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> 外贸知识 > 外贸知识 > 福州外贸网站推广招聘难题破解：新手老板也能看懂的人才攻略
开头咱们先来想一个问题啊：你是不是也觉得，在福州做外贸，产品挺好，网站也建了，可就是没啥老外来询盘？然后一琢磨，得找个专门搞网站推广的人吧？结果招聘信息发出去，要么没人来，要么来的感觉都不太对路……这问题到底出在哪儿呢？今天，咱们就掰开揉碎了聊聊，怎么给福州的外贸公司，招到那个“对”的网站推广人才。
别急着写招聘要求。咱们先停下来想想，你希望这个人来了之后，具体解决什么问题？是网站建好了但像一潭死水，需要有人让它被谷歌看到？还是已经有零星询盘，但想大规模地、稳定地获取客户？目标不同，你要找的人，完全就是两码事。
*如果目标是“从0到1”：那你需要的可能是一个“多面手”。他得懂点网站技术基础，知道怎么配合建站公司把网站结构弄得对搜索引擎友好；同时他又得是个内容创作者，能写出老外爱看的产品介绍和行业文章；他甚至还得是个初级分析师，能看看网站数据哪里不对劲。这时候，你可能不需要他精通Facebook广告投放，但他必须有很强的学习能力和动手意愿。
*如果目标是“从1到10”：这时候，你可能需要更专精的人才。比如，专门做SEO（搜索引擎优化）的，负责研究关键词，把核心产品的排名做上去；或者，专门做社交媒体营销的，负责在领英、Facebook上塑造品牌形象，直接和潜在客户互动。这时候，要求就得更具体，比如“有独立将xx关键词做到谷歌第一页的经验”。
想清楚这个，你的招聘启事就不会再写那种笼统的“负责网络推广”了，对吧？
我见过不少招聘，要求列了十几条，从SEO到SEM，从文案到设计，从数据分析到视频剪辑……好家伙，这是想用一份工资请一个团队吗？这种要求，真正有本事的人一看就划走了，觉得公司不专业；敢来投的，多半是“什么都懂一点，但什么都不精”的。
咱得实在点。可以试试这么写：
1.核心技能（必须会的）：比如，“能独立完成英文网站内容的SEO优化，包括关键词布局、Meta标签撰写等”。这就比“懂SEO”具体多了。
2.加分技能（不会可以学，有就更好）：比如，“有使用Google Analytics分析网站流量的经验者优先”，或者“对Facebook社群运营有兴趣”。这样既明确了核心，又给了有潜力的新人机会。
3.软性要求（这很重要）：外贸推广是个需要耐心和好奇心的活儿。可以写：“对国际市场有好奇心，乐于主动研究目标客户群体的网络习惯”。这点对于小白成长特别关键。
4.展现诚意：别忘了提你能提供什么。比如，“公司提供产品与行业培训”、“有机会接触一线海外客户反馈”、“宽松的试错环境，鼓励创新”。这对新手有巨大吸引力。
别光问理论！那东西网上都能查到。咱得来点实际的。
*给他看你的网站：直接问，“如果这是你接手的第一个项目，你上手会先看哪三个地方？为什么？” 听听他的思路，是先从网站速度、移动端适配这些基础体验入手，还是直接说要做外链。前者可能更扎实。
*考考他的“网感”：让他说说最近看过的一个做得好的外贸独立站（不一定是同行），好在哪里。这能看出他平时关不关心这个领域，有没有自己的观察和审美。
*布置个小任务：比如，给他一个你们的产品，让他现场想一个能在谷歌上搜的英文关键词短语，并说说为什么选这个。这不考验技术，而是考察他有没有站在海外买家角度思考的习惯。
*聊聊失败：问问他过去搞推广，有没有没什么效果的经历，后来是怎么想的、怎么调整的。对待失败的态度，往往比成功经验更能说明一个人的潜力和韧性。
很多老板觉得，人招进来就万事大吉了。其实不然，尤其是新手，头三个月特别关键。你得让他有成长感，有成就感。
*给清晰的目标，但不是压死的KPI：比如第一个月，目标可以是“熟悉所有产品线，并产出5篇经过SEO优化的基础产品页面”。这比“提升网站流量50%”更实际，也更容易达成，能帮他建立信心。
*资源支持要到位：他需要参加行业培训？需要买些必要的分析工具？只要合理，尽量支持。这钱是投资，不是成本。
*把他当成“自己人”：定期和他聊聊，听听他从推广角度对产品、对官网的反馈。有时候，一线推广人员听到的客户声音，比销售更前端、更真实。让他觉得自己的意见被重视。
我的个人看法是，在福州招外贸推广，别老想着去挖那些所谓“有大厂经验”的人。一来成本高，二来他们那套打法不一定适合中小外贸企业。反而，找一个有基础、有热情、有网感、愿意和公司一起成长的新手或半熟手，共同摸索出一套适合自己公司的打法，这条路可能更稳，也更长远。外贸推广没什么一夜暴富的神话，它就是个需要不断测试、调整、优化的精细活。找到那个能静下心来，和你一起琢磨这个活儿的伙伴，比你想象中更重要。
说到底，招聘就像找对象，条件列得再花哨，不如三观合、聊得来、能一起踏踏实实过日子。给你的福州外贸网站找个“对”的推广搭档，道理也一样。先想明白自己要啥，再用真诚和务实的方法去识别和吸引，最后用心去培养。这条路走通了，网站上的询盘，自然就会多起来了。
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