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> 外贸知识 > 外贸知识 > 越南外贸网站衣服推荐指南：新手小白也能轻松上手
想在网上卖衣服到越南，但面对五花八门的平台，是不是感觉有点懵？不知道该选哪个，也不知道从哪儿开始？别急，今天咱们就来好好唠唠，帮你把这事儿理清楚。其实啊，选对平台，就相当于成功了一半，剩下的就是怎么好好经营了。
在琢磨具体选哪个网站之前，咱得先看看越南这个“战场”的整体局势。这么说吧，越南的电商市场，这几年发展得那叫一个快，而且格局一直在变。根据最新的情况来看，Shopee依然是老大，占据了市场的头把交椅。不过，有个新玩家冲劲很猛，就是TikTok Shop，它已经超过了之前的Lazada，坐上了第二的位置。这个变化其实挺有意思的，说明社交电商和直播带货在越南特别吃得开。
那对于咱们想卖衣服的商家来说，这意味着什么呢？意味着你不能只盯着一个渠道。一方面，要去用户最多、最成熟的大平台；另一方面，也得关注那些增长飞快、玩法新颖的新渠道，尤其是如果你对自己的衣服款式和展示方式有信心的话。
平台这么多，咱一个个看，说说它们的特点，你心里就有谱了。
首先，咱们聊聊Shopee。这个平台，可以说是东南亚包括越南的“流量王”。它操作起来相对简单，对新手特别友好，手机App用着也顺手。对于卖衣服来说，它的优势在于流量巨大，用户基数大，爆单的机会自然就多。而且，它不光在东南亚厉害，业务还扩展到了拉美市场，想象空间不小。如果你想快速起步，先试试水，Shopee是个不错的选择。它的社交属性和直播功能，也很适合服装这种需要展示的商品。
然后，是势头很猛的TikTok Shop。这个不用多说了吧？短视频加直播带货的模式，在全球都火。在越南，它靠这个模式迅速崛起。如果你的衣服款式时尚，或者你能通过短视频、直播把穿搭效果生动地展示出来，那TikTok Shop可能就是你的“主战场”。它特别适合能玩转内容、善于和用户互动的卖家。
再看看Tiki，这可是越南本土平台的“优等生”。它给人的感觉，有点像国内的京东早期，比较注重商品质量和用户体验。它的物流体验很好，在河内、胡志明这些大城市，甚至能做到次日达。如果你的服装定位偏中高端，或者你对品质、包装、物流这些环节要求很高，想给顾客留下好印象，那Tiki就挺合适。不过要注意，入驻Tiki可能需要越南本地的公司资质。
Lazada也是老牌劲旅了。它背靠阿里，在跨境电商支持方面做得比较成熟。比如，它能为卖家提供跨境物流解决方案，像支持把货先发到香港仓，后面的清关、配送由平台来解决，这对刚开始做、不熟悉越南海关流程的卖家来说，省心不少。平台上的商品品类也很全。
还有Sendo，它算是“性价比之王”。这个平台成长很快，上面的商品价格竞争力很强。如果你的衣服主打的是高性价比、平价快时尚，想在价格上吸引顾客，那可以重点关注一下Sendo。它更适合中小规模的卖家，运营成本相对可能低一些。
你看，这么一捋，是不是清楚点了？每个平台都有自己的调性：
平台选好了，就像选好了开店的地段。但店能不能开起来、开得好，还得看你的“内功”。除了平台，还有几个地方你得留意，能帮你找到更多机会。
第一个，是B2B批发网站。如果你不是做零售，而是想找越南的服装批发商、采购商，或者你的货量很大，那可以看看像阿里巴巴国际站（Alibaba）这样的全球性B2B平台。上面聚集了全球的采购商，批量订单比较多。或者，也可以试试越南本地的B2B平台，比如Bizviet，上面有很多机械、建材、当然也可能包括纺织原料或成衣的贸易信息。
第二个，是企业名录和黄页网站。这个对于想精准开发越南本地服装厂、品牌商或者大型零售商的卖家特别有用。比如Yellowpages.vn，它是越南很大的企业搜索平台，覆盖超过25万家公司。你可以按行业分类，比如“纺织与服装”（Textile & Garment），去筛选潜在客户，直接找到他们的联系方式。类似的还有Viet-Biz，能免费查询大量企业数据。用这些工具，你可以主动出击，而不只是等客户来平台找你。
第三个，别忘了搜索引擎。在越南，除了用Google，还可以试试本土的搜索引擎，比如C?c C?c，它在越南市场份额不小，搜索出来的本地商业信息可能更精准。你可以用越南语关键词去搜索相关的服装公司、行业协会或者市场资讯，获取第一手信息。
唠了这么多平台和渠道，最后说点我个人的看法，也是给刚入门的朋友几点掏心窝子的建议：
1.别贪多，先聚焦。一开始别想着把所有平台都上了，那会累死，也做不精。根据你衣服的风格、价位和目标顾客，精选一两个平台，深挖下去。比如，做潮流女装，可以重点做TikTok Shop和Shopee；做品质不错的男装或基础款，可以研究Tiki或Lazada。
2.研究平台规则和用户习惯。每个平台的玩法、活动规则、用户喜欢什么时候逛、用什么语言沟通，都不一样。花点时间，把自己当成越南用户，去这些App上逛逛，看看热卖的衣服是什么样子的，别人的店铺是怎么装修的，标题和描述是怎么写的。这个功课不能省。
3.物流和支付是“定心丸”。跨境卖货，顾客最怕什么？怕收货慢、怕退换货麻烦。所以，一定要搞清楚你选的平台提供怎样的物流支持，费用怎么样，时效如何。像Tiki的物流快，就是个很大的卖点。支付方式也要确保方便、安全，让越南买家能轻松付款。
4.“内容”越来越重要。不管是Shopee的店铺装修、商品详情页，还是TikTok的短视频，都是在做内容。好的图片、视频，能直接刺激购买欲。尤其是衣服，实拍图、模特上身图、短视频展示，比干巴巴的文字描述强一百倍。
5.保持学习，保持灵活。市场变化快，今天火的平台，明天可能就有新玩法。多关注行业动态，比如看看越南的电商新闻、市场报告。像前面说的，TikTok Shop能快速崛起，就是市场变化的活例子。你的策略也得跟着变。
说到底，去越南卖衣服，机会确实有，但也没那么简单。它需要你用心去选平台，用心去研究市场，用心去经营你的产品和店铺。别指望一上来就爆单，稳扎稳打，把每个环节——从选品、上架、营销到客服物流——都尽量做好，积累口碑和回头客，这条路才能走得长远。
希望这些零零碎碎的想法，能帮你拨开一点迷雾。毕竟，迈出第一步，总是最难的，对吧？剩下的，就是在实践中慢慢摸索和调整了。祝你顺利开张，生意兴隆！
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