位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 桓台企业做外贸网站，不懂SEO怎么行？
你是不是也经常刷到那些“新手如何快速涨粉”的攻略，看得热血沸腾，结果轮到自己做外贸，想通过网络接订单，却发现第一步——建个网站——就卡住了？更别提什么SEO、关键词优化，听起来就像天书。别慌，今天咱们就掰开揉碎了聊，一个在桓台、淄博做生意的老板或新手，到底该怎么捣鼓出一个能带来海外客户的外贸网站。这可不是那种高大上、满篇专业术语的教程，咱就用大白话，一步步说清楚。
首先得打破一个幻想：找个模板，把公司介绍和产品图片贴上去，再找个翻译软件翻成英文，一个“外贸网站”就诞生了。如果真这么简单，那大家都发财了。这种网站，在谷歌眼里，可能就跟一张印得不太清楚的名片差不多，客户根本搜不到你。
那区别到底在哪？咱们列几个最要命的点：
*目标完全不一样。中文站可能更看重展示、品牌形象，甚至主要服务于线下。但外贸网站的核心目标就一个：从谷歌等海外搜索引擎获取精准流量，然后转化成询盘和订单。它是你24小时在线的海外销售员。
*搜索引擎是“老大”。在国内，你可能熟悉百度那一套。但在海外，谷歌是绝对的王者。它的排名规则、喜欢什么样的内容，跟百度有不少差异。你的网站结构、代码、内容，都必须优先考虑谷歌的“喜好”。
*用户习惯天差地别。海外客户寻找供应商时，行为模式很直接。他们习惯用非常具体的关键词搜索，比如“custom metal cabinet factory in Zibo”（淄博定制金属柜工厂），而不是泛泛的“cabinet supplier”（柜子供应商）。网站设计也要符合他们的审美和阅读习惯，简洁、专业、信息架构清晰是关键，花里胡哨的动画和大篇幅公司领导致辞，反而可能起反作用。
所以，在建站之初，脑袋里就得绷紧这根弦：我做的不是一个“网站”，而是一个针对海外搜索引擎和客户习惯的“营销工具”。
明白了为啥不能简单翻译，那具体该怎么做呢？别急，咱们把过程拆开看。
第一步，也是最重要的一步：关键词研究。
这相当于打仗前的情报工作。你得知道你的潜在客户在谷歌上到底搜什么词来找你。千万别自己想当然。比如，你是桓台做机械配件的，除了“Zibo machinery parts”，可能更精准、竞争相对小一点的是“precision forging parts manufacturer”（精密锻件制造商）这类长尾词。这块做扎实了，后面的内容创作和SEO才有方向。网上有很多免费工具（比如Google Keyword Planner）可以帮你，虽然数据可能不是最精确的，但对新手入门绝对够用。
第二步，选择靠谱的建站基础。
这就好比盖房子打地基。很多人纠结是自己用WordPress搭，还是找建站公司。这里简单对比一下：
| 对比项 | 自己用WordPress搭建 | 找专业外贸建站公司 |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 成本 | 较低（主要花在域名、主机、主题/插件上） | 较高（一次性开发费或年费） |
| 技术要求 | 需要一定学习成本，要懂点基础操作、插件配置 | 基本不需要，提需求就行 |
| SEO友好度 | 非常好，有大量SEO插件（如YoastSEO）辅助 | 取决于公司水平，需提前确认 |
| 灵活性 | 极高，可以随心所欲调整 | 受限于服务商，改东西可能麻烦或收费 |
| 时间和精力 | 需要投入大量时间摸索 | 省心，但沟通成本高 |
对于完全不懂技术的小白，如果预算允许，找一个真正懂外贸营销和SEO的建站公司，能帮你避开很多坑。如果预算有限，愿意花时间学，WordPress是性价比极高的选择，网上教程也多。
第三步，内容创作：说“人话”，更要讲“谷歌能听懂的话”。
网站内容不是产品手册的电子版。你需要围绕第一步找到的关键词来组织内容。在产品描述、公司介绍甚至博客文章里，自然地融入这些关键词。但记住，是自然融入，不是堆砌！写的时候，想象你在对一个海外采购商介绍你的工厂和产品：你的优势是什么（是靠近原材料产地？是有一项特殊工艺？）、质量控制怎么做、交货期多久……把这些信息清晰、有条理地写出来，比空喊“质量第一”有用一百倍。
聊到这儿，估计很多人对SEO（搜索引擎优化）还是有点懵。咱们就来自问自答一个核心问题。
Q：做外贸网站，SEO到底在做什么？是不是就是不停写文章、到处发链接？
A：这是一个很深的误解。SEO绝对不等于“写博客”和“发外链”。它是一个系统工程，目的是让网站更符合搜索引擎的抓取和排名规则。我们可以把它分成三大块来看，就好比你开一家实体店：
1.技术SEO（打理店铺硬件）：这相当于你的店铺有没有通水电、货架稳不稳、门脸亮不亮。对应到网站，就是网站速度能不能快一点（桓台的客户打开慢，海外的更慢）、手机上看能不能正常显示（响应式设计）、网址结构清不清晰、有没有提交网站地图给谷歌……这些是基础，基础打不好，内容再好也白搭。
2.站内SEO（优化商品陈列和介绍）：这就是你店铺内部的功夫了。包括：
*每个页面的标题和描述是否包含关键词且吸引人点击（就像每个货架前的标签）。
*内容质量高不高，是不是真的解决了用户问题（产品介绍是否专业详细）。
*网站内部链接通不通畅，能不能让用户和谷歌“爬虫”轻松找到重要页面（就像店内引导标志）。
*图片有没有加上说明文字（Alt Text），告诉谷歌这张图片是什么。
3.站外SEO（建立店铺口碑和知名度）：这大概是最容易被误解成“发外链”的部分。它其实更像获取行业内的推荐和曝光。比如，你的网站被某个海外行业媒体或权威博客提及并链接，这就相当于一家知名杂志推荐了你的店，谷歌会认为你很靠谱。但去论坛、博客评论区乱留链接（尤其是无关的），就像在别人店门口乱贴小广告，不仅没用，还可能被处罚。高质量、相关性的自然外链是结果，不是手段，核心还是你的网站本身要有价值，别人才愿意推荐。
所以，你看，SEO远不止写文章。文章（博客）只是站内内容的一部分，目的是吸引流量和展示专业性。而外链，则是高质量内容和水到渠成的自然推荐。
说到底，在桓台、淄博做外贸网站，技术本身其实不难解决，难的是思维的转变。别再把它当成一个简单的公司门面，而是当成你开拓海外市场的核心根据地。从关键词研究开始，每一步都想着“我的客户怎么搜我”、“我的客户想看什么”。别追求一步到位，先做一个在技术上没毛病（速度快、能自适应手机）、内容上实实在在的网站上线，然后慢慢去优化、去添加内容、去学习基础的SEO知识。这个过程可能会有点慢，也会遇到问题，但每一个自己搞懂的小环节，都是在为你自己的生意筑起护城河。记住，在互联网上，尤其是面对全球市场，一个精心打理、能被找到的网站，就是你最好的销售员，而且它永不休息。
版权说明：
