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> 外贸知识 > 外贸知识 > 嘉兴的外贸公司，如何从零开始搭建一个能接订单的网站？
开头那个问题，其实戳中了很多老板的痛点。建网站嘛，听起来很简单，找个人做个页面放上去不就完了？但事实是，一个不能帮你赚钱的外贸网站，等于是在浪费钱。它不仅仅是公司的“网络名片”，更应该是你24小时不休息的海外销售员。所以，咱们的第一步，不是急着去研究什么代码、服务器，而是先想明白：你做这个网站，到底是为了啥？
做网站和做自媒体账号很像，第一步绝对不是盲干。你发现没，那些能快速涨粉的账号，都有一个共同点：内容特别垂直，让人一眼就知道他是干嘛的。你的外贸网站也一样。
*你是谁？是嘉兴的服装厂、五金机械商，还是家具出口商？别想着啥都做，专精一个领域，更容易被客户记住。
*你能提供什么价值？是价格有绝对优势？产品质量顶尖？还是交货速度特别快？想清楚你的核心卖点。
*你的客户是谁？他们大概在哪个国家？采购习惯是怎样的？喜欢看详细参数还是更看重工厂实拍？
把这些想明白了，你的网站就有了“魂”。不然，网站做得再花哨，也吸引不来精准客户，就像发了一堆杂乱视频，算法也不知道该把你的内容推给谁。
好了，定位清晰了，接下来是不是要学编程了？打住！完全不用。现在建站工具已经非常“傻瓜化”了。这里有个简单的对比，帮你一眼看明白：
| 方式 | 适合谁 | 优点 | 需要留意的地方 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| SaaS建站平台 | 绝大多数新手小白，追求快速上线、预算有限。 | 操作简单，拖拖拽拽就能做；成本低，一般是年费制；维护省心，服务器、安全等问题平台负责。 | 功能可能受平台限制，设计模板容易撞车，需要花心思做出差异化。 |
| 定制开发 | 有特殊功能需求、品牌形象要求高、预算充足的公司。 | 独一无二，完全按你的想法来；功能强大，可以集成各种复杂系统。 | 价格昂贵，开发周期长；需要专人维护，后续技术更新成本高。 |
对于嘉兴大多数刚开始尝试外贸的中小企业，我的建议是，先从靠谱的SaaS平台开始。这就好比新手做视频，别一上来就买专业摄像机，先用手机拍起来，把内容练好才是关键。把有限的资金和精力，先投入到更重要的地方——也就是网站的内容上。
网站框架搭好了，像个毛坯房。接下来怎么装修？这才是决定客户会不会下单的关键。很多公司网站的问题就出在这儿：产品描述干巴巴的，公司介绍全是套话，客户看了根本无感。
怎么解决？你得学会“讲故事”。
*产品页面别只放参数。多拍一些高清的工厂实景图、生产流程视频、产品细节特写。想想看，如果你是海外买家，隔着千山万水，是不是更希望看到真实的生产环境？这能极大建立信任感。
*公司介绍别只说“我们很棒”。说说你们在嘉兴干了多少年，服务过哪些客户（可以放客户合影或合作案例，征得同意后），获得过什么认证。把这些当成“证据”来展示。
*别忘了“号召行动”。每个产品页面、联系页面的醒目位置，都要有清晰的按钮，比如“Request a Quote”（获取报价）、“Contact Us Now”（立即联系我们）。让客户知道下一步该怎么做。
说到这，可能你会遇到一个核心问题：我知道内容重要，可具体怎么写、怎么拍才能吸引老外呢？
*问：英文不好，产品描述写得像翻译软件直译的，怎么办？
*答：这是个非常普遍的问题。我的观点是，语法可以简单，但信息必须准确、丰富。与其写一段蹩脚的长篇大论，不如用“要点罗列”的方式：
*先写一个吸引人的标题（突出核心卖点，比如“Durable Stainless Steel Kitchenware Set - Easy to Clean”）。
*然后用bullet points（项目符号）列出关键信息：材质、尺寸、用途、包装、认证。
*最后附上清晰的多角度图片和视频。一图胜千言，对于克服语言障碍特别有效。如果预算允许，可以考虑找专业的跨境文案服务润色一下，这是一笔值得的投资。
*问：网站做完了，怎么让海外客户找到我？难道只能靠烧钱投广告？
*答：当然不是。这就是搜索引擎优化（SEO）的价值。你可以把它理解为“让你的网站更受谷歌喜欢”。不需要你成为技术专家，但需要一些耐心和持续的动作：
*在内容里自然融入关键词：比如你是嘉兴的“solar panel”（太阳能板）生产商，就在你的页面标题、描述、产品内容里，合理地多次出现这个核心词及其相关词。
*保持网站更新：可以定期在公司新闻板块，发布一些行业资讯、新产品动态、参展信息。一个持续更新的网站，在搜索引擎眼里更“活跃”。
*获取高质量的外链：比如和海外行业协会网站、相关行业媒体合作，让他们链接到你的网站。这就像其他权威网站给你的网站“投信任票”。刚开始可能难，可以从一些免费的商业目录开始提交。
*问：客户来了网站，怎么把他变成真正的询盘？
*答：降低客户的操作门槛和疑虑。除了前面说的清晰“号召行动”按钮，还可以：
*设置在线聊天工具：让客户可以随时提问。哪怕你不能24小时在线，设置一个自动回复告知你的工作时间，体验也好很多。
*展示联系方式的多样性：电话、邮箱、WhatsApp、Skype都放上。不同国家的客户有不同偏好。
*添加信任标识：比如SSL安全证书（网址前面有把小锁）、支付方式logo、过往客户评价（如果有）。安全感是线上成交的基石。
看到这里，你可能觉得信息量有点大。别慌，建网站本来就不是一蹴而就的事。它更像是一个需要你持续经营和维护的“线上门店”。
所以，我的观点很直接：对于嘉兴想做外贸的新手来说，别把建网站当成一个一次性技术任务，它应该是一个始于清晰定位、重在内容打造、成于持续运营的长期营销项目。最怕的就是花几万块钱做个看起来漂亮的网站，然后扔在那里不管，却指望订单从天而降。这就像养号，发了视频就不管评论和互动，算法怎么会给你更多流量呢？
与其一开始就追求完美，不如先基于一个稳定的SaaS平台，把核心的产品内容扎实地展示出来，然后慢慢学习优化，学习如何通过内容和基础SEO吸引客户。在这个过程中，你对自己客户的理解会越来越深，网站也会随着业务的成长而不断迭代。记住，在互联网上，真正能打动客户的，永远是你的专业和用心，而不是眼花缭乱的技术特效。就从今天开始，重新审视一下你的“线上门店”吧，或许只需要一些小小的调整，机会的大门就打开了。
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