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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站语种怎么填？新手小白的避坑与进阶指南
你是不是刚准备做外贸网站，看着后台那个“语言”选项有点懵？心里可能在想：选英语总没错吧？但结果可能是，你的网站做出来，目标市场的客户看着却觉得别扭，转化率总上不去。今天，咱们就来把这个“语种怎么填”的问题掰开揉碎了讲清楚，保证你听完之后，心里跟明镜似的。
很多人一上来就直奔“英语”，这其实是个惯性思维，但未必是最优解。你得先问问自己：我的产品到底要卖给谁？是瞄准一个国家，比如日本，还是想覆盖整个南美？这个定位非常关键，它直接决定了你该选择哪种语言。
比如说，如果你的目标市场只是俄罗斯，那直接上俄语就对了，根本没必要绕个弯用英语。同理，如果你的客户主要在中东，比如沙特、阿联酋这些地方，那么阿拉伯语就是你的首选，而不是想着“英语他们应该也能看懂吧”。这就像你去四川开店，招牌肯定用四川话写更亲切，而不是用普通话，对吧？
这里我要强调一个观点：多不一定好，精准才有效。现在很多公司都只有一个英文版网站，这其实缺乏针对性。 想想看，如果你的产品只出口日本，建个日文网站是不是比英文网站更直接？毕竟，不是所有日本客户都精通英语。这么做，客户一打开网站就觉得亲切，信任感一下子就上来了。
当然，英语作为世界通用语言，地位不可动摇。如果你的业务范围比较广，或者预算充足，在主要目标市场语言的基础上，再加一个英语版，绝对是锦上添花。 但核心思路一定是：主力市场用什么语言，你的网站就应该优先提供什么语言。千万别为了显得“国际化”而本末倒置。
为了方便你快速参考，这里列一下各大洲的主要商业语种分布：
*北美：英语、法语、西班牙语
*南美：西班牙语、葡萄牙语
*欧洲：英语、德语、法语、西班牙语、意大利语、俄语等（语种非常丰富）
*东亚与东南亚：日语、韩语、越南语、泰语、印尼语等
*中东：阿拉伯语、波斯语、土耳其语
*非洲：阿拉伯语、法语、英语
选好了语言，接下来就是技术实现。这里通常有三种方式，我尽量用人话解释一下：
1.子目录（比如 www.你的网站.com/es/）：这是最常用、对新手最友好的方式。简单理解，就是在你主网站的地址后面，加一个语言文件夹。好处是管理方便，并且各个语言版本能继承主网站的权重，对SEO比较友好。
2.子域名（比如 es.你的网站.com）：这种方式看起来更独立一些。但它的缺点是，搜索引擎可能会把它当作一个全新的网站，需要从头积累权重。
3.顶级域名（比如 www.你的网站.es）：这个最“独立”，适合品牌实力强、在各个国家有独立业务团队的大公司。但对中小企业来说，管理和成本压力都会比较大。
我的个人建议是，对于大多数刚起步的外贸朋友，优先考虑使用子目录。它设置简单，SEO效果也相对容易把控。先跑通业务，等规模大了再考虑更复杂的架构也不迟。
技术问题好解决，真正难的是内容。这里有个血泪教训：千万不要直接用机器翻译整个网站！我见过不少网站，外表光鲜，一点进去，文案简直没法读，全是机翻的奇怪句子。 你想想，客户看到这样的内容，怎么可能相信你的专业度？
正确的做法是：
*核心内容必须人工翻译：特别是产品描述、技术参数、公司介绍和联系信息。这部分钱不能省，最好聘请专业的翻译人员或母语者来校对，确保表达准确，符合当地的文化习惯。
*注意细节本地化：这不仅仅是文字翻译。比如，面向中东的网站，图片里的模特着装要符合当地习俗；产品尺寸要同时提供公制和英制单位；甚至客服在线时间，也要根据目标市场的时区来标注，别只写“北京时间9-18点”。
*建立清晰的结构：一个合格的多语言门户网站，应该有清晰的导航，让用户能轻松找到语言切换入口。常见的必备模块包括：清晰的产品分类、本地化的解决方案案例、符合当地法规的条款、以及本地联系方式和支付方式。
好了，网站做出来了，怎么让目标国家的客户在谷歌上找到你呢？这里有个关键技巧，叫`hreflang` 标签。你可以把它理解为给谷歌看的“语言说明书”，告诉搜索引擎：“我这个页面有西班牙语版本，那个页面是日语版本。”
设置这个标签时要注意：
*语言代码要用标准格式，比如简体中文是 `zh-Hans`，英语是 `en`。
*必须做成双向链接，A页面指向B页面，B页面也要指回A页面。
虽然听起来有点技术性，但很多建站平台或插件都能帮你自动配置。你只需要知道有这个重要环节，在和建站公司沟通时提出来，确保他们做到位就行了。
聊了这么多，最后分享几点我个人的见解吧。
首先，别想着一口吃成胖子。对于新手，我强烈建议采用“先聚焦，再扩展”的策略。先集中精力做好一个核心语言版本（比如你的第一大目标市场语言），把它做精、做透，真正产生效果。然后再根据业务发展，逐步添加其他语言版本。 一次性上马太多语言，很容易导致每个版本都质量平平，反而浪费资源。
其次，每个语言站都应该有独立的SEO规划。不同国家的人，搜索习惯和用的关键词天差地别。你不能把英文关键词直接翻译成西班牙语就了事，一定要做当地市场的关键词调研。
最后，也是最重要的，多语言网站的本质是服务和尊重。你使用客户的母语，展现的是你对他们市场的重视和进入的诚意。这种诚意会通过网站的专业度、加载速度（是的，最好把不同语言站点放在离目标客户近的服务器上）、乃至支付方式的便利性传递出去。当一个德国客户看到你的网站是 `.de` 域名，文案地道，支持本地常用的支付方式，他下单的阻力会小很多。
说到底，填好“语种”这一栏，远不止是在后台选个选项那么简单。它是一场从市场定位、到技术配置、再到内容运营和营销推广的“系统工程”。希望这篇文章能帮你理清思路，避开那些常见的坑。外贸这条路不容易，但每一步走扎实了，结果自然不会差。如果实在拿不准，找家靠谱的专业公司咨询一下，也是个明智的选择。 好了，今天就聊到这里，祝你出海顺利！
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