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> 外贸知识 > 外贸知识 > 越南外贸找客户？这些网站和写信秘诀你得知道
首先得明确一点，现在做外贸，尤其是开发像越南这样生机勃勃的市场，光靠一个阿里巴巴国际站可能不够。你得知道，当地的采购商习惯去哪儿逛。这就好比，你想在北京开餐馆，不能只研究美团，还得看看大众点评是不是？
那么，越南的“大众点评”式商贸网站有哪些呢？
1.VietnamBiz (vietnambiz.vn)：这个可以算是越南本地的综合性商业门户，信息非常全。它的好处是，你不仅能找到公司名录，还能看到很多行业新闻、市场分析。对于新手来说，在这里逛逛，你能快速了解越南某个行业最近在关心什么，风口在哪。举个例子，如果你做建材，看到这里频繁出现“绿色建筑”、“节能材料”的新闻，那你写开发信的时候，不就有话题切入点了吗？
2.VNOConnect (vnoconnect.com)：这是一个比较纯粹的B2B目录网站。界面可能没那么花哨，但上面的企业信息比较集中。你可以按行业、省份来筛选潜在客户。用它，目标很明确：就是“撒网”找名单。但记住，拿到名单只是开始。
3.一些本地垂直行业论坛和社群：比如在Facebook上，有很多越南的行业小组。这些地方，嗯……怎么说呢，更像是一个“集市”，大家在里面聊天、发需求。你需要花时间去“潜水”，观察他们的讨论热点。这步虽然慢，但找到的客户可能更精准。
这里插一句个人观点：我发现很多新手会犯一个错误，就是把这些网站当成“黄页”，只知道抄电话和邮箱。其实不然，这些网站更大的价值在于帮你做功课。比如，看到一个潜在客户的公司主页，别急着关，多看看它的“About Us”和产品介绍，了解它的规模、主打产品是什么。以前我们得自己手动分析，现在嘛，完全可以借助一些AI工具，把客户主页丢进去，让它帮你快速总结出这家公司的业务重点和可能的痛点。 这样，你接下来的行动才有方向。
好了，假设你现在已经通过上面那些网站，找到了几十个看起来不错的越南潜在客户邮箱。接下来最关键的一步来了：写开发信。
我敢打赌，大部分人写的第一封开发信，都石沉大海了。为什么？因为写得……太像广告了，或者说，太“自我”了。
我们先来对比两种开头：
*A版本（常见但无效）：“尊敬的先生/女士：我们是来自中国的XXX制造商，专业生产XX产品20年，质量好价格优，附件是我们的目录，请查收。”
*B版本（尝试优化）：“您好，我们在VietnamBiz上关注到贵公司在[具体产品领域]的业务，非常欣赏你们在[提及对方某个具体产品或特点]上的设计。我们近期正好协助过类似企业优化[某个环节，如交期/成本]，想分享一些不成熟的想法。”
看出区别了吗？A版本在说“我我我”，而B版本在说“你你你”，并且展示了你有做过功课。现在的客户，每天收那么多邮件，没有一秒愿意浪费在和自己无关的信息上。
怎么写出一封“B版本”的信？这里有几个实实在在的要点：
*标题别偷懒：千万别用“Hello”、“Cooperation”这种万能废词。试着把你能提供的核心价值放进去。比如：“关于缩短[产品名]交货期的初步想法 - [你的公司名]”。或者，如果你有熟人推荐，一定要用上，像“Terry Fisher提到您正在寻找更好的供应商”这类标题，打开率会高很多。
*第一段定生死：前两句话必须证明“这封信是专门写给你的”。可以提及你从哪个平台看到对方，或者对方公司的某个最新动态（很多公司网站或社媒会更新）。这表明你不是在群发。
*核心价值要具体，别空谈：别只说“我们质量好、价格低”。要说“我们的生产线实现了XX工艺，能将产品不良率控制在X%以下”，或者说“由于和港口有长期协议，到胡志明市的常规海运时间可稳定在XX天”。越具体，越可信。你看那些有效的开发信模板，都会把尺寸、重量、包装、港口、样品政策、交货期这些硬信息列得清清楚楚。 因为采购商关心的就是这些。
*加入一点“人情味”：在信里，可以适当加入一些思考的痕迹。比如，“我就在想啊，这个设计是不是在考虑减轻重量？”或者“不知道你们是否也遇到过旺季交货紧张的困扰？我们上个季度刚帮一个客户解决了类似问题。” 这样听起来更像是一个人在沟通，而不是机器在广播。
*行动号召要简单：别让对方做复杂的选择。最好是“可否安排一个15分钟的电话聊聊？”或者“如果您有兴趣，我可以发一份更针对贵公司需求的方案草稿过来”。给出一个简单、低成本的下一步。
对了，说到写信，还有一个高级技巧，就是把客户变成你的推荐人。当你成功合作了一个客户，并且服务得不错，完全可以像朋友一样问问：“您的满意对我们太重要了。不知道是否方便，在未来其他客户咨询时，将您作为我们的成功案例来推荐？我们当然也会提前征得您每次的同意。” 这种基于信任的请求，往往比陌生开发信有效一百倍。
聊完了怎么“做对”，再简单说说哪些“做错了”会前功尽弃。这些都是我观察和总结出来的，你看看有没有中招：
*坑一：信息过载，一封信写完一篇作文。采购商很忙，没人有耐心看长篇大论。记住，开发信的目的是“引起兴趣，获得回复”，不是“在线签合同”。把所有细节都堆上去，只会让人想点关闭。
*坑二：盲目追求辞藻华丽，用一堆复杂从句。记住，白话文，说人话！你是来做生意的，不是来考英语专八的。句子简短有力，意思清楚，比什么都强。可以适当用些口语词，比如“说实话”、“坦率讲”，让语气更自然。
*坑三：发了信就干等，不会跟进。发完信后一周内没有回复，太正常了。这时候，可以发一封简单的跟进信，标题可以是“Follow-up: [原标题]”，内容就一两句话：“只是想再次确认您是否收到了我上周关于XX的邮件？希望没有错过您。” 温和的提醒，而不是催促。
*坑四：忽视动态信息。今天这个时代，客户的喜好和市场的趋势变得飞快。不能找到客户就完事了。就像现在有些工具做的，可以帮你分析客户社媒主页，提炼他们近期关注什么款式、什么趋势。 你下次跟进或者开发新客户时，就能说出“我们看到最近越南市场流行XX元素，我们的新产品正好融合了这一点”，这效果能一样吗？
说到底，做外贸开发，尤其是面对越南这样有活力的市场，思维一定得活络。时代真的在变，以前那套机械地找名单、发模板邮件的方法，效率越来越低了。 不是说那些平台和模板没用了，而是我们需要更聪明地去使用它们——用平台做深度调研，把模板注入个性化的、有价值的灵魂。
最后说点我的个人感想吧。我觉得，开发客户这个过程，就像是在陌生的城市里交朋友。你不能一上来就推销自己，得先知道对方喜欢什么、需要什么，然后真诚地告诉对方，你能在哪个方面提供帮助。越南的商家其实很务实，也很重视关系。只要你展现出专业、可靠，并且真正关心他们的生意，而不只是关心自己的订单，这扇门，就很容易敲开。剩下的，就是用你的产品和服务，把这种短暂的“联系”，变成长期的“联结”了。这条路没有捷径，但用对方法，确实可以少走很多弯路。希望上面这些大白话，能给你带来一点实实在在的启发。
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