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哎，说起来，刚入行的朋友，是不是一听到“外贸网站”、“跨境电商平台”这些词，就觉得头大，感觉信息又多又杂，不知道该从哪儿下手？别急，今天咱们就来掰扯掰扯，用最通俗的话，把2021年那些主流的外贸网站给你捋一捋，保证让你看完心里有个谱。
这类平台名气最大，用户最广，可以说是外贸人的“必修课”。当然，竞争也最激烈。
*亚马逊 (Amazon)：这名字你肯定不陌生，它是全球电商当之无愧的老大哥。你可以把它想象成一个超级豪华的线上购物中心，对商品质量和卖家服务的要求非常高。它的优势在于物流体系（就是FBA服务）特别牛，能帮你把货直接送到海外买家手里，省心不少。不过，相应的，门槛和运营成本也比较高，更适合有稳定供应链和一定资金实力的卖家。
*阿里巴巴国际站 (Alibaba.com)：如果说亚马逊是面对个人消费者的购物中心，那阿里巴巴国际站就是全球最大的线上批发市场。它的主要模式是B2B，也就是企业对企业。很多海外采购商会来这里寻找中国的工厂和供应商，下单量通常比较大。对于生产型工厂或者贸易公司来说，这里是获取大客户订单的重要渠道。
*eBay：这个平台很有特色，最早是以在线拍卖模式起家的。现在虽然也以一口价为主，但整体的氛围更偏向于个人卖家和小型企业，卖一些有特色的、二手或者收藏类的商品很合适。它对卖家的信誉审核很严格，建立一个好的信用记录非常重要。
除了那些老牌巨头，还有一些平台在特定区域或领域做得风生水起，机会可能更多。
*全球速卖通 (AliExpress)：这是阿里巴巴旗下，专门针对海外个人消费者的平台，很多人把它叫做“国际版的淘宝”。它的特点非常鲜明：商品价格亲民，主打性价比，在俄罗斯、巴西这些新兴市场特别受欢迎。对于刚开始做外贸、想试试水的中小卖家来说，速卖通是个不错的起点，操作相对友好。
*Wish：这个平台可以说完全是跟着智能手机火起来的，是移动端购物的一大代表。它主要面向北美和欧洲的消费者，利用大数据给你推荐商品，有点像“刷短视频”一样购物。不过，Wish平台上的商品价格普遍很低，走的是薄利多销的路线，对供应链和成本控制能力要求很高。
*Lazada 和 Shopee：这两个是东南亚市场的“双子星”。东南亚现在电商发展特别快，潜力巨大。Lazada背后有阿里巴巴支持，感觉更“正规军”一些；而Shopee（虾皮）呢，起步晚但增长非常猛，以亲民的价格和丰富的促销活动著称，在年轻人里很受欢迎。如果你对东南亚市场感兴趣，这两个平台是绕不开的。
如果你主要是想找企业客户，做批发生意，那下面这些专门的B2B网站可能更对你的胃口。
*中国制造网 (Made-in-China.com)：听名字就知道，它专注于展示“中国制造”。在海外采购商眼里，这个网站的“专业”标签挺明显的，尤其在一些机械、工业产品领域口碑不错。它也是做B2B的，但感觉更侧重于展示中国供应商的实力。
*敦煌网 (DHgate)：它算是国内比较早做小额B2B批发的外贸平台了。什么意思呢？就是它 bridging the gap between traditional large B2B and retail，让海外的小批发商也能以相对小的起订量从中国采购。对于工厂或贸易商来说，是开发中小型海外客户的一个渠道。
*环球资源网 (Global Sources)：这是一个历史比较悠久的B2B平台了，在亚洲地区很有影响力。它不光有线上网站，还会定期举办一些线下的贸易展会，提供一种“线上+线下”结合的服务模式，比较受一些注重实体接触的采购商青睐。
看了这么多，你可能更晕了，到底该选哪个？我的建议是，别贪多，先从一两个平台入手。问自己几个问题：你的产品是什么？主要想卖给谁（是个人还是企业）？你的资金和团队能力怎么样？
比如，你是做服装、小饰品这类消费品，想直接卖给海外个人，那可以重点看看速卖通、Wish或者亚马逊。如果你是做机械零件、五金工具的工厂，想接企业订单，那阿里巴巴国际站、中国制造网就更合适。
这里我得插一句个人的观察。我觉得吧，现在做外贸，光靠上一个平台等订单，已经有点不够了。这些平台就像一个个巨大的线上市场，人流量是大，但里面的摊位（卖家）也越来越多，竞争自然就越来越激烈，价格也容易被打下来。所以，咱们的思路可以打开一点。比如，现在很流行做“独立站”，就是给自己建一个品牌官网，再通过社交媒体像Facebook、Instagram，甚至TikTok去吸引流量。这样做虽然一开始难点，但一旦做起来，客户是你自己的，利润空间也更好把控。这或许是个值得考虑的长远方向。
总而言之，2021年的外贸网站选择其实非常丰富，各有各的赛道。没有哪个平台是完美的，只有最适合你现阶段情况的。对于新手小白来说，关键不是一次性了解所有平台，而是结合自己的产品，选准一个，先扎进去，把规则弄明白，把流程跑通。过程中肯定会遇到问题，这太正常了，边做边学嘛。外贸这条路，入门之后你会发现，天地其实很广阔，这些平台都只是工具，更重要的是你如何利用它们，把咱们的好产品卖到全世界去。好了，就聊这么多，希望对你有点帮助。
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