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> 外贸知识 > 外贸知识 > 不懂技术的小白，如何在闸北做好外贸网站？
你是不是刚在闸北注册了外贸公司，或者打算进军外贸行业，但一听到“网站建设”就头大？感觉这玩意儿技术门槛太高，什么服务器、代码、SEO，听着就跟天书一样？别急，今天我们就用最白话的方式，把这事儿掰开揉碎了讲清楚。咱们不聊那些虚的，就说说一个闸北的外贸新手，到底怎么一步步把能接订单的网站给搭起来。对了，最近很多人在搜“新手如何快速涨粉”，其实做网站和做自媒体账号底层逻辑有点像，都是先要吸引“流量”（客户），再把“流量”转化成“粉丝”（订单）。咱们就从这里开始聊。
我见过太多人，一上来就找建站公司，结果钱花了，网站像个精美的花瓶，一个询盘都没有。问题出在哪？就是第一步没想清楚。建网站不是目的，接到订单才是。
*你的客户到底是谁？是做批发的零售商，还是终端消费者？他们在哪个国家？这会决定你网站的语言、设计风格甚至支付方式。
*你卖什么，和别人有什么不同？是价格优势，还是质量顶尖，或者是交货特别快？这就是你的“人设”，得在网站上清清楚楚地告诉客户。
*你想让客户在网站上做什么？是看完产品直接给你发邮件询价，还是能在线下单付款？这个目标决定了网站的功能布局。
把这些想明白了，你再去跟建站的人聊，他们才能帮你做出对的东西，而不是一个只有你一个人欣赏的“作品”。
听起来很技术？别怕，咱们打个比方。建网站就像开实体店。
*域名就是你店的地址，比如 www.你的公司名.com。一定要好记、好拼，最好包含你的产品关键词。
*主机（服务器）就是你租的店铺空间。闸北的外贸公司，客户主要在海外，所以你一定要选海外主机，比如美国的服务器。这样海外客户打开你的网站才会快，不然等半天打不开，客户早跑了。
*程序（建站系统）就是你店的装修和货架。强烈建议新手用WordPress这类成熟系统。为啥？它就像乐高积木，插件多，功能丰富，后台操作相对简单，自己学学就能改动，不用事事求人。
这里有个简单的对比表格，帮你快速理解：
| 选择项目 | 推荐选择 | 为啥这么选？ | 新手要注意的坑 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 域名 | .com国际域名 | 最通用，客户最信任 | 别用稀奇古怪的后缀，客户记不住 |
| 主机 | 美国/香港主机 | 海外访问速度快，稳定 | 贪便宜用国内主机，海外客户访问慢如蜗牛 |
| 建站程序 | WordPress+WooCommerce（做电商） | 生态成熟，教程多，自己可控 | 别找小作坊做完全定制的系统，以后想改点东西都要求人，费钱费力 |
网站框架搭好了，接下来就是往里填东西。这是最关键的，也是最能体现你专业度的地方。很多新手容易犯“自嗨”的毛病，光说自己多厉害，但客户不关心这个，客户只关心“你能帮我解决什么问题”。
产品页面是重中之重。不要只放一张图和一个价格。你需要：
*多角度高清图片和视频：让客户像在线下看实物一样。
*详细的规格参数：材质、尺寸、重量、包装方式，越细越好，减少来回沟通的成本。
*应用场景和解决方案：告诉客户这个产品用在哪里，能帮他达成什么效果。比如，你卖工业零件，就展示它安装在机器上的样子。
关于我们（About Us）页面别敷衍。这是建立信任的关键。放上你的公司照片、团队照片（如果是小团队，老板亲自出镜效果最好）、工厂照片。讲讲你的创业故事、你的理念。外贸生意，信任比什么都重要。
那么，到了这里，可能有人要问了：我知道内容重要，但我文笔不好，也不会拍照，怎么办？
好问题！这正是很多小老板卡住的地方。我的观点是：完成比完美重要。你先用手机把产品拍清楚，用最简单的语言把参数写明白，上传上去。网站先有个样子，能跑起来。然后，你可以做两件事：
1.模仿你的同行：找几个你觉得做得好的竞争对手网站，看看他们是怎么描述产品的，学习他们的思路和角度。
2.慢慢优化：等有了第一个客户，问问他对你网站的看法；或者每个月花点时间，重拍一组更好的照片，修改一段文案。网站不是一成不变的，它是一个需要持续运营和优化的“线上业务员”。
网站上线不是结束，而是开始。一个没人访问的网站，就像闸北一条深巷里的店铺。
SEO（搜索引擎优化）必须做。简单说，就是让你在谷歌（国外用谷歌，不是百度）上的排名更靠前。这需要时间，但有一些基础工作你可以立刻做：
*在网站标题、描述、产品内容里，自然地放入你的产品英文关键词。
*保持定期更新网站内容，比如写写行业相关的博客文章。
*想办法让其他网站链接到你的网站（比如在海外行业论坛发帖时留下链接）。
主动出击，去流量多的地方。你的潜在客户在哪里活跃，你就应该去哪里。比如：
*B2B平台：阿里巴巴国际站、中国制造网等，虽然竞争激烈，但流量是现成的。
*社交媒体：LinkedIn（专业商务）、Facebook、Instagram（适合有视觉效果的产品）。在这些平台分享你的产品、工厂日常，把流量引回你的网站。
*内容平台：在知乎、行业论坛等地方，以专家的身份回答相关问题，展示你的专业性，同样可以引流。
记住，网站是你的核心基地，所有外面的推广，最终都是为了把客户引到这里来成交。
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小编观点：做外贸网站，对于闸北的新手来说，最难的不是技术，而是思维的转变。别再把它当成一个一次性的“任务”或“成本”，而要把它看成是你7x24小时不休息的全球销售员和信任凭证制造机。钱可以雇人帮你解决技术和美化问题，但“我的客户是谁”、“我能提供什么独特价值”这些问题，必须你自己想透。从选择一个靠谱的海外主机开始，用WordPress搭个框架，用最朴实的语言和图片填充内容，先让网站活起来。然后，带着这个“线上门店”，去谷歌、去社交平台、去一切有客户的地方吆喝。过程中肯定会遇到问题，但每一个问题的解决，都意味着你离订单更近了一步。外贸这条路没有捷径，但有一个思路清晰、内容扎实的网站，绝对是让你走得更稳、更快的那双鞋。
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