位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 福安企业如何做好外贸网站建设招标？一篇给新手的通俗指南
开头咱们先问个实在的问题：福安做外贸的朋友，你是不是也觉得，现在光靠老客户介绍或者跑展会，生意越来越难做了？眼看着别人通过网站接到海外订单，自己心里也痒痒，但一想到要建个外贸网站，头就大了——技术不懂、公司咋选、钱怎么花才算值？别急，这篇文章就是为你准备的。咱们不聊高深术语，就用人话，把“福安外贸网站建设招标”这事儿，掰开揉碎了讲明白。放心，看完你心里肯定就有谱了。
做网站不是赶时髦，你得先明白它要帮你解决什么问题。简单说，外贸网站就是你24小时在线的全球销售员和产品展厅。
那么，具体该想些啥呢？我琢磨了一下，主要是这几点：
*目标客户是谁？是美国的大超市买手，还是欧洲的小零售商？这决定了网站的语言、设计风格甚至内容重点。
*核心展示啥？是突出你福安电机、按摩器械的产品质量认证，还是茶业的原产地故事？内容得围绕核心竞争力来。
*指望它干啥？是仅仅展示，还是希望客户能直接询盘、甚至下单？功能不同，造价和复杂度差很远。
把这些想清楚了，你才能在招标时说出个一二三，而不是被服务商牵着鼻子走。说白了，你得知道自己要买什么“菜”，才能去“市场”挑到合适的“厨师”。
一听“招标书”三个字，可能觉得是那种板正又复杂的文件。其实没那么玄乎，它就是把你刚才想清楚的要求，有条理地写下来，告诉那些网站建设公司：“嘿，我这有个活，你们看看谁能干，怎么干，报个价。” 一份清晰的招标书，能帮你吸引到靠谱的合作伙伴，避免后期扯皮。
一份接地气的招标书，可以包含下面几个部分：
1. 先说说你是谁，想干嘛（项目背景与目标）
简单介绍下你的公司，在福安做什么产品，现在为啥想建网站，希望网站达成什么效果。比如：“提升品牌形象”、“获取更多海外询盘”、“实现线上产品资料高效管理”。目标具体点，别太空。
2. 详细说说你的要求（具体需求）
这是核心，得写细了。可以分块说：
*网站要长啥样（设计与体验）：要大气专业，符合国际审美；颜色、字体最好能体现咱的品牌调性。一定要强调，必须做“响应式设计”，就是电脑、手机、平板打开都好看好用，这点现在太重要了。
*网站要有啥功能（功能模块）：产品展示（带分类、筛选）、公司介绍、新闻动态、联系表单、多语言支持（至少中英文吧）、后台内容管理系统（方便你自己更新产品图片和文字）等等。 你需要啥就列出来。
*技术别掉链子（技术要求）：网站打开速度要快，服务器得稳定安全，别动不动打不开。最好能提一下对主流浏览器的兼容性。
3. 你们公司得有啥条件（投标方资格）
总不能谁来都行吧？可以要求投标公司有相关行业经验（比如做过外贸网站案例）、有稳定的技术团队、在福建或福州有服务点（方便后期沟通维护）等等。
4. 最后，咱们怎么玩（投标与评选流程）
告诉大家啥时候截止交方案（这叫投标截止日），要交哪些材料（比如公司介绍、设计方案初稿、报价单、服务承诺书），以及你大概会怎么选。还可以说明要不要交投标保证金、多少钱，这些都能体现你的正规和诚意。 对了，记得要求他们把方案和报价分开装订，这样评起来方便。
等招标书发出去，收到几家公司的回应后，怎么挑呢？别光看谁价格低。咱得综合比较，我个人的观点是，要像找结婚对象一样，看“综合素质”。
首先，看方案是不是“走心”。好的方案不是套模板，它应该能体现出对方花了时间研究你的行业和产品。比如，他们是否对福安特色产业有了解？设计风格是否贴合目标市场客户的喜好？功能建议是否真的解决了你的痛点？
其次，看团队靠不靠谱。了解下是谁来给你做，项目经理经验如何，设计师有没有拿得出手的作品。一个直接跟你对接、沟通顺畅的团队，比一个名气大但总联系不上人的公司，可能更实在。
再次，比比报价的明细。一份详细的报价单，应该把网站设计、前端制作、后端开发、功能模块、域名主机、维护费用等一项项列清楚。 这样你才知道钱花在哪了。警惕那种只有一个总价，什么都含含糊糊的报价。
最后，问问“售后”怎么办。网站不是一锤子买卖。一定要问清楚，网站上线后提供多久的免费维护，遇到问题响应速度多快，数据备份怎么做。这些服务承诺，白纸黑字写在合同里最稳妥。
说点实在的感想吧。在福安做外贸，很多老板都是实干家，但对互联网这东西总觉得隔一层。我的建议是，心态上要重视，把它当成一个重要的投资，而不仅仅是成本。一个做得好的网站，是可以持续给你带来客户的。
同时，也别忘了，网站建好只是第一步，就像你开了个新店铺，还得有人打理、做推广，才能让客人进门。所以，在规划时，也可以稍微了解下后续的推广运营怎么做，有些建站公司也能提供相关建议或服务。
总之啊，招标这个过程，既是找服务商，也是你自己把需求彻底理清的过程。多花点时间在前期的沟通和准备上，后面就能少踩很多坑。毕竟，谁的钱都不是大风刮来的，对吧？希望福安的外贸企业们，都能通过一个优秀的网站，把自己的好产品，更顺畅地卖到全世界去。
版权说明：
