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> 外贸知识 > 外贸知识 > 抚顺的外贸公司，怎么做一个能真正接到订单的官网？
你是不是也听过这种说法：做外贸，没个官网都不好意思跟客户打招呼。但说实话，很多抚顺的外贸老板，包括刚入行的小白，心里都犯嘀咕：花大几千甚至几万块钱做的网站，挂在网上大半年了，除了自己偶尔看看，好像一个正经询盘都没来过。这网站是不是白做了？今天咱们就来唠唠这个事，尤其是对新手小白、入门不懂的朋友，咱不用那些高大上的词，就说说怎么让这个“门面”真的能帮你赚钱。
你可能刷到过很多讲“新手如何快速涨粉”的内容，道理其实相通。自媒体想涨粉，你得提供别人想看的内容；外贸网站想有询盘，你得解决海外买家想找的问题。你的网站，本质上就是你365天不间断的在线销售员和产品展厅，它要是不会说话、说不清楚，客户凭啥给你发邮件？
很多公司一上来就找建站公司：“给我做个网站，要大气、要好看。”这就好比房子没打地基，先琢磨客厅挂什么画。网站漂不漂亮是第二位的，它能不能准确代表你，才是第一位的。
这里就得提到“人设”或者叫“定位”了。你是专做抚顺石化配件的专家，还是主营东北地区工艺品的供应商？你的优势是小型工厂快速打样，还是大型贸易公司供应链稳定？这个定位，必须清晰。因为模糊的定位，吸引来的只能是模糊的、不精准的流量，转化率自然低得可怜。
怎么找准定位？你可以问自己几个问题：
*我的核心产品是什么？（别列太多，先聚焦你最擅长的两三类）
*我的客户主要是哪里的？（欧美？东南亚？他们的采购习惯有啥不同？）
*我和抚顺、沈阳乃至辽宁的其他同行比，差别在哪？（价格？质量？交期？服务？）
想明白了这些，你的网站才有了灵魂。后续的所有内容，都应该围绕这个核心身份来展开。
首页是客户点进来第一眼看到的地方，它的任务很重，不是光好看就完事了。我觉得首页得干好这么几件事：
1. 3秒内说清“你是干嘛的”。
大横幅图（Banner）上别只放风景图了。直接放上你的主打产品，配上最核心的广告语，比如“Professional Supplier of Industrial Valves from Fushun”（抚顺专业的工业阀门供应商）。让客户一眼就知道，哦，这家是卖这个的，可能是我要找的。
2. 导航要清晰得像超市指示牌。
菜单栏别搞那些花里胡哨的词汇。Products（产品）、About Us（关于我们）、Contact（联系）这些基础板块必须有。产品分类要逻辑清楚，让客户能最快点进他想看的产品列表。
3. 把“价值”摆在台面上。
客户为啥要选你？你得自己说出来。可以在首页弄几个小图标板块，突出你的核心优势，比如：
*15 Years Manufacturing Experience（15年制造经验）
*ISO 9001 Certified Factory（ISO 9001认证工厂）
*Quick Response Within 12 Hours（12小时内快速响应）
这些实实在在的点，比单纯喊“我们质量好”要有力得多。
网站有框架了，往里填啥内容？这才是关键。你的产品详情页，是你最重要的销售手册。很多网站这里做得特别潦草，就一张图，一个型号，没了。这就像你去超市，货架上商品连个说明都没有，你敢买吗？
产品页得包含这些“干货”：
*高清多图多角度：产品图、细节图、应用场景图、包装图，最好能有视频。
*详细的技术参数：做成表格，一目了然。这是工程师和专业采购最看重的。
*清晰的应用领域：写明这个产品用在哪些行业、哪些机器上。
*相关证书和测试报告：可以放上扫描件，增加可信度。
除了产品，“关于我们”页面也别糊弄。这里可以讲讲公司故事、展示车间照片、团队合影。让客户感觉屏幕后面是一个真实、可靠的公司，而不是一个空壳。这其实就是在打造“信任感”，和自媒体打造真实人设吸引粉丝是一个道理。
好，走到这一步，一个像模像样的网站应该有了。但你可能还是会遇到那个经典问题：“网站上线了，我也等着了，客户从哪来啊？” 这不就来了吗，咱们自己问自己答。
问：网站做完，是不是放在那就能等来客户？
答：当然不是！这就好比在深山老林里开了个装修豪华的店，没人知道，怎么可能有生意。网站需要被推广出去。对于新手，可以尝试几个低成本的方法：
*社交媒体引点流：在LinkedIn（领英）上注册公司主页，定期分享产品、行业资讯，把你的网站链接放在简介里。这算是把“私域流量”引到官网的一个方法。
*内容“追追热点”：不是让你追娱乐热点，是关注你行业的趋势。比如，你的产品是节能设备，那就可以写一篇“How to Save Energy Cost in Manufacturing”的短文放在网站博客里，里面自然提到你的产品方案。这能吸引有相关需求的客户搜索过来，算是提供“谈资”和解决方案。
*把网站链接用起来：在所有你能想到的地方——邮箱签名、名片、产品目录、社交平台——统统印上你的网站地址。主动告诉你的每一个潜在客户：“这是我们官网，更多信息在这里。”
问：怎么判断我的网站有没有问题？
答：有个很简单的“照镜子”方法。你换个角度，假装自己是个第一次来的海外采购商，浏览一遍自己的网站。看看整个过程顺不顺畅，想找的信息能不能在3次点击内找到，联系你的按钮是不是足够明显。或者，你可以把你的网站发给一个完全不懂你行业的朋友看看，问他能不能看懂你是做什么的。用户体验这东西，有时候自己看不出来，旁人一眼就能发现毛病。
说到这里，咱们可以简单对比一下“无效官网”和“有效官网”的区别，可能更直观：
| 对比项 | 看起来“没效果”的官网 | 可能“有效果”的官网 |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 第一印象 | 设计华丽，但不知道公司具体做什么。 | 设计专业，一眼能看懂核心业务和产品。 |
| 产品展示 | 图片模糊，信息简陋，只有型号和价格。 | 图文视频丰富，参数详细，有应用案例。 |
| 关于我们 | 寥寥数语，全是套话，没有实感。 | 有公司故事、工厂照片、团队介绍，真实可信。 |
| 联系方式 | 只有一个邮箱，或者联系表单很深。 | 邮箱、电话、地址、在线聊天等多种方式，且位置醒目。 |
| 内容更新 | 几年不更新，新闻还是去年的。 | 偶尔有博客、案例更新，显得公司有活力。 |
所以，回到最开始的问题，抚顺的外贸公司怎么做官网？我的看法是，别把它当成一个一次性交付的“项目”，而要当成一个需要持续运营的“线上业务据点”。它的核心任务不是展示，而是沟通和转化。对于新手来说，前期不必追求功能多么复杂炫酷，关键是定位准、内容实、体验顺。先确保进来的每一个潜在客户，都能快速get到你的价值，并且能毫不费力地联系上你。
剩下的事，就是一边积累内容，一边学着用各种方法（哪怕是笨方法）把这个“据点”宣传出去。网站有了询盘，就像自媒体账号有了粉丝互动，那才是它真正开始工作的时候。这个过程急不得，但方向对了，每一步都算数。
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