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你是不是刚踏入外贸这个行当，看着别人家网站做得那叫一个精美大气，自己却连张像样的背景图都找不到，心里直犯嘀咕：这些好看的图片、视频到底是从哪儿淘来的？别急，这事儿说白了，就跟逛街淘货一个道理，你得知道去哪儿逛、怎么挑。今天，咱们就抛开那些复杂的术语，用大白话聊聊，一个外贸新手到底该去哪儿找既好看又能放心用的网站素材。
在开始“寻宝”之前，咱得先搞清楚要找啥。一个外贸独立站，可不是光把产品照片往上一摆就完事了。它需要的素材种类比你想象的多。
首先，最核心的当然是图片。这又分好几类：一是产品图，这个你得自己拍或者让厂家提供，讲究的是真实清晰；二是场景图、背景图，比如你的产品是灯具，可能需要一些温馨家居场景的图片来烘托氛围；三是图标和装饰性元素，这些小东西能让网站看起来更专业、更友好。
其次，是文本素材。你可别小看了文案，一句打动人心的广告语，可能比十张华丽的图片还有用。这包括首页的标语、产品描述、公司介绍、博客文章等等。你的文案得让老外一看就懂，觉得你靠谱。
再者，现在视频素材也越来越重要。一个简短的产品使用视频或者品牌故事短片，能极大提升客户的信任感和购买欲。
所以你看，素材是个系统工程。不过别怕，咱们一样一样解决，先从最头疼的图片说起。
我猜你现在最想知道的就是：“有没有那种不用花钱、下载了就能直接用在网站上的图片网站？” 还真有，而且不少！这些网站上的图片大多采用“CC0”协议，意思是作者放弃了几乎所有权利，你可以商用、修改，连署名都不用（当然，能署名显得咱更讲究）。
下面我挑几个最常用、对新手最友好的说说，你拿小本本记好也行。
*Pexels：我的“首推懒人包”
这个网站我必须第一个说，因为它对中文用户太友好了。网站有中文界面，直接用中文关键词搜索，结果也还不错。 它的搜索功能很强大，除了按关键词找，你甚至能按颜色来筛选图片——比如你想找蓝色调的科技感图片，直接选蓝色就行，方便吧？ 图片质量很高，而且每张图都提供了详细的拍摄参数，像用什么相机、光圈多大，适合对细节有要求的朋友。 说白了，如果你刚开始做，时间又紧，先把这个网站用熟，基本就能解决一大半的配图需求。
*Unsplash：风格与质感的代名词
如果Pexels是实用派，那Unsplash就更偏向“文艺范儿”。这里的图片审美在线，特别有生活气息和高级感，很多照片直接拿来当壁纸都没问题。 它特别适合需要塑造品牌质感的外贸网站，比如你做家居、服饰、美妆这类产品，在这里能找到大量充满生活美学的场景图。 不过有个小缺点，它在国内访问速度有时不太稳定，而且用中文搜索的效果可能没有英文好。所以我的建议是，尽量用英文关键词去搜，收获会更大。
*Pixabay：一个顶仨的“素材超市”
这个网站厉害在哪？它不光有海量图片（超过百万张），还有矢量图、插画、甚至视频和音乐素材！ 就像一个大型素材超市，一站式购齐。它的授权也非常宽松，商业用途完全没问题。 对于需要多种类型素材的新手来说，在这里泡一会儿，可能好几个页面的素材都搞定了。不过我也发现，用中文搜索的结果丰富度，确实不如直接用英文关键词搜。
除了这三个“第一梯队”，还有一些特色网站值得逛逛：
*Burst：这是电商平台Shopify自家的免费图库，图片主题非常贴近电商需求，比如“手持产品”、“办公场景”，直接就能用，特别省心。
*Kaboompics：它的特色是每张图都提供配色方案（Pantone色卡），如果你在为自己的网站定视觉风格，比如主色、辅色用什么，这个网站能给你巨大的灵感，保持整体色调统一。
*Life of Pix：提供大量高清大图，特别适合用作网站首页那种全屏的大背景图（Banner），画面很有电影感。
你看，光是免费的图库就有这么多选择。其实呢，找素材的过程也是培养审美和了解行业的过程，别光顾着下载，多看看别人优秀的网站用了什么图，慢慢你就有感觉了。
找到了网站，是不是就可以随便下载随便用了？呃……还差一点。这里有几个关键点，新手特别容易忽略，我可得给你提个醒。
第一，务必看清授权协议。虽然我上面推荐的网站基本都是免费商用，但互联网很大，你可能会从别的渠道看到好看的图。千万记住，不是所有“免费”都等于“可以商用”。一定要找到明确的授权说明，确认是“Free for commercial use”（免费商用）才行。像一些标注“仅限个人使用”的图片，你用了就可能侵权，麻烦就大了。
第二，尽量自己动手，创造独特素材。
完全依赖图库，你的网站容易和别人“撞脸”。怎么办？两个思路：
1.产品实拍：这是最能体现你专业度的方式。不需要多贵的设备，现在手机像素都很高，学一点基础的布光技巧，在简洁的背景前拍摄，效果就会很不一样。记住，真实感是最好的推销员。
2.鼓励用户生成内容（UGC）：比如让买了你产品的客户发一些使用照片或视频，你经过同意后用在网站上。这种素材真实可信，说服力极强，而且是免费的！
第三，素材要为你“说话”，而不只是“装饰”。
选素材不是选美的，要动脑子。比如选一张办公室场景图，是为了体现你的产品在商务环境中的应用；选一张笑脸团队合影，是为了传递公司文化和信任感。 每一张图、每一段文案，都应该有它的使命，要么是展示产品，要么是建立信任，要么是引导下单。你得时不时问自己：我放这个图，是想告诉客户什么？
聊了这么多，最后说说我个人的一点看法吧。我觉得啊，对于外贸新手来说，找素材这个事，技术层面其实不难，那些网站一搜就有。真正难的是养成一种“素材思维”。
什么意思呢？就是你别把找素材当成一个临时的、凑合的任务。它应该是你日常运营的一部分。平时刷社交媒体、看国外网站、甚至看电影的时候，都可以有意识地想：这个画面构图不错，能不能借鉴？这个配色很舒服，我的网站能不能用？看到好的文案句子，也可以顺手记下来。
还有，别试图一口气吃成胖子。网站刚建的时候，用免费素材完全没问题，先把架子搭起来，让网站跑起来。等到业务有起色了，再考虑投资一些付费的高质量专业图库，或者请人专门拍摄，一步步来。
说到底，素材是为你生意服务的工具。工具用得顺手，能让你事半功倍。但生意的核心，永远是你的产品和服务质量。别光顾着把网站打扮得花枝招展，而忘了最根本的东西。好了，今天就唠到这儿，希望这些大实话能帮你少走点弯路，赶紧行动起来，去装点你的外贸阵地吧！
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