位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸小白如何从零搭建一个能赚钱的网站？
你是不是也有过这样的念头：看着别人做外贸好像挺赚钱，自己也想试试，但一想到要建个网站，就觉得头大？什么域名、服务器、SEO、谷歌广告……光是听这些词就够劝退的了。别急，今天咱们就掰开了揉碎了，用最白话的方式，聊聊“新手如何快速入门外贸网站”这件事。我保证，看完这篇，你至少能搞明白第一步该往哪儿迈。
我知道，很多人一上来就想问：“哪个建站工具最好？”“模板选哪个？”打住。在动手之前，咱们得先想明白一个最根本的问题：你建这个外贸网站，到底图啥？
是为了展示产品，让老外能找到你？还是想直接在线收款，做成一个真正的电商站？目的不同，后面要走的路、要花的钱、要费的劲，那可完全不一样。
这里咱们简单列个表对比一下，你就明白了：
| 网站类型 | 主要目的 | 适合谁 | 初期投入精力 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 展示型网站 | 公司/产品介绍，获取询盘 | 工厂、贸易公司、SOHO新手 | 相对较低，重在内容 |
| 电商型网站 | 直接在线销售，处理订单 | 有稳定货源、想打造品牌 | 很高，涉及支付、物流等 |
看，区别挺大的吧？对于绝大多数刚入门的小白，我个人的建议是，先从展示型网站做起。它的核心目标就一个：让潜在客户看到你，并且愿意给你发邮件或打电话询价。把事情变简单，你才更容易坚持下去，而不是一开始就被复杂的电商系统吓跑。
好了，定好了方向，咱们就来聊聊具体怎么把网站“变”出来。别怕，现在建网站真的跟搭积木差不多了。核心就三样东西：域名、服务器（主机）、建站程序。
*域名：就是你网站的网址，比如 www.yourcompany.com。这就像你公司的门牌号。选域名有个小窍门：尽量短、好记、最好包含你的核心产品或品牌词。别搞那些带复杂数字和横杠的，老外记不住。
*服务器：就是存放你网站所有文件（图片、文字、代码）的地方。你可以把它理解成你网站的“房子”。对于外贸网站，强烈建议选择国外的服务器，比如美国的。这样海外客户访问你网站的速度会快很多。别为了省一点钱用国内的服务器，那速度……客户可能没等页面打开就关掉了。
*建站程序：这就是“装修工具”。现在最主流、对小白最友好的就是WordPress。别听到“程序”就觉得要写代码，不用！它有很多现成的主题（模板），你挑一个顺眼的，用鼠标拖拖拽拽，换换图片和文字，一个像模像样的网站框架就出来了。它还有海量的插件，能帮你实现各种功能，比如联系表单、SEO优化等。
看到这里，你可能会问：“等等，你说的这些，是不是要花很多钱？我还没开始赚钱呢就投入，心里没底啊。”
这个问题问得好，也是很多新手最核心的顾虑。我的观点是：初期投入完全可以控制在非常低的范围内。一个.com域名一年大概六七十块人民币，一台基础的国外虚拟主机一年也就两三百块，WordPress本身是免费的。也就是说，用不到五百块的启动资金，你就能拥有一个属于自己的、面向全球的外贸网站。这比你印一批高档名片或者跑一趟广交会的成本低多了，对吧？关键它是个24小时不停业的线上展厅。
架子搭好了，接下来就是往里填东西。这部分才是真正考验人，也最能体现你价值的地方。你的网站再漂亮，如果内容空洞，客户一样扭头就走。
网站内容主要就这几块：首页、关于我们、产品页面、联系页面。
*首页：是门面。需要在几秒钟内让访客知道“你是谁”、“卖什么”、“有什么优势”。放上你最棒的产品图，用一两句强有力的口号概括你的价值。
*关于我们：别只写“我们公司成立于哪年，质量第一，客户至上”这种废话。试着讲讲你的故事，你为什么做这个产品，你的团队是什么样的。老外其实很吃“故事”这一套，这能增加信任感。
*产品页面：这是重中之重！图片要高清，多角度，最好有应用场景图。描述不要只写参数，要写它能解决客户的什么问题，能带来什么好处。比如，你卖一个水杯，不要只写“容量500ml”，可以写“超大容量，满足你一整天的饮水需求，健身办公都合适”。
*联系页面：让客户能轻松找到你。邮箱、电话（如果有国际电话）、地址（可以写公司注册地）、甚至一个简单的联系表单，都要放上去。这里可以加个地图插件，显得更专业。
记住，所有的文字，尽量用简单、地道的英语来写。如果你的英语不好，宁可花点钱找专业的翻译或者母语写手，也不要直接用谷歌翻译然后贴上去。蹩脚的英语会立刻让客户觉得你不专业。
网站建好了，内容也充实了，但发现根本没人来访问，是不是很泄气？这就涉及到另一个关键话题：推广。对于新手，我首推从SEO（搜索引擎优化）开始。简单说，就是通过优化你的网站和内容，让它在谷歌（国外主要用谷歌）上的排名更靠前，从而获得免费的自然流量。
这听起来很技术？其实新手可以从这些基础做起：
1.关键词研究：想想你的潜在客户会在谷歌上搜什么词来找你？比如“custom metal parts”（定制金属零件）、“best yoga mat supplier”（最好的瑜伽垫供应商）。把这些词自然地写到你的页面标题、描述和文章内容里。
2.发布有价值的文章：定期在你网站的“博客”版块，写一些跟你行业、产品相关的文章。比如你是卖咖啡机的，可以写“如何挑选你的第一台意式咖啡机”、“不同咖啡豆的烘焙度对比”。这既能展示你的专业度，又能带来更多被搜索到的机会。
3.获取外链：让其他相关的、质量好的网站链接到你的网站。这就像别人给你投信任票，能大大提升你在谷歌眼中的权威性。初期可以尝试在相关行业论坛分享知识，并留下你的网站链接。
当然，除了SEO，你也可以考虑谷歌广告等付费方式，但那需要预算和一定的学习成本。对于小白，先把免费的SEO基础打好，绝对是性价比最高的选择。
---
好了，啰啰嗦嗦说了这么多，其实搭建一个外贸网站的脉络已经比较清晰了。从想清楚目的，到搞定域名服务器和WordPress，再到用心填充内容，最后学习基础的SEO吸引流量。每一步都有坑，但每一步也都有现成的工具和路可以走。
我个人觉得吧，对于新手小白，最难的不是技术，而是迈出第一步的决心和持续学习的耐心。别指望看一篇文章就能立刻月入十万，那不可能。把建站当成一个必须掌握的技能和工具，像学用微信一样去学它。过程中肯定会遇到问题，去搜，去问，去试错，这都很正常。
最后，也是最实在的一句话：现在就动手，注册一个域名，哪怕先弄个最简单的页面放上去，你也已经超过了90%只停留在“想”阶段的人。你的全球客户，可能就在网络的另一端，等着发现你呢。剩下的，就是在实践中不断优化和调整了。这条路，我们一起走。
版权说明：
