位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 保定外贸企业想建个靠谱的外贸网站，招标时该注意哪些坑？
开头咱先问个扎心的问题：你是不是觉得，在保定找个公司做外贸网站，把要求一说、价格一报，谁便宜选谁就完了？
如果答案是“是”，那这篇东西你真得仔细看看。因为外贸网站招标，远不是比价这么简单。它决定了你未来几年甚至更长时间里，在网上面对全球客户时的“门面”和“赚钱能力”。搞错了，可能钱花了，网站却成了个打不开或者没人看的“电子垃圾”。
别急着到处发招标通知。你自己都没想清楚，怎么能指望别人给你做好？这就跟装修房子一样，你得先知道自己要几个卧室、什么风格。
*核心目标是什么？是单纯展示公司和产品（品牌宣传），还是希望客户能直接在网上下单（B2C电商），或者是主要用来承接海外大客户的询盘（B2B获客）？目标不同，网站的结构、功能和预算天差地别。
*你的客户在哪？主要做欧美市场，还是东南亚、中东？这直接决定了服务器的选址、网站语言（要不要阿拉伯语右向排版）、设计风格和支付方式。比如做欧美，GDPR数据合规就是红线，网站必须得有“Cookie同意弹窗”这些玩意，不然可能面临巨额罚款。
*你有什么家底？把公司的优势产品、工厂照片、团队介绍、各种认证证书（比如商标注册证怎么摆放也有讲究）都理一理。这些是建立信任的硬货，招标时要告诉对方，这些内容必须突出展示。
想清楚这些，你才能写出一份有灵魂的“招标需求说明书”，而不是一份干巴巴的“我们要做个网站”的告示。
招标书就是你发出的“英雄帖”。帖子的水平，决定了来应征的是高手还是江湖郎中。
重点内容你得这么写：
1.项目背景与目标说清楚：别套话。就直接写“我们是保定一家做XX产品的企业，主要想开拓美国市场，希望通过网站一年获取XX个有效询盘”。越具体，对方越能理解你的真实需求。
2.技术要求别含糊：
*必须支持多语言：至少中英文，如果目标市场明确，要提出来。
*必须能自适应各种屏幕：现在老外超过70%都用手机上网，网站手机端不好用直接拜拜。要求对方提供不同设备下的展示效果承诺。
*速度是生命线：明确要求首页加载时间不能超过3秒。可以问对方，“针对我们的主要市场（比如美国），你们计划将服务器放在哪里？如何保证访问速度？” 这里有个关键点，保定企业做外贸站，服务器放国内国外效果差很远。放国外（如美国硅谷机房），海外客户访问快；放国内，你维护方便但客户可能打不开。通常建议选目标市场所在地或国际BGP线路的服务器。
*SEO基础要打好：要求网站架构必须对搜索引擎友好，能方便地设置每个页面的标题、关键词和描述。并且要能生成并提交XML网站地图。这块很多新手不懂，但恰恰是后期获取免费流量的基础，招标时必须作为硬性条件。
3.设计风格要指引：别说“高大上”。可以提“参考某某竞争对手网站（附上网址）的简洁专业感，但颜色希望采用体现我们行业特性的蓝色系”。可以要求建站方提供保定本地工业或相关行业的配色参考。
4.内容与功能清单化：用列表写明白你要哪些页面（首页、关于我们、产品中心、新闻博客、联系我们等），每个页面大概需要什么功能模块。比如产品页面要能放高清大图、PDF规格书下载；联系页面要有谷歌地图嵌入和询盘表单。
5.后期维护与培训：问清楚“网站上线后，内容（如产品信息、新闻）是我们自己更新还是需要你们帮忙？如果我们自己更新，会不会提供培训？” “日常的技术维护（如服务器安全、bug修复）包含在费用里吗？期限多久？” 这些关乎长期使用成本。
好了，招标书发出去了，几家公司回了方案和报价。怎么比？头疼。
这时候，可以做个简单的对比表格，把关键信息放一起，一目了然：
| 对比项 | A公司方案 | B公司方案 | C公司方案 | 小编提醒你关注什么 |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| 服务器方案 | 香港服务器 | 美国硅谷服务器+CDN加速 | 国内保定服务器 | 放国外客户访问快是关键。CDN加速能提升全球访问体验。国内服务器外贸站慎选。 |
| SEO实施 | 口头承诺“会做优化” | 列出具体优化点（如URL结构、标签设置）并包含在服务内 | 列为额外收费项目 | 要具体行动，不要模糊承诺。基础SEO必须打包在内。 |
| 设计提案 | 提供3套模板选择 | 根据你的行业和需求做1套定制化初稿 | 只给看以往案例，无针对性提案 | 看是否有针对性的思考，套模板和定制化开局就不一样。 |
| 内容支持 | 协助上传你提供的资料 | 提供专业文案指导和翻译校对服务（另收费） | 承诺“包文案”，但未展示案例 | 外贸网站文案很重要！机器翻译和地道英文写作，给客户的信任感完全不同。 |
| 后期维护 | 第一年免费，后续按年收费 | 包含三年基础技术维护 | 只负责上线，维护另签合同 | 问清维护范围与期限，避免上线后产生意想不到的持续支出。 |
| 总报价 | ￥X万元 | ￥Y万元（略高） | ￥Z万元（最低） | 综合看性价比，不是看单价。最低价可能省了关键服务，后续麻烦无穷。 |
看到这里，你可能会问：“道理我都懂了，可我还是个技术小白，他们方案里写的技术术语我看不懂，怎么判断谁好谁坏？”
问得好！这是核心问题。自问自答一下：看不懂技术细节没关系，你可以通过“问人”和“看事”来判断。
*“问人”：别只跟销售聊。要求与即将负责你项目的设计师或项目经理直接沟通。问他：“针对我们美国客户，你们具体怎么保证网站打开快？CDN是什么原理？”“网站做好后，如果我想自己发一篇博客文章，操作起来复杂吗？能演示一下后台吗？” 听他的回答是否耐心、是否能用人话给你讲明白。
*“看事”：仔细研究他们提供的过往案例。别光看首页漂亮，一定要用电脑和手机分别打开，感受一下速度。试着浏览一下案例网站的内页，看看结构是否清晰。甚至，你可以查一下这个案例网站在谷歌上的排名情况（用部分关键词去搜搜看），虽然这不绝对，但能侧面反映他们做的网站是否受搜索引擎待见。
走到签合同这一步，胜利在望，但更是关键时刻。合同里一定要写清楚：
*项目交付物清单：最终交付给你的，除了一个能访问的网站，还应该包括：网站后台管理员账号、所有源代码（如果是定制开发）、域名和服务器管理权限（或明确告知你如何管理）、操作培训文档或视频。
*付款方式：切忌一次性付全款！采用分阶段付款，比如签约付30%，设计稿确认后付30%，上线测试无误后付尾款40%。把付款和项目关键里程碑挂钩，掌握主动权。
*版权归属：明确约定网站设计、图片、代码的版权最终归你所有。避免日后纠纷。
*售后服务条款：将之前谈好的维护期限、响应时间、服务范围（如修复bug、小幅度内容调整）白纸黑字写进去。
小编观点：保定企业做外贸网站招标，说到底，是给自己找一个长期的技术合伙人。你不是在买一个“商品”，而是在采购一项“服务”和“解决方案”。别被华丽的案例和低价冲昏头，多花时间前期沟通，细致对比方案，考察对方团队的用心程度和专业理解。记住，最适合你的，不一定是最好看或最便宜的，而是那个最能听懂你的生意、并且能用专业能力帮你把想法踏实落地的团队。毕竟，这个网站将来是要替你漂洋过海去赚钱的，慎重一点，总没错。
以上是根据您的要求撰写的关于保定外贸网站建设招标的详细指南。文章以疑问式标题切入，采用口语化风格，通过分步骤讲解、问答嵌套和表格对比等方式，力求为新手小白提供一份实用、易懂且能规避常见陷阱的招标行动手册。文中所有关键建议均综合自提供的多个参考资料，并已按要求进行角标引用。
版权说明：
