位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 制作外贸网站平台全攻略：新手小白怎么选？
你是不是也想过，把自己的产品卖到国外去，赚点美金欧元？心里盘算着，嗯，得有个像样的网站才行。可一搜“外贸网站制作”，好家伙，各种平台、术语扑面而来，什么SaaS、开源、独立站……瞬间头大，感觉这门槛比想象中高多了。
别慌，今天咱们就抛开那些让人眼花缭乱的广告，用大白话聊聊，制作一个外贸网站，到底有哪些路子可以走。我把自己琢磨和了解到的一些东西，跟你唠唠，希望能帮你理清思路。
做网站不是搭积木，想拆就拆（虽然有些平台确实像搭积木）。在找工具之前，咱得先问自己几个问题，这能帮你省下不少冤枉钱和时间。
*你的预算是多少？是打算几百块先试水，还是愿意投入几千甚至上万做个专业的？
*你懂技术吗？是看到代码就头疼的纯小白，还是稍微能折腾一下的“半桶水”？
*网站的核心目标是什么？主要是展示公司和产品，让人家觉得你靠谱；还是直接就想在线收款，做成一个外贸小商城？
这几个问题答案不同，选择的方向可能完全不一样。比如你预算有限、完全不懂技术，那可能某些“一站式”的建站工具就更适合；如果你对设计有极高要求，或者有些特殊功能非得实现不可，那可能就得考虑更灵活的方案了。
市面上选择很多，但归根结底，我觉得可以分成三大类，你瞅瞅自己更靠近哪一边。
1. “傻瓜式”SaaS建站平台：适合绝大多数新手
这类平台，用行话说叫SaaS（软件即服务）。你可以理解为“租用”一个已经装修好的线上店铺。最大的好处就是——省心。
*怎么操作？基本上都是拖拖拽拽，选个模板，改改文字图片，一个网站的雏形就出来了。像凡科建站、盈建云这类国内平台，对中文用户特别友好，操作界面一目了然，模板库也挺丰富，外贸行业的模板也不少。它们很多还支持“四站合一”，做一个网站，电脑、手机、小程序都能适配，确实挺方便。
*有什么优势？上手极快，快的话一两天就能弄出个能看的网站。不用管技术维护，服务器、安全、系统更新都是平台的事。功能集成度高，很多基础的在线聊天、表单、多语言切换功能都内置好了。
*需要注意啥？模板可能会“撞衫”，设计自由度有一定限制。而且，你是“租用”的，每年都需要交费。如果平台停止服务，你的网站数据迁移可能会有点麻烦。价格方面，通常有免费版体验，正式付费版从每月几十到几百元不等，性价比对中小企业挺友好。
2. 专业的电商SaaS平台：就想好好卖货
如果你的目标非常明确，就是搭建一个功能强大的外贸在线商城，那么专门为电商设计的SaaS平台可能是更专注的选择。
*代表选手：Shopify。这家伙在全球都特别火。它不像前面那些是“通用型”建站工具，它骨子里就是为卖货而生的。
*强在哪里？电商功能极其完善，商品管理、库存、订单、支付（特别是集成PayPal、Stripe等国际支付非常方便）、物流追踪，一套流程全搞定。应用市场庞大，有成千上万的插件，需要什么营销功能、数据分析工具，基本上都能找到现成的解决方案。
*一点个人看法：Shopify很棒，但它更像一个“标准化超市”。如果你的业务模式非常独特，或者你对网站前端的视觉效果（就是顾客看到的页面样子）有极其个性化的要求，可能会觉得有些约束。而且，它的费用是阶梯式的，交易额越大，费用也越高，这点要算清楚。
3. 自主性更强的开源/自建系统：给爱折腾的人
这条路，技术门槛一下就上来了。但换来的，是几乎无限的自由度和控制权。
*最著名的就是WordPress。它本身是一个免费开源的博客系统，但通过无数主题和插件，你可以把它变成任何类型的网站，包括功能复杂的外贸商城。
*优点很诱人：完全自主，网站数据掌握在自己手里，只要你的服务器续费，网站就永远是你的。设计无限可能，全球有海量的主题和页面构建器，你能做出独一无二的设计。功能随意扩展，插件生态太强大了，几乎你能想到的功能，都有插件可以实现。
*但是，缺点也很明显：技术门槛高。你需要自己购买服务器（虚拟主机）、配置环境、安装系统、挑选和调试主题插件。任何一个环节出问题，都可能需要懂点代码才能解决。什么事都得自己操心，网站安全、数据备份、速度优化、插件冲突……非常耗费精力。
*我的一点建议：除非你本人对技术有浓厚兴趣，或者你的团队里有可靠的技术人员，否则我不建议纯外贸新手一开始就碰这个。它可能让你把大量时间花在折腾网站上，而不是开拓客户上。
对了，最近还看到一些平台，比如乔拓云国际版，感觉是在“傻瓜式”和“专业外贸”之间找了个平衡。它特别强调了一些对外贸很实用的功能，比如内置的AI翻译多语言（据说能省不少翻译钱）、全球CDN加速让国外客户打开更快，这些点确实挺戳中外贸人的痛点。这也算是个新趋势吧，工具越来越懂垂直行业的需求了。
选好了平台，只是万里长征第一步。一个能真正带来客户和订单的外贸网站，工具只占三成，剩下的七成是“软实力”。
*速度与体验是王道。你想想，如果一个国外客户点开你的网站，加载了五六秒还没出来，他大概率直接关掉了。所以，确保你的网站有响应式设计（在各种手机上都能正常看），并且服务器速度要快，最好用上全球CDN加速。这一点，很多SaaS平台已经帮你考虑了。
*内容，内容，还是内容！网站颜值高很重要，但里面的“货”更重要。产品描述不能光是参数，要写出它的优势、能解决客户什么问题。拍点高质量的产品图片和视频，比干巴巴的文字强一百倍。可以定期更新一些行业资讯、公司动态，这能让客户觉得你是个活生生的、专业的公司，而不是一个“僵尸站”。
*别忘了“本地化”。做外贸，不是把中文直接翻译成英文就完事了。语言导航、货币显示、联系地址时区、甚至网站的设计审美，都要考虑目标市场客户的习惯。有些平台支持一键生成多语言网站，这是个很好的起点，但最好后期能找当地人或者专业翻译润色一下。
*让客户能找到你。网站做得再漂亮，没人来看也白搭。这就是SEO（搜索引擎优化）和社交媒体的用武之地了。通过优化网站内容，让你的网站在谷歌上排名靠前；在LinkedIn、Facebook这些地方活跃起来，把流量引到你的网站。
折腾了这么多，我的感受是，对于刚入门的朋友，别追求一步到位做个完美的网站。完美是个无底洞，会让你迟迟无法上线。
最快的方式，是先跑起来。我个人会比较倾向于推荐从一款合适的“傻瓜式”SaaS平台开始，比如选一个模板丰富、操作简单、并且外贸功能（多语言、国际支付）集成好的。用最短的时间，花最少的钱，先把一个“六十分”的网站搭建起来，让产品先上线。
然后，拿着这个初版网站，去接触真实的客户，去投一些广告测试，去参加线上展会。在这个过程中，你会收到最真实的反馈：客户常问什么问题？他们最关心产品的哪个点？哪个页面的跳出率最高？
有了这些反馈，你再去迭代和优化你的网站，该升级套餐就升级，该买付费插件就买，甚至未来有必要时再考虑迁移到更强大的系统。这样，你的每一分钱和每一分钟，都花在了解决真实问题上，而不是自己的想象里。
说到底，网站只是一个工具，一个线上名片和店铺。生意的核心，永远是你的产品、你的服务和你的信誉。工具选对了，能让你事半功倍；但光有工具，没有好的产品和经营，那再漂亮的网站也只是一个空壳子。希望你能找到那把顺手的“榔头”，敲开国际市场的大门。
版权说明：
