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> 外贸知识 > 外贸知识 > 内贸网站和外贸网站到底有什么区别？
你是不是刚开始接触建站，或者刚入行做电商，脑子里一团浆糊，分不清内贸网站和外贸网站到底有啥不同？就像很多新手想搞懂“新手如何快速涨粉”一样，我们得先搞清楚基础。今天，咱们就用最白话的方式，掰开揉碎了讲清楚这两者的区别，让你看完不再迷糊。
这其实是根本性的区别。内贸网站，顾名思义，就是做国内生意的网站，它的目标用户就是咱们自己人，国内的企业或者消费者。所以，整个网站从里到外，都得按咱们的习惯来。
而外贸网站就完全不一样了，它是专门给老外看的，主要针对国外用户。你的客户可能在美国、欧洲、或者东南亚，他们和咱们的文化背景、使用习惯天差地别。所以，建站的思路从一开始就得换过来，不能拿做内贸网站那一套直接往上套，不然肯定要碰壁。
打个比方，内贸网站就像你开在自家小区门口的便利店，装修、货品摆放都按街坊邻居的习惯来；外贸网站呢，就像你在国外旅游区开的特产店，你得琢磨外国游客喜欢什么、怎么看招牌、怎么买东西。
一打开网站，最先感受到的就是设计风格。这里面的差别，说白了就是审美差异。
内贸网站的设计，一般跟着国内流行的趋势走。这几年大家常见的那种扁平化、卡片式的设计，页面元素可能比较多，色彩运用也比较丰富，三四种颜色搭配很常见。这种风格比较符合咱们多数人的浏览习惯和审美，觉得热闹、信息量大。
但外贸网站可不能这么搞。国外用户，特别是欧美地区的，普遍更喜欢简洁、大气的风格。他们的网站经常是以一种主色调为主，再搭配一种辅助色，整体看起来非常干净、清晰。也有些网站做得很有个性，每个页面单独用一种鲜明的颜色。你得知道，有些颜色在某些国家是有文化禁忌的，比如某些绿色或紫色，在设计时一定要避开。所以啊，做外贸站，最好先去研究一下你目标客户国家的那些本土网站，看看人家是啥风格，照葫芦画瓢总不会错。
简单对比一下：
*内贸网站风格：偏重流行、信息密集、色彩相对丰富。
*外贸网站风格：追求简洁、大气、留白多，色彩运用克制。
这个区别太明显了。内贸网站当然用中文，而外贸网站用什么语言，取决于你的目标市场在哪里。
但这里有个大坑，我必须重点提醒：千万别用“中国式外语”！就是那种用翻译软件直译过来，语法别扭、用词奇怪的句子。老外看了不仅一头雾水，还会觉得你非常不专业，可能立马就把你的网站关掉了，更别提找你询盘做生意了。
所以，做外贸网站，语言这块必须认真对待。如果主要市场是英语国家，就确保英文内容地道流畅；如果要做小语种市场，比如法语、德语、西班牙语，那就更需要专业的翻译或本地化服务。语言对了，客户才觉得亲切，才愿意继续往下看。
这块可能新手不太关注，但恰恰是关键。
服务器放哪？
*内贸网站：服务器当然放在国内，并且需要按规定进行备案。
*外贸网站：强烈建议把服务器放在你的目标客户所在地区，比如欧美。为啥？因为如果服务器在国内，国外用户访问起来速度会非常慢，加载个页面要等半天，客户早就没耐心跑了。放在客户家门口，访问速度嗖嗖的，体验才好。
网站架构为谁优化？
这关系到你的网站能不能被潜在客户搜到。国内用户主要用百度，所以内贸网站要针对百度的算法规则做优化。而在国外，谷歌（Google）是绝对的主流。所以，外贸网站的架构必须符合Google搜索引擎的偏好，从代码底层就要为Google优化做好准备，这样才能在后续的SEO（搜索引擎优化）中占据优势，从谷歌获得免费流量。用针对百度的思路去做外贸站，那基本就是白费力气。
看到这里，你可能脑子里会冒出这个问题：说了这么多区别，那做内贸网站和外贸网站，哪个更难？我又该怎么选呢？
嗯，这个问题没有标准答案，但我们可以从不同角度来看看。
从市场竞争和运营难度来看：
内贸的市场规模非常大，但竞争也异常激烈，几乎到了白热化的阶段，你的难点在于如何在茫茫人海中脱颖而出。而外贸市场，虽然要面对不同国家的规则，但竞争相对没有国内那么惨烈，尤其是在一些新兴市场，机会还是很多的。不过，外贸的难点在于如何获取万里之外客户的信任，以及处理跨境交易中的各种风险，比如付款、物流、汇率波动等。
从客户开发和维护来看：
内贸开发客户，很多时候离不开线下的关系维护，应酬交际可能少不了。外贸开发客户，现在则高度依赖互联网，通过谷歌搜索、社交媒体、跨境电商平台等方式进行，营销成本可能更低，但更考验你的线上营销和跨文化沟通能力。而且，外贸客户一旦建立稳定合作，忠诚度往往比较高，不太会轻易更换供应商。
所以你看，难易是相对的。选择做内贸还是外贸网站，根本不在于哪个“更好做”，而在于你的产品更适合哪个市场，你的团队更擅长哪种运营模式。
如果你的产品有独特的国际竞争力，或者你对某个海外市场有了解，团队也有一定的外语或外贸基础，那不妨尝试外贸网站。如果你的产品主要满足国内需求，你对本土市场推广更在行，那就深耕内贸。
我的观点是，别把这事想得太复杂。不管是内贸还是外贸，核心都是通过网站这个工具，把你的产品或服务更好地展示给你的目标客户。关键在于，你是否真的愿意去了解你的客户，并且愿意根据他们的习惯来调整你的网站。抛开那种“我觉得这样挺好”的想法，多从用户角度出发，不管是内贸站还是外贸站，你都能做得更对路。剩下的，就是在对的路上坚持和优化了。
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