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你是不是也对伊朗市场感到好奇，想试试水，却不知道从哪里开始？尤其是，在网上找客户、找产品，到底该去哪些网站？今天，咱们就抛开那些复杂的术语，用大白话聊聊伊朗外贸到底有哪些网站能用，帮你理清思路。
聊网站之前，得先明白伊朗市场为啥值得关注。这么说吧，伊朗因为一些国际上的限制，本地人其实不太方便直接上我们熟悉的那些国际电商平台，比如亚马逊或者全球版的阿里巴巴。这就催生了一个结果：他们自己国内建立起了一套挺有规模的线上商业生态。而且，你别看它好像挺神秘，这几年，尤其是全球疫情之后，伊朗的电子商务发展得特别快，势头很猛。有数据甚至显示，它在全球B2C电商的排名里能挤进前十，潜力确实不小。所以，对咱们外贸人来说，这里头有机会，但进门的路得摸对。
好了，重点来了。针对不同的生意模式，你需要关注的网站类型也不一样。我大致给你分分类，这样你找起来更有方向。
如果你想直接把货卖给伊朗的消费者，或者找当地的小型网店合作，那这几个平台你肯定得知道。它们就像是伊朗的“淘宝”、“京东”。
*Digikala：这可是伊朗电商界的“老大”，市场份额占了绝对的大头，有人说能到85%以上。它最早是从卖电子产品起家的，路子有点像咱们的京东，以自营为主，现在啥都卖，日用品、书籍、化妆品全都有。流量巨大，每天访问量惊人。如果你想了解伊朗最主流的线上消费市场，看它就对了。
*Bamilo：这个被很多人叫做“伊朗版淘宝”。它是伊朗第二大的电商平台，虽然规模比Digikala小一些，但走的是平台模式，吸引了大量卖家入驻，商品种类非常丰富。因为它价格上有竞争力，也攒下了不少忠实用户。
*Esam：这个平台也挺有意思，它像个综合性的集市，既有普通的网购功能，还搞拍卖。个人和商家都能在上面免费开店，是个典型的C2C平台，目前在伊朗跨境电商市场里排第三。如果你手头有些特色产品，想试试水，这种平台门槛相对低一些。
简单来说，Digikala是“巨无霸”，Bamilo是“万花筒”，Esam则更像“自由市场”。根据你的产品特点，可以选不同的平台去研究。
如果你的目标是找到伊朗的进口商、批发商或者工厂，进行大宗商品交易，那下面这些B2B平台就更对口了。它们才是外贸业务的主战场。
*IranHubex.com：这个名字就很直白，伊朗中心。它是一个专注于伊朗市场的B2B平台，目的就是展示伊朗的各种商品，简化进出口流程。你可以在上面找到机电、化工、食品等行业的伊朗供应商信息。
*AZprovider.com：这个平台挺专业的，它通过海关编码系统来连接全球买家和伊朗供应商。啥意思呢？就是你可以用非常精确的产品编码去搜索你要的货，而且平台会对供应商的质量和可靠性进行筛选，帮你省点心。
*Vitfa.com：这是伊朗一个领先的B2B批发市场，号称给全球买家提供直接采购伊朗商品的渠道。上面聚集了很多伊朗制造商的信息，覆盖化工、食品、石材、手工艺品等多个行业。
*伊朗本土的黄页和行业平台：除了综合性的B2B网站，还有一些垂直类的网站很好用。比如Iranfactory.com，它就是个整合了伊朗工厂、制造商和产品信息的工业黄页。如果你专注某个制造业领域，从这里挖信息可能更精准。再比如，石化能源可以看PetroChemNet.ir，矿业设备找IranMining.com，农产品和食品则有关注AgroIran.com的。
我的个人看法是，对于新手来说，不要只盯着一个平台。可以先用IranHubex或Vitfa这种综合性平台做广度搜索，了解行业概况；再用AZprovider的编码搜索做深度匹配，或者通过Iranfactory这类垂直网站锁定精准目标。组合起来用，效率更高。
虽然伊朗本地有围墙，但伊朗商人也非常积极地通过一些国际性的平台在做生意。两个最重要的就是：
*Made-in-China.com（中国制造网）：很多伊朗企业会通过这个平台来采购中国商品。毕竟咱们是制造业大国，这个平台上的伊朗买家活跃度不低。
*Alibaba.com（阿里巴巴国际站）：尽管可能存在一些支付或访问上的限制，但伊朗商人仍然在想办法利用这个全球最大的B2B平台之一进行采购和销售。在这上面，你也有可能接触到伊朗客户。
所以啊，即便你主要做伊朗市场，你在运营阿里国际站或中国制造网的时候，也有可能收到来自伊朗的询盘，千万别忽略这个渠道。
光知道网站还不够，怎么用才是关键。这里分享几个我觉得挺实用的点：
*沟通工具很重要：和伊朗商人取得联系后，他们非常喜欢用WhatsApp和Telegram进行深入沟通、发产品图片甚至谈判。准备好这两个App，生意沟通会更顺畅。
*关键词要用对：在网站或谷歌上搜索时，试着用一些本地化的词汇。比如在找供应商时，除了用英语，可以试试加上阿拉伯语或波斯语的相关词，或者用“distributor”、“wholesaler”这类词加上城市名（比如“textile distributor Tehran”）来缩小范围。
*耐心是关键：和中东很多地方的商人打交道一样，和伊朗客户谈生意，周期可能比较长，需要更多的耐心去跟进和建立信任。有时候线上聊千遍，不如线下见一面，如果条件允许，参加相关的行业展会效果可能更好。
聊了这么多网站和技巧，最后我想说点实在的。做伊朗市场，或者说做任何新兴市场，信息不对称既是挑战也是机会。咱们今天梳理的这些网站，就是你打破信息壁垒的第一批工具。但工具是死的，人是活的。
别指望注册一个平台就能立刻接到订单，那不太现实。更重要的是，通过这些网站去研究：研究伊朗市场上什么产品热门、价格大概在什么范围、你的竞争对手大概是谁。把这些网站当作你的“市场侦察兵”。
一开始可能会觉得有点乱，平台太多不知道从哪下手。我的建议是，先聚焦。根据你的产品，先选一两个最相关的平台，花点时间深度浏览，看看上面的公司简介、产品描述，甚至试着发几封询盘感受一下流程和回复率。慢慢来，了解得多了，路子自然就清晰了。
外贸这条路，从来都不是一蹴而就的，尤其是在伊朗这样比较特殊的市场。保持中立乐观的心态，多做功课，稳扎稳打，机会总会留给有准备的人。希望这篇有点啰嗦但全是干货的文章，能真的帮你推开伊朗市场的大门缝，看到里头的一些光亮。
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