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> 外贸知识 > 外贸知识 > 茂名外贸企业如何从零开始做网站推广？
你是不是经常听到同行说，“做了网站也没用，根本没流量”？或者看着后台零零星星的访问数据发愁，不知道下一步该往哪儿使劲？问题很可能出在一开始：你把网站仅仅当成了一个在线的产品画册，而没有把它看作一个24小时不停工的“超级销售员”。这个销售员需要清晰的定位、得体的形象、有效的沟通工具，以及持续不断的宣传。
那么，具体该怎么“雇佣”和“培训”这位销售员呢？咱们分两大步走：先把网站这个“人”给立起来，再想办法让他被更多人看见。
很多新手第一步就踩坑，花大价钱做了个华丽的网站，结果老外打开慢、看不懂、找不到想要的信息，扭头就走。记住，网站的核心是用户体验和转化功能，美观排在其次。
1. 明确目标：你想让网站帮你干什么？
别一上来就找建站公司。先自己拿张纸，回答几个问题：
*主要目标：是希望客户直接在线下单（B2C），还是希望他们发询盘、打电话进一步洽谈（B2B）？
*目标客户是谁：主要是欧美客户，还是东南亚、中东的客户？他们的采购习惯有什么不同？
*你想展示什么：是茂名特色的荔枝、龙眼等农产品，还是化工产品、机械设备？
想清楚这些，你才能告诉建站方你需要什么，而不是被他们牵着鼻子走。
2. 网站制作的关键细节（小白避坑指南）
这里有几个新手特别容易忽略，但又至关重要的点：
*域名要简单专业：最好用公司英文名或核心产品关键词，避免拼音缩写。比如，卖化工产品的，域名里带“chemical”就比一串字母数字好记。
*速度是生命线：如果网站打开超过3秒，一半以上的客户会离开。选择靠谱的海外服务器，图片一定要压缩。你可以自己测试一下，用手机4G网络打开你的网站试试，慢不慢心里就有数了。
*设计要“国际范”，别太“地方特色”：颜色、排版要符合目标市场客户的审美。比如欧美客户更喜欢简洁、留白多的设计，信息层级要非常清晰。别把网站做得像春节海报一样满满当当。
*内容为王，而且是“多语种”的王：这是很多茂名外贸企业的短板。
*产品描述：别再只是“High quality, competitive price”了。详细写出规格、材质、应用场景、包装细节，甚至附上测试报告。图片要多角度、高清，有条件的话，为每个产品拍个小视频。
*必须做多语言：至少把首页、产品页、联系页做成精准的英文版。如果主攻西班牙语市场，那就再做西语版。机器翻译糊弄不了人，一定要找人工润色。
*装上“转化工具”：在网站醒目位置（比如每款产品页旁边、网站顶部）放置：
*联系表单：字段尽量简单（姓名、邮箱、需求）。
*在线聊天工具（如WhatsApp, WeChat图标）。
*清晰的联系电话和地址（如果有海外办公室更好）。
*这些就是给你那位“销售员”配的对讲机，让客户能随时联系上你。
网站上线了，但它还是个“新人”，没人认识。接下来，就是怎么把它推广出去，让潜在客户找上门。
推广不是乱砸钱。对于新手，我建议从以下几个成本低、易上手的方法开始，逐步叠加。
1. 搜索引擎优化（SEO）：让谷歌“喜欢”你
这听起来很技术，但其实有小白也能操作的核心。SEO的本质就是让你的网站内容，匹配国外买家在谷歌上的搜索词。
*怎么做：假设你是茂名做罗非鱼出口的。国外买家可能搜“tilapia supplier China”、“frozen tilapia fillet”。你就把这些词（关键词），自然地写进你的网页标题、产品描述和文章里。
*坚持更新：定期（比如每周）在你的网站“News”或“Blog”板块，发布一些行业相关文章，比如“How to Choose Quality Frozen Tilapia”、“Advantages of Tilapia from Maoming”。这能告诉谷歌你的网站是活跃的、专业的。
*效果：SEO起效慢（通常需要3-6个月），但一旦排名上去，带来的都是主动搜索的精准客户，而且长期免费。
2. 社交媒体营销：去客户“蹲着”的地方刷存在感
别把所有社媒都注册一遍，选一两个你的目标客户最活跃的平台深耕。
*B2B首选LinkedIn：在这里，你要打造公司主页和个人专业形象。多发布产品动态、行业见解，主动添加潜在客户和采购商。可以分享一些你们工厂的生产视频、装柜视频，增加真实感。
*B2C或视觉类产品可选Facebook/Instagram：适合服装、家居用品。高质量的产品图片和短视频是关键。可以运行一些小型的促销活动，吸引第一批粉丝。就像红牛，它通过分享极具创意的照片和视频，在Facebook上收获了海量互动，成本远低于传统广告。
*关键：社交媒体的核心是互动，不是硬广刷屏。多评论、多回复，把它当成一个线上展会来经营。
3. 内容营销与软文：用“分享知识”来吸引客户
客户讨厌广告，但喜欢有用的信息。你可以：
*写一篇解决客户痛点的文章，比如“5 Common Mistakes When Importing Petrochemical Products and How to Avoid Them”。
*制作一个简单的产品使用教程视频。
*把这些内容发布在你的网站和社媒上。这能建立你的专业权威，当客户有需求时，第一个想到你。[4]^
写到这儿，我猜你心里可能会冒出一个核心疑问：方法这么多，我一个小公司，人手资金都有限，到底该先做哪一样？难道要像无头苍蝇一样全都试一遍吗？
自问自答核心问题：新手资源有限，推广到底该从哪入手？
这可能是所有小白最纠结的一点。我的建议是，不要贪多，采用“1+1”启动策略。
第一个“1”：SEO基础优化（必做）。这是网站的根基。你不需要请昂贵的专家，自己就可以完成：确保网站速度够快、手机能正常浏览、每个页面都有明确的关键词和标题。这就像打好房子的地基，虽然看不见，但决定了上层建筑稳不稳。[6]^
第二个“1”：选择一个主攻的社交平台（选做）。根据你的客户群，全力经营一个平台。比如你做机械设备，就主攻LinkedIn；做家居饰品，就主攻Pinterest或Instagram。在这个平台上，每周保持3-5次更新，积极互动。
为什么是“1+1”？因为SEO负责带来长期的、被动的精准流量；而社媒负责建立品牌形象、进行主动触达和即时互动。两者一静一动，一长一短，搭配起来，你就能同时覆盖“主动搜索”和“偶然发现”这两种客户来源。等你通过这个组合拳收到了初步询盘，并且能忙得过来了，再考虑去拓展其他渠道，比如谷歌广告或者更复杂的内容营销。[7]^
为了让思路更清晰，我们可以简单对比一下这几种主要推广方式的特点，方便你决策：
| 推广方式 | 大概成本 | 见效速度 | 核心动作 | 适合谁 |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| 搜索引擎优化（SEO） | 时间成本高，金钱成本低 | 慢（3-6个月起） | 优化网站内容，匹配关键词 | 所有企业，追求长期稳定流量 |
| 社交媒体营销 | 时间成本高，金钱成本可低可高 | 中等（1-3个月） | 持续发布内容，积极互动 | B2C、视觉产品，或需要建立品牌的企业 |
| 谷歌/社媒广告 | 金钱成本高 | 快（立即） | 设置广告预算和投放关键词 | 需要快速测试市场或获取即时询盘 |
| B2B平台（阿里国际站等） | 年费+平台营销成本 | 中等 | 维护平台店铺，回复询盘 | 刚起步，依赖平台流量的企业 |
所以，别再觉得网站推广是深不可测的技术活了。对于茂名外贸新手来说，最实际的路子就是：先扎扎实实做一个对用户友好、加载快、内容实在的多语言网站，然后咬牙坚持做好SEO基础工作，并挑选一个合适的社交媒体平台用心经营。别去看那些一个月暴富的案例，那不适合普通人。外贸网络推广更像种荔枝，你需要定期浇水施肥（更新内容、维护社媒），耐心等待它生根发芽（SEO排名上升），一段时间后，才能迎来收获的季节（稳定询盘）。过程中肯定会遇到问题，比如写了文章没阅读量，发了社媒没互动，这都很正常。关键是要保持学习，看看数据（网站访问来源、热门页面），哪个方法有点效果，就多在哪个方向投入一点精力。记住，网络世界最大的公平在于，只要你提供真实有价值的内容和服务，总有一天，会被对的人看见。[2][6]^
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