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> 外贸知识 > 外贸知识 > 建瓯企业如何从零开始打造一个能接订单的外贸网站？
你是不是也有这样的困惑？看着隔壁县市的厂子通过网站把竹笋、茶叶、锥栗卖到了国外，自己心里也痒痒的，但一想到要建网站、做推广，就觉得头大——技术不懂、英语不会、钱该怎么花？别急，今天咱们就用最白话的方式，把“建瓯外贸网站制作推广”这件事，掰开了、揉碎了讲给你听。咱们就从最基础的开始，毕竟，谁还不是从新手如何快速涨粉（哦不，是快速获客）的阶段过来的呢。
很多新手小白一上来就找建站公司，结果钱花了，网站像个“花瓶”，中看不中用。问题出在哪？出在第一步就错了。
你得先给自己一个清晰的“人设”。你是专门做建瓯冬笋出口的，还是主打闽北乌龙茶？你的目标客户是欧美的批发商，还是东南亚的零售商？想不明白这个，你的网站内容就会像大杂烩，客户看一眼就晕，根本记不住你是干嘛的。
这里给你几个必须想清楚的点：
*你的核心产品是什么？（别说什么都做，聚焦一两个最有优势的）
*你和别人（比如其他建瓯厂家）比，强在哪？是工艺更传统？价格更有优势？还是你有认证？
*你希望客户看了网站后，对你产生什么印象？是“专业可靠的供应商”，还是“源头实力工厂”？
把这些想明白了，就像盖房子打好了地基。接下来，咱们再谈怎么盖房子（建站）。
好了，现在你知道自己要卖什么、卖给谁了。那网站该怎么建？是不是功能越多、页面越炫就越好？完全不是！对于外贸新手来说，一个能帮你接到询盘的网站，往往只需要做好下面几件事。
首先，域名和主机要靠谱。域名最好包含你的核心产品英文关键词，比如“jianou-bambooshoot.com”。主机一定要选国外的服务器，这样海外客户打开你的网站才快，不然等半天打不开，客户早就跑了。
其次，网站结构要简单明了。别搞那些花里胡哨的动画。一般来说，这几个页面就够了：
1.首页（Homepage）：用大图展示你的工厂、产品，一句话说清你的优势。
2.关于我们（About Us）：这里别只写公司历史。多放团队照片、工厂实拍视频，说说你的故事。销售的第一步，是销售者本身，让客户先相信你这个人。
3.产品中心（Products）：这是重中之重！产品图片要高清，最好有不同角度和应用场景图。描述要详细，包括规格、材质、用途、包装方式。别忘了，内容垂直很重要，如果你的主业是笋制品，就别放太多茶叶的图片，不然客户会怀疑你的专业性。
4.联系我们（Contact）：电话、邮箱、WhatsApp、公司地址（最好有地图），全部放上，让客户想找你的时候，没有任何障碍。
看到这里，你可能会问：“等等，我英语不好，这些内容怎么写？”好问题！这也是很多建瓯老板卡住的地方。我的建议是：千万别直接用翻译软件糊弄！你可以先用中文把想表达的意思写清楚、写生动，然后花钱找一个专业的商业文案翻译（不是普通英语翻译），或者找靠谱的建站公司提供这项服务。这笔钱不能省，因为蹩脚的英语会直接让你的公司显得很不专业。
网站建好，只是个开始，就像开了一家店，但没告诉任何人店在哪里。接下来，我们要解决流量问题，也就是怎么让海外买家找到你。
这里有几个花钱和不太花钱的方法，咱们对比着看：
| 推广方式 | 大概要做什么 | 优点 | 需要注意的点 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 谷歌搜索引擎优化（SEO） | 优化网站内容，让它在谷歌搜索相关产品时排名靠前。 | 效果持久，带来的是主动搜索的精准客户。 | 需要时间，一般3-6个月才见效，需要持续更新优质内容。 |
| 谷歌付费广告（GoogleAds） | 花钱买关键词广告，让你的网站出现在搜索结果最前面。 | 见效快，马上就能带来流量和询盘。 | 需要持续投入预算，且要会设置关键词，不然钱可能打水漂。 |
| 社交媒体运营（如领英、Facebook） | 在社交平台发布产品动态、行业知识，吸引关注。 | 能建立品牌形象，与客户直接互动，成本相对低。 | 需要花时间经营，无法立刻见效，要像坚持创作图文内容一样有耐心。 |
| B2B平台（如阿里巴巴国际站） | 在平台上开店铺，上传产品。 | 平台本身有流量，上手相对容易，能快速获得曝光。 | 竞争激烈，需要投入平台年费和广告费，客户容易比价。 |
对于新手，我个人的观点是：别想着一口吃成胖子。可以组合着来，比如：
*短期，可以投一点谷歌广告试试水，快速测试一下你的产品和广告语是否吸引人。
*中长期，必须扎实地做SEO和社交媒体。比如，定期在你的网站“新闻”或“博客”板块，发布一些关于“如何挑选优质建瓯锥栗”、“竹制品环保优势”之类的文章。这不仅能提升谷歌排名，还能为你提供谈资，当客户询盘时，你可以把这些文章发给他们，显得你很专业。
*同时，把你的社交媒体账号（如领英公司主页）好好装修一下，头像、背景图都弄专业点，全方位地立体呈现符合你人设的内容。
好了，假设通过你的努力，终于有客户发来询盘邮件了。这时候千万别慌，也别急着报价。处理好询盘，是关键临门一脚。
你可以遵循这个流程：
1.快速回复：尽量在24小时内回复，表明你已收到并重视他的询盘。
2.读懂问题：仔细看客户问了什么，是需要报价、样品，还是仅仅了解信息？
3.专业应答：回答要具体、有条理。如果客户问价格，不要只报一个数字，要附上对应的产品规格、包装细节、起订量、付款方式和大概物流时间。
4.主动提问：在回复末尾，可以礼貌地问一两个问题，比如“您主要面向哪个市场？”或“您对认证有特殊要求吗？”。这既能获取更多信息，也能让对话继续下去。
5.持续跟进：如果客户没回音，过一周左右可以再发一封邮件跟进一下，问问是否还有其他问题，或者分享一篇新的产品文章给他。
记住，这个过程就是在帮用户表达想法，他们可能不好意思问得太细，你主动、清晰地把信息摆出来，就能建立起信任感。
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文章写到这里，其实该说的核心都说完了。最后，作为小编，我再说点实在的。做外贸网站和推广，真的没什么一夜暴富的秘籍，它更像种地，选好种子（定位），深耕一块田（垂直领域），定期施肥浇水（持续更新和互动），然后耐心等待收获。对于建瓯的老板们来说，你们手里有好的产品，这就是最大的优势。别被技术、语言这些纸老虎吓到，一步步来，从建立一个哪怕最简单的、但信息真实完整的网站开始，然后学习怎么让更多人看见它。过程中肯定会遇到问题，那就去搜，去问，就像你现在在看这篇文章一样。最重要的是开始做，并且坚持做下去。剩下的，就交给时间和你的专业与诚意吧。
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