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> 外贸知识 > 外贸知识 > 新手如何快速涨粉？做越南服装外贸该选哪个网站？
你是不是也对越南这个“世界新工厂”的服装外贸生意动了心，但一打开电脑，面对琳琅满目的网站和平台，瞬间就懵了？感觉像掉进了一个信息迷宫，不知道第一步该往哪踩。别急，这种感觉太正常了，谁不是从小白过来的呢？今天，咱们就抛开那些复杂的行业黑话，用最直白的大白话，来扒一扒越南做衣服外贸，到底有哪些网站可以用，又该怎么选。放心，没有枯燥的理论，只有实打实的“路标”。
首先，咱们得搞清楚一个概念。去越南做服装外贸，面对的网站大致分两类：一类是给终端消费者卖货的零售电商平台，另一类是专门对接企业、搞批发的B2B网站。这两者的玩法、客户和投入精力，那可是天差地别。
先说零售电商平台，也就是咱们常说的“开店”。
这就像是去越南最热闹的线上商业街租个铺面，直接面对一个个来逛街买东西的越南老百姓。目前，越南线上最繁华的“商业街”主要有这么几条：
*Shopee（虾皮）：这条街目前人流量最大，堪称“流量王者”。根据市场报告，它在越南电商市场的份额长期稳居第一，能占到六成以上。对于新手来说，它的优势在于入驻流程相对清晰，对新卖家有扶持政策，比如前几个月免佣金什么的。而且平台操作界面友好，就算不懂越南语，借助翻译工具也能玩得转。服装鞋类、美妆产品这些都是上面的热销品类。如果你想快速接触到海量越南消费者，感受一下市场水温，Shopee往往是小白的首选跳板。
*TikTok Shop：这条街是新兴的“网红打卡地”，人气窜得飞快，特别受年轻人追捧。它的核心不是“人找货”，而是“货找人”，靠短视频和直播带货。如果你对自己的内容创作、社交媒体营销有信心，或者你的服装款式足够新潮、有爆款潜质，那这里可能是一片蓝海。数据显示，它的市场份额增长非常迅猛。不过，它的玩法更偏向内容驱动，对运营者的创意要求比较高。
*Lazada：这条街资历老，背景硬（属于阿里巴巴集团），基础设施比如物流、支付体系比较完善。它给人的感觉更像一个规规矩矩的大型购物中心。不过，有数据显示，近年来它在越南的市场份额面临较大竞争压力。但对于一些追求稳定、看重平台后端服务（比如物流支持）的卖家，尤其是已经有阿里系运营经验的，它仍然是一个可选项。平台对新商家也有一定的流量扶持和孵化支持。
*Tiki：这条街以“正品”和“服务好”著称，在越南消费者中口碑不错，退货率低，还推出了极速配送服务。它有点像越南本土的“京东”，对商品和卖家资质要求可能相对严格一些。对于想做品牌、重视客户体验的服装卖家，可以考虑。但要注意，它的市场份额目前相对较小。
看到这里你可能要问了：“这么多平台，我一个新手到底该选哪个开店呢？” 好问题，咱们来自问自答一下。
Q：新手小白做越南服装零售，第一站该选哪个平台？
A：如果没有特别的直播或内容基因，建议优先考虑Shopee。原因很简单：流量大，规则对新手上手相对友好，生态成熟。先把一个平台摸透，跑通从选品、上架、物流到收款的全流程，比你同时开好几个店却都顾不过来要强得多。你可以把它当成你的“新手训练营”。等你在Shopee上积累了经验、熟悉了越南消费者的喜好，再根据你的产品特点和优势，考虑是否拓展到TikTok Shop做内容引爆，或者到Tiki做品牌升级，那就是后话了。
再来说说B2B网站，这才是传统“外贸”的主战场。
这里不是你直接卖一件T恤给小明的地方，而是你联系越南的服装厂、贸易公司、采购商，谈的是几十、几百件甚至一个货柜的订单。这类网站更像是专业的行业黄页或交易市场。
*Bizviet.net：这是一个越南本土领先的B2B平台，上面聚集了大量的越南进口商、出口商和制造商。你可以把它理解为一个大型的越南企业信息库。如果你是想寻找越南当地的服装加工厂、面料供应商，或者想把中国的服装卖给越南的批发商，这个网站非常有用。它允许用户免费发布供求信息，是主动开发越南客户的一个重要渠道。
*越南黄页 (Yellowpages.com.vn)：顾名思义，就是线上的企业电话号码簿。它覆盖了超过25万家越南企业，你可以通过行业分类查找潜在的服装贸易公司或制造商。虽然不如B2B平台互动性强，但用于信息搜集和客户背景调查，是个不错的工具。
*一些综合性的全球B2B平台：比如阿里巴巴国际站（Alibaba.com），它在越南也有很多活跃买家。如果你的目标是全球化，而不仅仅是越南，在这些大平台上开设店铺也能接触到越南客户。
那么，对于想做批发生意的新手，问题又来了。
Q：我想做服装批发，该在零售平台开店，还是去B2B网站找客户？
A：这完全取决于你的商业模式。如果你的货是小批量、多款式的时尚女装，想测试市场反应，那么直接在Shopee或TikTok Shop上开个店，做零售或小额批发，是更灵活、启动更快的方式。如果你的优势在于稳定的供应链、大批量生产能力和有竞争力的价格，目标客户是越南的服装品牌、连锁店或大型零售商，那么你的主战场就应该放在Bizviet这类B2B网站以及线下渠道上。你需要主动去发布产品信息、搜索潜在客户、发开发信进行洽谈。简单说，零售平台是“等客上门”（靠平台流量），B2B网站是“主动出击”（靠自己开发）。
为了方便你对比，咱们用个简单的表格来捋一捋：
| 平台类型 | 代表网站 | 核心特点 | 适合谁 | 关键动作 |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| 零售电商平台 | Shopee,TikTokShop,Lazada,Tiki | 面对终端消费者，流量驱动，重运营和营销 | 新手小白、时尚卖家、想做品牌零售 | 开店、上架、优化、参与活动 |
| B2B商务网站 | Bizviet,越南黄页 | 面对企业客户，订单驱动，重供应链和谈判 | 工厂、贸易公司、寻找批发订单的卖家 | 发布信息、搜索客户、主动联系洽谈 |
聊了这么多，最后说说我个人的一点粗浅看法吧。对于完全不懂行的新手，我的建议是别贪多，从“小”入手。这个“小”，可以是小成本，也可以是小平台。别一上来就想着砸钱铺货、全平台开花。不如先聚焦一个平台（比如Shopee），深入研究一下上面卖得好的服装是什么款式、什么价位、主图详情页怎么做的。甚至可以小批量拿点货，亲自走一遍从下单到收货的流程，感受一下越南的物流速度和消费者服务体验。同时，可以逛逛Bizviet这样的B2B网站，不一定要马上成交，但看看越南当地的服装供求信息，感受一下批发市场的脉搏。这个过程可能会慢点，但踩的坑少，积累的经验却是实实在在的。越南市场机会是多，但坑也不少，比如物流、收款、语言、文化差异，每一步都得留神。记住，信息不等于认知，看懂了网站列表只是第一步，真正理解哪个渠道适合你，还得靠亲自下场试一试。先动起来，在做的过程中，你自然就知道下一个问题该问什么，该往哪个方向深挖了。
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