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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站分析案例怎么写？看完这篇就懂！
是不是一听到要写“外贸网站分析案例”，就觉得头大，感觉是专业人才搞得定的东西？别慌，这事儿说白了，就是把你怎么看一个网站、怎么琢磨它好坏的过程，用文字有条理地记下来。咱们今天就用大白话，一步一步拆开讲，保证你看完心里就有谱。
写东西最怕没头绪，对吧？所以第一步不是马上开写，而是先想明白你的目标。你写这个案例是为了啥？
*是给老板看的汇报，证明某个推广渠道有效果？
*是自己复盘学习，看看竞争对手为啥做得好？
*还是给客户看的方案，展示你的专业能力？
目标不同，你后面找数据的重点、分析的深度、甚至说话的语气都会不一样。比如说，给老板看，你可能得多强调投入产出比（就是花了多少钱，赚回来多少）；给自己学习，那就可以多琢磨人家网站的设计巧思。
想清楚这个，咱心里就有个谱了，知道劲儿该往哪儿使。
分析案例，你总得有个具体的网站吧？不能空对空。选网站也有讲究。
*可以选你的直接竞争对手：看看人家是怎么做的，所谓“知己知彼”嘛。
*也可以选行业里公认做得好的“标杆”：学学高手是怎么玩转的。
*甚至，分析你自己的网站：看看哪里做得好，哪里还能改进。
选定了网站，最好简单介绍一下它，比如是卖什么产品的、主要市场在哪。这样看文章的人也能马上进入情境。
好了，网站选好了，接下来就是给它做一次全面“体检”。咱们可以分成几个大方面来看，这样结构清晰，你自己写起来不乱，别人看着也明白。
点开一个网站，第一眼感觉很重要。咱们可以问问自己：
*好看吗？设计风格是不是专业、现代？图片清不清晰？颜色搭配顺不顺眼？……说白了，就是颜值高不高。
*好用吗？这就是用户体验了。网站打开速度快不快？（慢了客户可没耐心等）用手机看方便吗？菜单找东西容不容易？想联系他们，联系方式是不是一眼就能看到？
*信任感足吗？有没有放上公司实拍的照片、团队介绍、获得的证书？有没有客户的评价或者成功案例？这些都能让陌生访客觉得更可靠。
举个栗子：你分析一个卖家具的网站，如果它的产品图都是高清大图，能从多个角度查看，甚至能看到放在不同装修风格房间里的效果图，那这第一关就算过得很漂亮了。
网站毕竟是要卖东西或者传递信息的，内容才是硬核。
*产品页面：描述写得详不详细？有没有突出产品的特点和优势（比如材料、工艺、独特功能）？价格和规格信息明确吗？
*文案水平：用的英语（或者其他目标市场语言）地道吗？有没有语法错误？文案是干巴巴的，还是能打动人的？
*内容类型：除了产品，有没有写一些行业知识、产品使用指南（比如博客文章）？这些内容能吸引潜在客户，也能显得你更专业。
个人觉得啊，很多外贸网站容易忽视文案。直接用翻译软件翻出来的句子，老外看了可能会觉得别扭，甚至产生误解。这块如果做精了，是很加分的。
酒香也怕巷子深，网站做得再好，没人来看也白搭。这里咱们可以简单看看它的“能见度”。
*搜索引擎优化（SEO）：你可以手动在谷歌搜一下它的核心产品词，看看这个网站的排名靠不靠前。虽然深入分析需要工具，但作为一个初步判断，这个方法很直观。
*社媒表现：它有没有在Facebook、LinkedIn这些地方活跃？粉丝多不多，互动怎么样？这也是引流的重要渠道。
前面做的所有事，最终都是为了这一步：让访客变成客户。所以我们要看它的“转化能力”怎么样。
*行动号召（CTA）：网站里是不是有清晰、醒目的按钮，比如“立即询价”、“获取样品”、“联系我们”？这些按钮放的位置对不对？
*询盘表单：设计得复杂不复杂？是不是让客户填起来很麻烦？要知道，每多填一个字段，都可能让客户放弃。
*沟通渠道：除了表单，有没有在线聊天工具（比如WhatsApp按钮）？响应速度快不快？
分析这里的时候，咱们可以把自己想象成一个潜在客户，走一遍询价的流程，看看顺不顺畅。
分析了一堆，怎么变成一篇好看的案例文章呢？记住这个结构，保准不会跑偏：
1.开头引子：用我们开头那种提问的方式，直接点出大家的痛点，吸引他往下看。
2.案例背景：简单介绍你分析的这家公司、这个网站是干啥的。
3.具体分析：这就是把上面第三大点“体检套餐”的发现，有条理地写出来。强烈建议多用小标题，比如“视觉设计亮点”、“内容策略剖析”、“转化路径优化点”，这样一目了然。
4.发现问题与建议：分析完肯定会发现一些可以做得更好的地方，对吧？把这些点指出来，并且给出你的具体改进建议。比如“产品图片可以增加360度展示功能”，“询盘表单可以减少两个非必填字段”。这部分最能体现你的思考深度。
5.结尾观点：别用“总结”这个词，就自然地谈谈你通过这个案例学到了什么，或者对这个行业做法有什么看法。比如：“通过这个案例，我越发觉得，外贸网站与其追求功能繁多，不如把‘信任感’和‘易用性’这两个基本功打扎实，可能效果来得更直接。”
*截图说话：在文章里放上几张你分析的网站的截图，圈出你觉得好或者不好的地方，图文并茂，说服力倍增。
*数据点缀：如果可能，适当加一点数据。比如“网站加载时间经过测试大约为3.5秒，高于行业平均的2秒标准，这里有优化空间”。不用多，一两处就很提气。
*说人话，带点“人味儿”：就像咱们现在这样聊天，可以加一些“说实话”、“我个人感觉”、“这块做得真是挺巧妙的”这样的口语化表达，避免通篇都是冷冰冰的术语。
*自问自答：在分析过程中，可以自己抛出问题，然后解答。比如：“你可能会问，首页放视频真的有用吗？根据我的观察，一个高质量的产品介绍视频，确实能显著增加用户在页面的停留时间。”
行了，思路差不多就这些。你看，写一个外贸网站分析案例，是不是有点像给朋友介绍一个你新发现的、特别有意思的商店？你把怎么找到它、它哪里装修得好、东西怎么样、服务周不周到、还有哪些小缺憾，都娓娓道来。只要按着这个路子，把自己看到的、想到的、有条理地组织起来，一篇扎实的分析案例就出来了。别怕开始写，先找个网站练练手，写着写着，感觉自然就来了。
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