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> 外贸知识 > 外贸知识 > 在和平区做外贸，建网站到底该找谁？怎么选才不踩坑？
你是不是也遇到过这种情况？心里盘算着要做外贸，听说得有个网站，于是上网一搜“和平区外贸网站建设公司”，好家伙，结果出来几十上百家。看着每家都说得天花乱坠，什么“高端定制”、“一站式服务”、“保证排名”，但仔细一琢磨，又感觉都差不多。作为一个刚入门的小白，你可能心里直打鼓：这玩意儿到底该怎么选？别急，今天咱们就抛开那些复杂的专业术语，像朋友聊天一样，把这件事儿捋清楚。
很多人第一步就错了。一上来就去找公司问价，对方问你“有什么需求？”，你只能回一句“就…做个外贸网站啊”。这就像你去买车，只告诉销售“我要一辆车”，那人家可不就随便推荐了吗？所以啊，在联系任何一家和平区的外贸网站建设公司之前，你至少得在脑子里，或者拿张纸，画下这几个问题的答案：
1.我的核心产品是什么？是机械零件、服装、工艺品，还是服务？这决定了网站的整体风格。总不能卖钢铁的网站做得像卖化妆品一样粉嫩吧。
2.我的客户主要在哪？欧美？东南亚？中东？不同地区的客户审美和浏览习惯不一样。比如欧美风偏向简洁大气，中东客户可能喜欢色彩浓烈一些。
3.我打算投多少钱？这点特别现实。你的预算直接决定了你能选择的服务档次。是几千块的模板站，还是几万十几万的定制开发站？心里得有个谱。
4.我最看重什么？是页面设计好看，还是网站打开速度飞快，或者是后台管理特别简单方便？排个序。
把这几个问题想明白了，你再去看那些公司的案例和介绍，就不会像看天书了。你能看出来，哪家公司做机械类网站经验多，哪家更擅长快消品风格。对吧？
好了，现在你对自己想要啥有点概念了。接下来就是面对那长长的名单发愁。别慌，我们可以用“排除法”和“对比法”。你不需要成为专家，只需要学会问几个关键问题，就能筛掉一大半不靠谱的。
首先，看案例，但不是光看漂亮。
每家公司的官网肯定都挂着他们最得意的案例。你别光看“哇，真好看”，要点进去，仔细体验一下：
*打开速度慢不慢？你都没耐心等它加载完，何况外国客户？
*用手机浏览方不方便？现在超过一半的流量来自手机，如果手机上看排版乱七八糟，直接pass。
*找产品信息容不容易？你自己模拟客户，试试在案例网站里找一个产品，看看几步能找到。流程复杂的，说明他们不懂用户体验。
其次，直接问他们这几个“灵魂问题”：
1.“网站做好后，我能自己方便地更新产品和新闻吗？”（这关系到后台是否易用）
2.“网站针对谷歌等国外搜索引擎优化（SEO）了吗？是额外收费还是包含在内？”（做外贸网站不做SEO，等于白做，这个问题至关重要）
3.“网站的数据安全怎么保障？后期万一被黑客攻击了怎么办？”（看看他们是否有维护服务）
4.“费用具体包含哪些？有没有隐藏的、后续每年都要交的钱？”（域名费、服务器空间费、SSL证书费、维护费…这些一定要问清，避免被“低开高走”）
你可以把这些问题的回答简单地记下来，或者…我教你个更直观的办法，咱们画个简单的对比表格。当然，文章里没法画真正的表格，我就用文字模拟一下，你下次自己咨询的时候，可以列个类似的单子：
假设你咨询了和平区的A、B、C三家公司
| 对比项 | A公司回答要点 | B公司回答要点 | C公司回答要点 |
|---|---|---|---|
| :-------------- | :-------------------------------- | :-------------------------------- | :-------------------------------- |
| 后台易用性 | 演示了后台，挺简单，像发朋友圈 | 说很强大，但演示时操作有点复杂 | 强调是定制后台，培训后才会用 |
| SEO包含情况 | 基础SEO设置包含，深度优化需另付费 | 承诺“包上谷歌首页”（对这种要警惕） | 包含关键词研究和页面基础优化 |
| 数据安全 | 有定期备份和防火墙，年费包含 | 只说“用安全服务器”，细节没说清 | 提供安全插件和每月巡检 |
| 费用构成 | 一次开发费+每年域名服务器维护费 | 价格很低，但问及每年费用时含糊 | 开发费较高，但三年内免维护费 |
你看，这么一列，是不是清晰多了？哪家更透明，哪家可能在挖坑，一目了然。记住，拍着胸脯什么都“包”的公司，往往最要小心。
写到这儿，我猜你脑子里肯定又冒出几个具体的问题了。没事，咱们直接来模拟一个“问答环节”，把我能想到的，你们最常纠结的点，摊开说说。
问：模板站和定制站，价格差那么多，我到底该选哪个？
*答：哎，这真是个经典问题。我的观点是，看阶段。如果你是刚刚起步，资金有限，就想有个能展示产品、让客户能找到你的地方，那选个质量高的模板站，完全没问题。关键是，要选那种能灵活修改、并且为外贸优化过的模板。但如果你已经有稳定客户，或者产品非常独特，需要复杂的展示逻辑（比如在线配置、3D模型展示），那定制站更能体现你的专业性。简单说，新手或预算紧，从好模板起步；求发展或有特殊需求，考虑定制。别一听定制就上头，也别一看模板就嫌弃。
问：网站建好了，是不是就万事大吉，等着订单来了？
*答：哈哈，要是这样就好了，那大家都发财了。醒醒啊朋友！网站建好，那才只是“盖好了房子”，里面还是毛坯呢。“装修”和“招揽客人”才是更费功夫的。什么是装修？就是持续上传优质的产品内容、公司新闻、技术文章。什么是招揽客人？就是去做谷歌SEO、投点广告、在社媒上分享你的网站链接。很多和平区的建站公司只负责“盖房子”，不负责“引流”。所以你在谈的时候，最好问清楚，他们是否提供内容指导和基础的推广建议，或者有没有合作的营销团队推荐。千万别以为网站上线就完事了。
问：你们总说SEO，到底有多重要？
*答：这么跟你说吧，对于外贸网站，SEO就像是你的线下店铺开在了闹市区还是深山老林的区别。不做SEO，你的网站就在深山老林，几乎没人能自然找到。做了SEO，就相当于把店开在了纽约时代广场附近（当然，做到顶级排名很难，但至少要在主干道上）。尤其是谷歌，它是海外客户寻找供应商最主要的工具。所以，在选择建站公司时，他们懂不懂外贸SEO、能不能帮你做好网站代码和结构的基础优化（这叫“站内SEO”），是一个非常重要的考核点。那些完全不懂SEO，或者把SEO吹得神乎其神保证排名的，你都得留个心眼。
聊了这么多，最后说点我个人的、不一定完全正确的看法吧。
在和平区找外贸网站建设公司，你别把它当成一个纯粹的“技术采购”，它更像是在找一个“合伙人”，至少在网站这个项目上是。你需要的不是一个只会写代码的技术员，而是一个能理解你业务、甚至能给你出点主意（比如“你这个产品这样展示可能更好卖”）的合作伙伴。
价格当然重要，但别让它成为唯一的决定因素。便宜有便宜的原因，贵也有贵的道理。多花点时间，去跟他们的业务人员或项目经理聊，感受一下对方是不是在用心听你的需求，还是在机械地推销套餐。那种沟通起来很费劲、满嘴都是你听不懂的术语来忽悠你的，尽早换一家。
最最重要的一点是，你自己一定要上心。别想着全包出去就当甩手掌柜。网站是你的，内容（产品介绍、公司故事）的核心必须你自己来把握。建站公司是帮你把想法实现得更好看、更专业，但他们替代不了你对产品的热爱和了解。
行了，絮絮叨叨说了这么多，希望能帮你把这团乱麻理出个头绪。外贸这条路不容易，但第一步走稳了，后面会顺很多。祝你好运，要是真有拿不准的，别怕麻烦，多问几家，多对比，总没错。
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