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> 外贸知识 > 外贸知识 > 姜堰做外贸，新手第一关该怎么过？
你是不是也这样，一听到“外贸网站建设平台”这几个字，脑袋就有点发懵？感觉又是技术又是英文，门槛高得吓人。别急，我刚开始接触的时候也这样，完全是个小白。今天咱们就抛开那些让人头疼的专业名词，像唠家常一样，聊聊姜堰的朋友如果想做外贸，这个“门面”——也就是网站，到底该怎么弄。毕竟，现在做啥都得有个线上据点，对吧？就连很多琢磨“新手如何快速涨粉”的自媒体人，第一步也是先把账号主页弄得像模像样，我们做外贸网站，其实也是一个道理，就是给你在海外的生意，弄个专业的“线上展厅”。
网站不是个摆设，是你的24小时销售
首先咱得转变个观念。你别把网站想成一个简单的产品展示页，那太被动了。它应该像个不知疲倦的销售，一天24小时，一年365天，随时向地球另一端的客户介绍你的公司、你的产品。客户可能在美国的深夜、德国的清晨浏览你的网站，这时候你人在睡觉，但网站还在工作。所以，它的“状态”很重要，是不是专业，是不是让人信任，直接决定了客户是发询盘还是直接关掉页面。
那么，问题来了，对于姜堰的工厂或者贸易公司，特别是刚起步、预算有限的新手，到底该怎么搭建这个“线上销售”呢？咱们一步步拆开看。
第一步：想清楚“你是谁”，比急着动手更重要
这就好比你要开个抖音号，如果今天发美食，明天讲财经，用户肯定搞不懂你是干嘛的，更别说关注你了。 建网站也一样，你得先给自己做个“定位”。
*你的核心产品是什么？是姜堰特色的纺织产品、机械零部件，还是别的什么？一定要聚焦，别想着大而全。一个网站能把一类产品讲透，就已经非常成功了。
*你想吸引谁？你的目标客户是美国的批发商、欧洲的设计师，还是东南亚的零售商？心里得有幅画像。
*你和别人有啥不一样？是价格有优势？质量更稳定？交货特别快？还是有小批量定制的能力？这就是你的“卖点”。
把这些想明白了，你的网站就有了灵魂。后面所有的设计、内容，都得围绕这个“魂”来展开。不然网站做得再花哨，也吸引不来对的客户。
第二步：选条路——自己折腾还是找人帮忙？
想清楚了定位，接下来就是具体怎么建。这里主要有两条路，各有利弊，我简单列个表，你一看就明白。
| 方式 | 是啥意思 | 优点 | 缺点 | 适合谁 |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| 自助建站平台 | 就像用“美图秀秀”拼图，平台提供了很多模板和工具，你拖拖拽拽就能拼出一个网站。 | 成本低，通常按年付费，初期投入少；上手快，操作比较直观；维护简单，自己就能更新内容。 | 功能受限，模板化严重，容易“撞脸”；SEO优化基础，想在同质化中脱颖而出比较难；深度定制麻烦，有些特殊功能实现不了。 | 预算非常有限、产品线简单、只是想先有个网站展示下的超新手。 |
| 找专业建站公司定制 | 就像请专业设计师和工程师，根据你的需求量身打造一个独一无二的“房子”。 | 专业度高，符合外贸习惯和审美；功能强大，任何需求都能想办法实现；SEO基础好，代码和结构更利于搜索引擎排名；独一无二，品牌感强。 | 成本高，一次性投入较大；周期长，从沟通到上线需要时间；后期维护可能需要技术支持。 | 有一定预算、认真想把外贸做起来、希望网站能真正带来客户、对品牌形象有要求的公司。 |
对于姜堰大多数真心想做外贸的朋友，我个人的看法是，如果条件允许，尽量考虑定制开发。为啥？因为自助建站平台虽然便宜省事，但它就像一个租来的标准间，很难体现出你产品的独特优势。而外贸生意，信任是第一步，一个粗制滥造、千篇一律的网站，很难建立起这种信任。专业的建站公司，能帮你把第一步想的那个“定位”和“卖点”，通过设计和技术实实在在地表现出来。
说到这儿，你可能脑子里会冒出几个具体的问题，别急，咱们接下来就采用自问自答的方式，把最核心的几个疙瘩给解开。
问：你老说专业定制好，那在姜堰找建站公司，我得盯着哪些点才不算被坑？
哎，这个问题可算问到点子上了。找外包，最怕钱花了，效果没看到。你得像个面试官一样去考察他们：
*看案例，不是看数量是看质量。别光听他吹做了几百个，让他打开几个他做的外贸网站给你看看。重点看：网站打开速度快不快？手机上看顺不顺畅？整体感觉是土气还是专业？是不是跟你行业有点关系的案例？
*听思路，别只听报价。好的建站公司，一上来不会直接报价，而是会问你很多关于产品、客户、市场的问题。他们会尝试理解你的生意，然后给出建设性的建议。那种不问青红皂白就直接甩个套餐价格给你的，得多留个心眼。
*问细节，特别是“售后”。网站上线不是结束，而是开始。一定要问清楚：域名、主机谁负责管理？数据多久备份一次？网站被黑了管不管？日常小修改怎么收费？这些条款最好写在合同里。
*懂不懂“外贸”很关键。做外贸网站和做国内企业站是两码事。它得考虑谷歌的搜索习惯（就是SEO）、国外客户的浏览习惯、支付方式的对接、甚至是时差导致的在线客服设置。找一个有外贸建站经验的团队，能帮你避开很多坑。
问：网站做好了，是不是就等于有客户了？怎么让网站被人看到？
哈哈，这可是最大的误区！网站做好，就像你开了一家装修得很漂亮的店，但把店开在了深山老林里，没人知道，哪来的生意？所以，“运营”这个事，必须和建站同步规划。这里有几个不用花太多钱就能开始做的重点：
*内容才是王道。你不能光摆产品图片和参数。得多写写产品背后的故事：这个产品是怎么生产出来的？原材料的优势在哪？能解决客户什么具体问题？发布一些行业相关的知识、资讯，让你看起来像个专家。这就好比自媒体，持续提供有价值的内容，才是吸引和留住粉丝的根本。
*谷歌SEO，慢工出细活。简单说，就是让你的网站在谷歌搜索相关产品时，排名尽量靠前。这不是一两天的事，需要你持续地围绕产品关键词去创作内容、优化网站页面的细节。你可以把它理解成一种长期的“内容投资”。
*让网站“活”起来。如果有能力，可以定期在网站的博客板块分享些东西；确保网站上的联系表单、邮箱、在线聊天工具都是畅通的，并且能及时回复询盘。一个常年不更新、询盘石沉大海的网站，会很快被谷歌和客户抛弃。
问：预算实在紧张，是不是用自助平台先凑合一下也行？
嗯，我理解。如果启动资金确实有限，用自助平台先搭一个，也好过完全没有。但是，有几点你必须自己额外下功夫：
1.模板选择要极度克制。选最简洁、加载最快的那种模板，花里胡哨的动画和特效统统不要。
2.内容自己精心打磨。产品描述别偷懒复制别人的，用自己的话，结合客户可能关心的问题去写。图片一定要拍得清晰、专业。
3.心里要有“升级”的计划。把它当作一个临时过渡的方案。一旦业务有点起色，有了询盘，就应该规划将网站升级为更专业的独立站，把数据和形象都掌握在自己手里。
最后的小编观点
所以，绕回开头那个问题：姜堰做外贸，新手第一关怎么过？我的看法是，别把建网站当成一个纯粹的技术活，它是你海外生意战略的第一步。核心不在于你用多炫的技术，而在于你有没有想清楚“给谁看、看什么”，以及有没有决心和耐心，像经营一个店铺一样去持续经营这个网站。前期在“定位”和“制作”上多花点心思和预算，找到靠谱的人帮你把基础打牢，后期在“内容”和“运营”上持续投入精力，远比你在一个简陋的网站上瞎折腾，然后抱怨没效果要强得多。这条路没有那么多一夜暴富的神话，更像是个播种和耕耘的过程，网站就是你最重要的一块田，地整好了，种子播对了，剩下的，就是坚持浇水施肥，等待收获的季节。
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