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> 外贸知识 > 外贸知识 > 阿里妈妈是外贸网站吗？新手千万别搞混！
很多刚接触互联网的新手朋友，可能都听说过阿里巴巴，也知道它能做外贸。那名字很像的“阿里妈妈”又是干嘛的？是不是阿里巴巴的“姊妹站”，专门给妈妈们做外贸的？或者，它是不是另一个隐秘的“新手如何快速涨粉”或者快速赚钱的宝藏平台？今天，咱们就掰开揉碎了聊聊这个事儿，保证你看完就门儿清。
直接说答案吧，免得大家着急：阿里妈妈不是外贸网站，至少不是我们通常理解的那个意思。你可能觉得，名字都带“阿里”，肯定是一家的，业务也差不多。这么想，可就掉进坑里了。
打个比方，阿里巴巴和淘宝都是购物的地方，但一个主要面向企业批发，一个面向个人零售。阿里妈妈呢，跟它们干的完全不是一码事。它的核心，是个广告交易平台。简单说，它是个“广告位大超市”。
这么说可能还有点抽象。我换个方式讲。
你想啊，网上有无数个网站、博客、APP，它们都有空余的广告位，想赚点钱。另一边呢，有很多公司、店铺（比如淘宝卖家）、个人，他们想打广告，让自己的产品被更多人看到。但这两边怎么碰上头？自己找，效率太低了。
阿里妈妈干的就是这个“中介”的活儿，当然，它这个中介更高级，是个制定规则的“市场管理员”。它搭建了一个大平台：
*对广告主（想打广告的人）说：来我这，海量网站随你挑，明码标价，看中哪个广告位直接买。
*对网站主（有广告位的人）说：来我这，把你的广告位挂上来卖，设定好价格，等着收钱就行。
它最牛的一点，是提出了“广告是商品”这个概念。就像在淘宝买东西一样，广告位也被标上了价格，摆在“货架”上供人挑选，整个过程清晰透明。所以，它的使命是“让天下没有难做的广告”，而不是“让天下没有难做的生意”（那是阿里巴巴的使命）。
这个误会太常见了，我觉得主要有俩原因：
1.名字太像了：都姓“阿里”，天然让人觉得是亲兄弟，业务可能也类似。阿里巴巴国际站（Alibaba.com）做外贸B2B太出名了，大家就容易想当然。
2.对“阿里系”业务不熟悉：阿里巴巴集团是个巨无霸，旗下业务很多。除了淘宝、天猫、支付宝这些咱们熟悉的，还有很多面向商家的平台。阿里妈妈就是其中专注于网络广告营销这一块的重要业务，它是阿里巴巴集团的全资子公司。它服务的对象，很多确实是做外贸、做电商的中小企业，但它本身不直接提供外贸交易功能。
为了让大家看得更明白，我简单列个表对比一下：
| 对比项 | 阿里巴巴(Alibaba.com) | 阿里妈妈(Alimama.com) |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 核心业务 | B2B电子商务平台，主要做企业间的批发贸易，包括外贸。 | 互联网广告交易平台，买卖的是广告位。 |
| 类比 | 就像一个线上的“广交会”或国际批发市场。 | 就像一个线上的“广告位证券交易所”或广告超市。 |
| 用户关系 | 买家（采购商）vs卖家（供应商/工厂）。 | 买家（广告主）vs卖家（网站/流量主）。 |
| 交易对象 | 实体商品、服务。 | 网站/APP的广告位、流量。 |
| 你的角色 | 可以是进货的零售商，也可以是卖货的工厂。 | 可以是投广告的店主，也可以是出租广告位的博主。 |
这么一比，是不是清楚多了？它俩根本是两条平行线。
好了，铺垫了这么多，咱们正式来回答文章标题那个问题。
问：阿里妈妈到底是外贸网站吗？
答：不是，完全不是。这是一个典型的认知误区。
让我再深入解释一下。假如你是个在淘宝开店卖服装的卖家，你想推广你的店铺。这时候，你可以去阿里妈妈平台，挑选一些时尚类、购物类的网站或APP，购买它们的广告位，把你的店铺广告展示上去，吸引潜在客户点击进来。这个过程，是广告投放，是营销推广。
而外贸是什么呢？是你通过阿里巴巴国际站，联系上国外的采购商，对方给你下订单，你生产发货，完成一笔跨境交易。这个过程，是商品交易。
阿里妈妈是在交易前，帮你吸引客户、打名声的工具。外贸（通过阿里巴巴平台）是在交易中，帮你找到客户、完成买卖的渠道。它们服务于生意流程的不同阶段，虽然最终目的都是帮你赚钱，但手段和性质天差地别。
阿里妈妈的出现，其实是马云和阿里巴巴集团在电商生态布局上的又一重要落子。当淘宝、阿里巴巴解决了“交易”的问题后，“推广”就成了无数中小商家最大的痛点。阿里妈妈就是为了解决这个痛点而生，它让广告投放变得像逛街购物一样简单，特别是降低了中小广告主和中小网站的门槛。
所以，最后说点我个人的看法。对于新手小白来说，搞清楚这些平台的区别特别重要，能少走很多弯路，避免浪费时间。如果你：
*想找工厂进货、做跨境批发，那你该去的是阿里巴巴国际站。
*想开个网店卖货给个人，那你该研究的是淘宝、天猫。
*而如果你已经有了店铺或产品，想打广告、做推广、获取流量，那你就该去了解阿里妈妈以及它旗下的各种营销产品（比如直通车、钻石展位等，不过这些具体产品是后话了）。
千万别再把阿里妈妈当成另一个“外贸神器”了。它是你生意走上正轨后，用来“锦上添花”、放大声量的“营销利器”。记住它的本质：一个让广告买卖变得简单透明的线上大市场。把这个核心概念吃透了，你再去看它，就不会迷糊了。
希望这篇文章能用最直白的方式，帮你理清了“阿里妈妈”的真实身份。下次再听到这个名字，你应该能立刻反应过来：哦，那是管广告投放的地儿。
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