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你是不是刚接触外贸，心里总有个小鼓在敲：我这么在国外的网站上找客户、发产品，到底犯不犯法啊？网上说法五花八门，有人说“没事，大家都在用”，也有人说“小心被抓”，搞得新手小白一头雾水，连“新手如何快速涨粉”这种实操技巧都顾不上研究了，光担心会不会踩雷。今天，咱们就来把这团乱麻理清楚，用最直白的话，把“使用外贸网站”这件事的法律边界给你画明白。
一说到“使用外贸网站”，不同人脑子里的画面可能完全不一样。这直接决定了问题的答案，所以咱们得先分分类：
*第一种：纯粹地“看”和“找”。比如你打开一个国外的B2B平台（像阿里巴巴国际站、中国制造网这些本来就是合规的），或者通过公司提供的合法网络，去浏览国外的行业资讯网站、查看竞争对手的官网、研究谷歌上的市场趋势。这种被动获取信息的行为，是外贸工作的日常。
*第二种：主动地“建”和“卖”。你自己或者你的公司，搭建一个面向海外客户的独立网站，在上面展示产品、接受询盘甚至直接交易。
*第三种：为了“使用”而采取的“特殊手段”。这才是最容易出问题的灰色地带——比如，因为某些国外社交媒体或客户网站在国内无法直接访问，你私自使用未经批准的VPN（俗称“翻墙”软件）去登录它们，进行营销或沟通。
看到这里你可能有点感觉了，“使用网站”这个动作本身，好像不是关键，关键是你“怎么”去使用，以及你在上面“干什么”。
好了，铺垫了这么多，咱们直接面对那个让你睡不着觉的核心问题：
问：那我就是一个普通外贸业务员，用公司电脑上国外网站开发客户，违法吗？
答：别自己吓自己，在绝大多数正规工作场景下，这不违法。但有几个非常重要的前提，你必须像记住自己手机密码一样记住：
1.你的访问途径必须是合法的。这是最最重要的一条红线！如果你的公司为了开展国际业务，依法申请了跨境专线或使用经批准的合规国际联网服务，那么你通过这条公司提供的“正规通道”去访问任何工作所需的外网，都是正当的。这好比公司给你办了护照和签证，让你合法出国出差。
2.你在网上的一举一动必须合规。就算通道是合法的，你在网站上做的事情也不能出格。简单说就是：只谈正经生意，别碰任何法律明令禁止的东西。
*可以做的：发布产品信息、联系潜在客户、进行市场调研、处理订单。
*绝对不可以做的：散布虚假广告、销售假冒伪劣或侵犯知识产权的产品、进行商业诈骗、或者上传传播任何违法信息。只要你规规矩矩做生意，法律保护你还来不及呢。
3.警惕“翻墙”这个巨坑！这才是真正的高压线。如果公司没有合法通道，你自己从网上买个来路不明的VPN软件，偷偷连上国外网站，那问题就严重了。根据相关法规，任何个人和组织不得自行建立或者使用其他信道（包括这种虚拟的VPN信道）进行国际联网。近年来，无论是自己使用还是提供“翻墙”服务，被行政处罚的案例屡见不鲜[6]。所以，千万不要为了图方便，自己去碰这个东西。你的上网行为，最好建立在公司明确的网络政策之上。
为了让你更直观地看清区别，咱们列个简单的对比：
| 行为描述 | 可能涉及的风险 | 简单判断 |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 通过公司合法国际专线，上LinkedIn联系客户 | 极低，属正常商务活动 | 安全 |
| 自建独立站，合规经营，卖自己的产品 | 低，需注意数据安全、税务等问题 | 安全（但需履行手续） |
| 私自购买VPN，登录国外网站处理工作 | 高，违反网络管理规定[8]^ | 危险 |
| 在任何网站上销售违禁品或进行诈骗 | 极高，构成刑事犯罪 | 违法 |
理清了思路，光知道对错还不够，得知道具体该怎么办。下面这几条，请你务必放进你的工作备忘录：
*第一件事：去问你的公司或上级。入职后，直接、坦率地问：“我们公司访问国外客户网站和社交媒体，是用什么网络？是合规的吗？” 由公司层面提供和负责的访问方式，是你的第一道也是最重要的安全护盾。
*第二件事：管住自己的手和好奇心。工作电脑和工作时间，就只做与工作相关的事情。不要用工作网络去访问一些乱七八糟的网站，哪怕是出于好奇。你的工作账号和行为，公司很可能有记录。
*第三件事：关注你发布的内容。在任何一个外贸网站上，你代表的是公司形象。确保你发布的所有产品图片、描述、视频都是原创的或者有合法授权的，避免侵犯他人的知识产权。宣传要实事求是，别夸大其词。
*第四件事：了解数据安全。如果你在独立站上收集了海外客户的联系方式等信息，你得知道你有责任保护好这些数据，防止泄露。虽然这对新手来说有点远，但要有这个意识。
写到这儿，我想你可能已经不像刚开始那么焦虑了。法律的存在不是为了吓唬我们这些正经做生意的人，而是为了划清边界，保护守规矩的人，打击真正干坏事的人。外贸这条路，机会很多，但第一步一定要走得稳。别让对法律的无知，或者那一点点侥幸心理，成了你职业路上的绊脚石。说到底，合规不是束缚，它恰恰是你业务能做多大、走多远的基石。把心思多花在研究“新手如何快速涨粉”这样的干货上，在法律框架内放心大胆地去开拓你的市场吧。
小编观点：对于绝大多数想正正经经做外贸的新手来说，使用外贸网站本身不违法，它就是一个现代化的工具。违法的从来不是工具，而是使用工具的非法方式和在工具上进行的非法活动。你的精力应该聚焦在如何用好这个工具上，而不是成天提心吊胆。前提是，请务必通过合法、正规的渠道去使用它。
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