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> 外贸知识 > 外贸知识 > 张店做外贸的老板，想招人优化网站却不知从何下手？
你是不是也有这种感觉？看着自己那个几年没动过的外贸网站，访客寥寥无几，询盘更是屈指可数。心里明白得改，得招人来优化，可一打开招聘软件，看到那些“SEO专家”、“前端工程师”、“UX设计师”的职位描述，头都大了。这都啥跟啥啊？我一个做五金、做纺织的，哪懂这些互联网黑话？别急，今天这篇文章，就是专门写给你这样，对招聘网站优化设计人员完全没概念的新手小白看的。咱们不用那些高大上的术语，就像朋友聊天一样，把这事儿掰开揉碎了讲清楚。顺便说一句，很多新手起步时都爱搜“新手如何快速涨粉”，其实做网站和做账号底层逻辑有点像，都是找到对的人，展现对的价值。
我猜，你现在最直接的想法就是：“我要个新网站！”或者“我要网站排在谷歌第一页！”这目标没错，但太笼统了。这就好比你说“我要赚钱”，但具体是卖货赚钱还是接项目赚钱，路径完全不同。
所以，招聘前先问自己几个问题：
*我的网站现在最大的问题是什么？是设计太老旧像10年前的？是打开速度慢得让人想砸电脑？还是根本没人能找到，搜索引擎上搜公司产品名都看不到影子？
*我优化网站的核心目标是什么？是为了获得更多海外客户的主动询盘？还是为了展示公司实力，方便老客户查产品？或者是想直接做在线零售？
*我准备为这件事投入多少预算？这里不仅包括给员工的工资，还包括后续可能需要的服务器、软件工具、推广费用等。
想清楚这些，你招人的方向才会清晰。不然，你可能会招来一个技术很牛但不懂外贸营销的程序员，或者一个只会画图却不考虑搜索引擎的设计师。
好了，现在我们别被那个长长的职位名吓到。所谓“外贸网站优化设计”，咱们可以把它简单理解成三件事，而你要招的人，可能只需要精通其中一两件，或者能统筹这三件事。
第一件事：让网站“长得好看又好用”（视觉与体验设计）
这关乎你给客户的第一印象。一个设计专业、排版清晰、配色舒服的网站，客户停留的时间会更长，信任感也更强。这里要关注：
*符合海外审美：别整得跟国内电商大红大紫的风格似的，欧美、日韩、中东，不同地区的喜好不一样。要简洁、大气、专业。
*手机端一定要好用：现在老外也天天刷手机，如果你的网站在手机上打开是错乱的，或者点不动，客户一秒就关掉了。
*导航要清晰：让客户能在3次点击内找到他想看的产品或信息。
第二件事：让网站“能被更多人找到”（搜索引擎优化，也就是SEO）
这是引流的关键。网站做得再漂亮，藏在互联网角落没人看到，也是白搭。这就涉及到：
*关键词研究：你的海外客户会用哪些词在谷歌上搜索你这类产品？把这些词找出来，合理地放到网站标题、描述和内容里。
*技术优化：保证网站打开速度快、代码对搜索引擎友好、网址结构清晰等。
*内容创作：定期发布一些行业相关的、有用的文章（比如“如何选择某种五金配件”），这既能吸引潜在客户，也能让搜索引擎更喜欢你的网站。
第三件事：让找到网站的客户“愿意联系你”（转化率优化）
客户来了，怎么让他发询盘或下单？这需要一些小设计：
*清晰的联系方式：电话、邮箱、在线聊天工具，放在显眼位置。
*有说服力的内容：详细的产品参数、应用场景、工厂照片、视频、客户案例、认证证书……这些都能打消客户疑虑。
*简单的操作流程：询盘表单别设计得太复杂，姓名、邮箱、需求，差不多就够了，每多填一项，都可能流失一个客户。
看到这里你可能有点晕，难道我要招三个人？不一定。这就引出了我们最核心的一个问题，也是很多老板纠结的地方。
咱们来直接面对这个核心问题。
问：张店的外贸公司，规模可能不大，预算也有限，我是该花高薪招一个啥都会的“大神”，还是分别找不同的人来做？
答：我的观点是，对于绝大多数中小外贸企业来说，期待用一个岗位的钱招到一个集设计、SEO、运营于一身的“超人”，风险很高，也不现实。这就像你指望一个医生同时精通内科、外科和牙科一样。
更务实的思路是：“一专多能”的核心人员 + 外部协作。
我给你画个简单的对比表，可能更直观：
| 考虑维度 | 招聘“单一专才”（如SEO专员） | 招聘“综合型”人才（要求会设计、懂SEO、能更新内容） | 建议策略（核心人员+外包） |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 招聘难度 | 相对容易，目标明确 | 非常困难，符合条件的人少，薪资要求极高 | 核心人员（如偏重运营）好招，外包资源需筛选 |
| 薪资成本 | 市场价清晰，可控 | 需支付远高于单一岗位的薪水 | 核心人员工资+项目制外包费，总成本可能更优 |
| 效果保障 | 在其专业领域效果有保障 | 看似全面，但可能样样通、样样松 | 专业事由专业人做，每块效果更有保障 |
| 管理复杂度 | 简单，任务明确 | 复杂，需要管理者也精通多领域 | 需要一定的协调沟通能力 |
| 适合阶段 | 某一环节（如SEO）问题特别突出时 | 业务稳定、预算充足的大型公司 | 绝大多数成长中的中小外贸企业 |
具体来说，你可以这样操作：
1.核心岗位：招聘一个外贸网站运营专员。他的核心能力应该是懂基本的SEO逻辑、能更新和维护网站内容（比如发布产品、写文章）、会分析网站数据（看看流量从哪里来）。至于专业的平面设计和高深的技术代码，可以不作为主要要求。
2.外包协作：把专业的设计工作（比如全新的网站视觉设计）打包给设计工作室或兼职设计师；把复杂的SEO技术调整（比如网站速度深度优化）按项目付费给专业的SEO顾问。这样，你用一份正式员工的工资，撬动了多个领域的专业资源。
思路清楚了，到了实际面试环节，怎么判断对方是不是你要的人呢？别问空泛的“你懂不懂SEO”，可以试试这些更具体的问题：
*对于偏重运营的候选人：“假如我现在给你一个我们公司的产品，比如‘不锈钢法兰’，你会怎么去研究，海外客户会用哪些英文词来搜索它？”（考察关键词研究能力）
*对于偏重设计的候选人：直接让他看几个同行的网站和你们现在的网站，问“你觉得在吸引海外客户方面，哪个更好？为什么？如果是你改，第一眼会动哪里？”（考察审美和用户思维）
*通用问题：“你之前做过的项目，是怎么衡量效果的呢？有数据可以看看吗？”（考察结果导向和数据意识）
记住，态度和学习能力往往比现有技能更重要。外贸行业在变，谷歌的算法也在变，一个愿意学、能跟你业务一起成长的人，可能比一个固步自封的“老手”更合适。
说到底，张店外贸老板招人做网站优化，别把它想成一个深不可测的技术活。它本质上就是一个帮你在线接客、拿询盘的工具搭建和维护工作。你的优势在于懂产品、懂行业、懂客户，而你需要找的人，是帮你把这份优势在互联网上放大并翻译给机器和潜在客户听的人。所以，放平心态，别追求一步到位招个“大神”，而是先找到一个靠谱的、能沟通的“合伙人”（哪怕他只是一个专员），用“核心员工+外部专家”的组合拳，一步步把你们公司的外贸网站，打造成一个24小时不停歇的金牌销售员。这条路，只要开始走了，就会发现，没想象中那么难。
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