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> 外贸知识 > 外贸知识 > 沙镇的外贸工厂，怎么招标建网站才不被坑？
你是不是也听同行说，现在没个像样的外贸独立站，生意都快没法做了？打开搜索引擎，满屏都是“新手如何快速涨粉”、“网站建设避坑指南”，看得人头大。咱们沙镇做五金、纺织、小商品的老板多，实干家，但对建网站、搞招标这套互联网流程，很多都是两眼一抹黑。今天咱不整那些虚的，就用人话聊聊，如果你是个完全不懂行的新手，面对“外贸网站建设招标”这件事，到底该怎么下手，才能把钱花在刀刃上，不被技术服务公司忽悠。
首先，最核心的问题来了：我们为啥要招标？自己找个熟人公司做不行吗？
当然可以，但风险你可能承担不起。熟人做砸了，你碍于情面不好追责；随便找一家，后期各种加钱、功能不符，哭都来不及。招标，说白了就是个“货比三家”的正式流程，目的不是搞复杂，而是用统一的尺子去量不同的服务商，看谁真正懂外贸，谁能给出性价比最高的方案。它帮你把丑话说在前头，把需求、价格、工期都白纸黑字定下来，后面省心。
那招标前，我们自己得先弄明白些啥？
别急着发招标文件，你连自己想要啥网站都没想清楚，别人报上来的价肯定五花八门，你也没法比。你得先内部捋一捋：
*网站到底要干啥？仅仅是个产品展示橱窗，还是希望客户能直接在网上下单、付款？需不需要多语言切换（比如英语、西班牙语、阿拉伯语）？重点加粗：对于外贸站，多语言和SEO（搜索引擎优化，就是让老外在谷歌上能搜到你）是命根子，这块必须作为硬性要求提出来。
*心里大致预算有多少？别不好意思，有个范围，才能过滤掉那些报价离谱或者用低价坑你的公司。
*谁来提供和更新网站内容？产品图片、描述、公司介绍，这些材料是你自己准备，还是委托建站公司？这块如果不明确，后期很容易扯皮加钱。
把这些想明白了，你才能写出像样的“招标需求书”。需求书不用文绉绉，就用大白话写清楚：“我们要做个外贸网站，要能展示至少200个产品，要有英文、西语两种语言，要能在谷歌上被找到，后台要我们自己能更新产品图片和价格，6月份之前必须上线。”
接下来，就是找哪些公司来投标了。
别只盯着本地公司。现在做网站，远程协作很方便。可以多问问同行推荐，或者在专业的服务平台上找。找的时候，重点看他们做过的案例，特别是外贸行业的案例。你去看看他们做的网站，用手机打开速度快不快，设计是不是你喜欢的风格，能不能在国外的网络环境下顺畅访问。这比听销售吹半天都管用。
好了，假设你现在找到了3-5家感觉还不错的公司，也把需求书发给他们了。很快，你会收到一堆投标方案。看着厚厚的文件，是不是又懵了？别怕，抓住几个关键点对比就行，我习惯列个简单的对比表，看起来一目了然：
| 对比项 | 公司A方案 | 公司B方案 | 公司C方案 | 咱们的关注点 |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| 总报价 | 3万元 | 5万元 | 2万元 | 价格是否全包（域名、空间、SSL证书等）？有无隐藏费用？ |
| 核心功能 | 基础展示+多语言 | 展示+在线询盘+SEO基础 | 展示+简易后台 | 是否完全满足我们的需求书？ |
| 设计案例参考 | 提供3个类似行业案例 | 提供5个，风格多样 | 提供2个，风格较旧 | 案例质量如何？是否美观、专业？ |
| 工期承诺 | 45个工作日 | 60个工作日 | 30个工作日 | 时间是否合理并写进合同？ |
| 售后支持 | 免费维护6个月 | 免费维护1年，培训2次 | 免费维护3个月 | 售后时长、响应速度、额外收费吗？ |
这么一摆，哪家性价比高，哪家可能在玩文字游戏，是不是清楚多了？记住，过分低价的要警惕，后期加钱的可能性极大；只谈技术不谈业务的也要小心，他可能不懂外贸行业的特殊要求，比如国外服务器的选择、支付接口的对接等。
方案看懂了，价格也比了，还有个让人纠结的问题：怎么判断他们做的SEO有没有用？
这是个好问题，也是核心。很多公司会把SEO说得天花乱坠，保证你排名第一什么的。这种直接承诺要打个问号。更靠谱的做法是，在招标要求里让他们明确写出具体的SEO执行措施，比如：
*网站结构是否针对谷歌等搜索引擎友好？
*是否帮你做关键词调研（找出老外会搜哪些词来找产品）？
*是否保证网站速度达到某个标准（这直接影响排名）？
*是否提供基础的内容优化建议（比如产品描述怎么写更吸引人）？
把这些写进合同附件，比听任何口头保证都强。
走完这些流程，是不是就可以签合同了？
别急，最后一步，强烈建议要求他们做一个简单的首页设计稿（Demo）。不用做完整网站，就看看首页大概长什么样，风格、配色、布局你是不是认可。这能避免后面设计阶段出现巨大分歧，导致项目延期。这步可能会产生一点费用，但比起后期推倒重来的成本，值得。
行了，流程大概就是这么个流程。我知道，听起来还是有点繁琐。但没办法，外贸网站是你企业在互联网上的门面，是24小时不关门的销售。前期多花点心思把流程走扎实，后面几年你都能睡得安稳些。
最后，说点小编的个人观点吧。招标不是形式，是给你自己的一道护身符。别怕自己不懂就问，问服务器在哪，问后台怎么用，问图片大了怎么压缩。好的服务商是愿意把这些都给你讲明白的。咱们沙镇的老板，能把产品做得这么好，搞懂一个网站招标，肯定也没问题。关键就是，别贪便宜，看透本质，把一切落在纸上。祝你找到靠谱的合作伙伴，网站早日上线，订单哗哗来。
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