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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站Google推广，新手小白真的能做起来吗？
你是不是也经常刷到那些月入十万、轻松做外贸的大神故事，心里痒痒的，但又觉得“外贸网站Google推广”这几个字听起来就特别高大上，感觉全是代码、技术流，自己一个门外汉根本玩不转？甚至心里还在嘀咕，“新手如何快速涨粉”这种国内玩法我都搞不定，更别说搞定国外的Google了。别急，今天咱们就抛开那些唬人的专业术语，像朋友聊天一样，把这事儿掰开揉碎了说。我敢说，看完这篇，你至少能弄明白这到底是怎么一回事，自己到底能不能上手。
很多新手小白一上来就犯懵：我是先做个漂亮的网站，还是先去研究Google怎么用？我的建议是，都先放一放。你得先想明白一个最核心的问题：你打算把东西卖给谁？换句话说，你的目标市场是哪里？美国、欧洲、还是东南亚？
这里就引出一个新手特别容易踩的坑：你以为全世界都用同一个Google。其实吧，这事儿没那么简单。举个例子，你要是主做俄罗斯市场，那Yandex可能比Google好使；做日本市场，雅虎日本也不能忽视。当然，Google在全球大部分地区还是老大，这个没错。但搞清楚主战场，决定了你后面很多工作的方向和重心。
所以，第一步不是埋头苦干，而是抬头看路。花点时间去看看你的同行，他们主要在哪些平台活跃？他们的客户主要来自哪里？这些信息网上其实很多，多搜搜、多看看，心里就有个大概的谱了。
好，假设你现在确定了主做欧美市场，Google是主要阵地。那接下来，就得考虑你的“门店”——也就是外贸网站了。听到“建站”别头大，现在真没你想的那么难。
对于小白来说，你有几条路可以选：
*用SaaS建站平台：比如Shopify、ShopBase这种。这就像用乐高搭房子，拖拖拽拽就能出一个看起来挺专业的网站。优点是快、省心，不需要懂技术，后台也比较友好。缺点是定制性相对弱一点，而且每月要交租金（订阅费）。
*用WordPress自己搭建：这个就有点像自己买砖瓦盖房了。自由度超高，想怎么设计都行，插件也多。但对新手来说，需要花点时间学习，可能会遇到一些技术小问题需要解决。
*找专业公司定制开发：钱到位，啥都好说。完全按你的想法来，但成本最高，沟通成本也高。
那到底怎么选？我个人的观点是，对于纯新手、预算有限、想快速验证市场的小白，优先考虑SaaS平台。为什么？因为你最宝贵的不是钱，是时间和试错成本。先花最少的力气把门店开起来，有流量进来、有询盘了，你再考虑升级装修也不迟。别一开始就想搞个宫殿，结果半年过去了，还是个毛坯房，那才是最打击人的。
网站有了，接下来就是最关键的：怎么让万里之外的老外客户找到你这个新开的小店？这就是Google推广要干的事。主要也就两大块：免费的自然流量（SEO）和付费的广告流量（Google Ads）。
咱先说说SEO，也就是搜索引擎优化。这玩意儿听起来玄乎，其实道理很简单：就是让你的网站内容，更符合Google的“口味”，这样当老外搜索相关产品时，你的网站就能排在前面。
SEO要做什么？我列几个最核心、小白也能理解的要点：
*关键词：这是基础中的基础。你得知道你的潜在客户会用哪些词来搜索你的产品。比如你卖“陶瓷咖啡杯”，客户可能搜“ceramic coffee mug”、“porcelain tea cup wholesale”。这些词就是你要在网站标题、描述、文章里自然用上的。
*网站速度：想象一下，你点开一个网站，5秒都没打开，你还会等吗？老外也一样。网站打开慢，Google不喜欢，用户更不喜欢。
*手机友好：现在大部分人用手机上网，你的网站在手机上看起来不能乱七八糟的，这点非常重要。
*优质内容：光有产品图片和价格不行。你可以写写产品背后的故事、怎么使用、行业知识等等。这既能吸引用户，也能让Google觉得你的网站有价值。
看到这儿，你可能觉得“这也太麻烦了吧”。没错，SEO是个慢功夫，需要持续做，效果也是慢慢累积的。那有没有快一点的办法？有，那就是Google Ads（谷歌广告）。
这是很多新手又爱又怕的部分。爱的是效果快，怕的是钱打水漂。咱们来冷静分析一下。
Google Ads说白了，就是你花钱买关键词的广告位。比如你买了“ceramic coffee mug”这个词，当有人搜索这个词时，你的广告就可能出现在搜索结果最前面（标注了“广告”的位置）。
它的好处很明显：见效快，流量精准。你今天设置好广告，明天可能就有询盘进来。这对于需要快速测试市场、获取第一批客户的新手来说，非常有吸引力。
但问题也在这里：怎么保证钱花得值？这里面的学问就深了，包括关键词选择、出价策略、广告文案、落地页设计等等。很多新手一上来就开“广泛匹配”，烧钱飞快，来的却是一堆不相干的流量。
所以，我的观点很直接：新手可以尝试Google Ads，但必须带着“学习”和“测试”的心态，并且严格控制预算。比如，你先设定一个每天50元人民币的预算，就测试一两个你认为最核心的关键词。目的不是马上赚大钱，而是去感受整个流程：广告怎么展示、点击率如何、来的客户问了什么问题。这个过程获得的一手经验，比你读十篇教程都有用。
写到这儿，我觉得有必要停下来，模拟一下咱们聊天的场景。我猜你心里肯定还憋着几个问题，不如我直接替你问了，然后给出我的看法。
Q：我英语不好，能做外贸网站吗？
A：这是个现实问题，但绝不是不可逾越的障碍。首先，建站平台很多都有中文后台。其次，网站上的产品描述、公司介绍等内容，现在有很多AI翻译工具（比如DeepL）和语法检查工具（比如Grammarly）可以帮你初步搞定，当然，最好最后能找个英语母语的朋友或者付费的编辑润色一下，避免闹笑话。至于和客户沟通，一开始也可以用翻译工具辅助，关键是要真诚、专业。英语可以慢慢学，但做事的决心不能等。
Q：启动到底要多少钱？会不会是个无底洞？
A：启动成本可以很低。域名（每年几十到一百多元）+ 基础版SaaS建站平台（每月大概两三百元起）+ 一点点Google Ads测试预算（比如每月一千元）。也就是说，几千块钱就能先跑起来。关键在于，你要把这笔钱看作是“学费”和“测试费”，而不是“投资款”。设定好明确的止损点，比如测试三个月，如果连一个像样的询盘都没有，那就停下来复盘，是产品问题、网站问题还是推广问题，调整后再试。有控制地投入，就不是无底洞。
Q：SEO和Google Ads，我先做哪个？
A：我个人建议，两条腿可以一起试着走，但重心不同。SEO是“种树”，需要你马上开始，但别指望它立刻结果。比如每周花点时间完善一下网站的关键词，写一两篇产品相关的博客文章。Google Ads是“摘果子”，可以用来快速测试市场反应和获取早期反馈。你可以用极低的预算跑一跑广告，看看你的产品关键词有没有人搜、点击率如何。这样，SEO在为你积累长期资产，而Ads在为你提供即时市场数据，两者不冲突。
说了这么多，最后聊聊我个人的看法吧。外贸网站Google推广，对于新手小白来说，绝对不是一个轻松躺赢的游戏，它需要你学习、执行、测试、调整，是一个完整的闭环。但它也绝对没有很多培训机构说得那么神秘和高不可攀。
它的核心逻辑，和你在线下开个小店、或者在国内电商平台开个网店，本质上没有区别：找个好位置（选对市场平台），把店面收拾得清楚明白（建好网站），然后想办法让潜在客人知道你（SEO和Ads）。所有的技术、工具、策略，都是为这个商业本质服务的。
所以，别被那些术语吓住。最关键的，是先动起来。哪怕先从注册一个Shopify的14天免费试用开始，哪怕先研究10个和你产品相关的英文关键词是什么。在做的过程中，你遇到的问题才是真问题，你去搜索解决的方案才是最适合你的方案。这条路肯定有坑，但踩过去，就是你的经验。说不定，下一个在Google上被老外找到的中国优质卖家，就是你呢。
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