标是什么？是直接获取订单？还是打造品牌，让客户先认识你？或者是主要用来展示实力，辅助线下谈判？目标不同，网站的重点就完全不一样。
*个人观点时间：在我看来，新手初期，目标不妨设得具体一点。比如“在未来6个月内，通过网站获得至少20个有效询盘”，就比“打造国际知名品牌”要实在得多，也更容易衡量。
这是最关键的一步！很多网站效果不好，根本原因就是没搞清楚自己在对谁说话。咱们来做个“客户素描”：
*他是谁？（采购经理？小批发商？初创公司老板？）
*他在哪？（北美？欧洲？东南亚？）
*他的痛点是什么？（是寻找性价比更高的供应商？还是急需解决某个技术难题？或者是想找更稳定的交货伙伴？）
*他通常怎么找供应商？（用Google搜关键词？上B2B平台？还是通过行业展会名录？）
举个例子：假如你卖的是定制包装盒。你的目标客户可能是小型电商品牌主。他们的痛点可能是：找不到能小批量定制、设计又有特色的供应商，大厂不理，小厂质量不稳。你看，这么一画，你是不是立刻就知道网站内容该突出“小批量起订”、“设计支持”、“质量稳定”这些点了？
好，现在你知道对谁说话了，那你要说什么才能吸引他？这就是你的独特卖点。别只说“我们质量好、价格优”，这等于没说。要具体！
*咱们可以这么梳理：
*我们的产品/服务，能帮客户解决【具体哪个问题】？
*和市面上大多数同行比，我们最大的不同在哪里？（是技术专利？是交货速度奇快？还是设计能力超强？）
*客户选择我们，最终能获得什么【看得见的好处】？（比如：降低成本15%、上市时间加快1个月、销量提升等等。）
试着用一句话总结出来，这句话应该出现在你网站最显眼的位置。比如：“为北美中小电商品牌，提供15天急速交货的环保定制包装解决方案。” 瞧，是不是清晰多了？
想象一下你的网站是一个人，它应该用什么语气跟客户聊天？这个决定了网站整体的文案、图片和设计风格。
*风格选择：是专业严谨的专家风范？还是亲切可靠的合作伙伴感觉？或者是创新前沿的科技感？
*内容规划：围绕目标客户的痛点，你打算提供哪些内容来说服他？产品详情页肯定要有，那行业解决方案、成功案例、技术博客或资质证书呢？这些内容就像一道道菜，得根据客人的口味（客户画像）来准备。
*说个我的看法：对于制造业外贸B2B网站，我通常建议风格上可靠和专业优先于花哨和创意。毕竟，客户是来找靠谱合作伙伴做大生意的，不是来逛时尚买手店的。当然，如果你是做创意设计服务的，那就另当别论了。
模板填好了，不是锁在抽屉里，而是要用来指导所有后续动作。
1.指导网站结构：根据模块2（客户画像）和模块4（内容规划），来规划你的网站菜单栏应该有哪些栏目。重点解决客户问题的内容，要放在最容易找到的位置。
2.指导页面文案：每一页的文案，都在回答定位模板里的问题。首页讲清楚“我是谁+我能为你带来什么价值”；产品页针对“客户的痛点”展开说明；案例页则证明“我们真的能做到”。
3.指导视觉设计：颜色、字体、图片风格，都应该呼应模块4里定下的“性格”。想要显得专业，可能多用蓝色、灰色，图片多用真实的生产、团队场景；想要体现创新，色彩和构图可以更大胆一些。
4.持续验证与调整：定位不是一成不变的。你可以通过网站数据分析、客户反馈，看看来的访客是不是你当初设想的人，他们感兴趣的内容是不是你预设的那些。然后，再回头来微调你的定位模板。对了，这是个动态过程。
其实啊，制作这个定位模板的过程，本质上是一次对你外贸业务的深度梳理。很多时候我们忙着推产品、回邮件，反而没静下心来想想这些最根本的问题。逼着自己把这份“草图”画出来，很多经营上的思路也会更清晰。
别指望一次就能做出一个完美的模板。我的建议是，先按照上面的框架，把你现在能想到的答案填进去，哪怕它看起来有点简单、有点粗糙。然后，就拿着这个初版去开始建设你的网站。在做的过程中，你自然会不断产生新的理解，到时候再回来补充、修改你的模板。行动永远比完美的准备更重要，你说是不是这个理儿？
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