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很多人以为，我们用的淘宝App右上角切换个“淘宝海外”或者“天猫淘宝海外”，就是做外贸的全部了。没错，这确实是一个渠道。这个平台主要服务的是海外的华人消费者，比如在中国香港、澳门、台湾，以及新加坡、马来西亚等地的用户，他们可以通过手机淘宝直接购买国内的商品。但这更像是把国内淘宝“搬”到了国外，主要面向的是终端消费者，也就是我们常说的B2C（商家对个人）模式。
那么，真正被广泛称为“国际版淘宝”、面向全球所有买家的那个平台，究竟叫什么呢？它的名字是——全球速卖通，英文名叫AliExpress。这可是阿里巴巴集团在2010年4月专门为了全球市场打造的唯一一个在线交易平台。简单理解，你可以把它看作淘宝的亲兄弟，只不过这个兄弟生来就说英语，主要战场在全世界。
为了方便你区分，咱们列个简单的对比：
| 特性 | 手机淘宝/天猫淘宝海外 | 全球速卖通(AliExpress) |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 主要目标用户 | 海外华人消费者 | 全球所有国家的消费者 |
| 平台性质 | 国内平台的海外延伸 | 独立的国际B2C平台 |
| 俗称 | 淘宝海外站 | 国际版淘宝 |
| 语言 | 中文为主 | 多语言，英文为主 |
| 核心市场 | 港澳台、东南亚等华人聚居区 | 俄罗斯、美国、欧洲、巴西等全球市场 |
看到这里，你可能会有点感觉了。原来我们常听说的“把货卖到国外去”，很多时候指的就是通过速卖通（AliExpress）这个平台。它和淘宝很像，个人或小商家都能开店，把商品直接卖给海外的个人买家。
好了，名字咱们知道了。但为什么偏偏是它赢得了这个称号呢？这得从它的“基因”说起。
首先，它和淘宝是“同根生”。都是阿里巴巴旗下的平台，底层的逻辑、操作界面对于用过淘宝的卖家来说，会有一种熟悉的亲切感。比如商品上架、店铺装修、营销工具等，思路是相通的。这就大大降低了国内卖家，特别是淘宝卖家出海的门槛。
其次，它的模式很像。速卖通主打的是小批量、多批次的快速销售，非常适合那些时尚饰品、手机配件、服装等消费品类。这就像把淘宝上那种“爆款”模式复制到了全球。老外也能像我们一样，轻松买到物美价廉的中国制造小商品。
不过，这里必须提个醒，也不是完全一样。很多在淘宝上允许销售的商品，在速卖通上是被禁止的，比如一些药品、敏感商品等。所以，打算开店的卖家朋友，一定要仔细研究平台的规则。
说到这里，可能又有人要问了：等等，阿里巴巴旗下不是还有个“阿里巴巴国际站”吗？它和速卖通又有啥区别？这个问题问得太关键了，这恰恰是很多新手小白最容易混淆的地方。
这大概是新手卖家最头疼的问题之一。别急，咱们来掰扯清楚。
*Q：阿里巴巴国际站（Alibaba.com）是干嘛的？
*A：它是做B2B的，也就是企业对企业。简单说，它的主要客户是海外的批发商、采购商、零售商，甚至是小型超市老板。他们来这个平台，是为了寻找供应商，进行大宗、批量的采购。你可以把它想象成一个在线版的“广交会”。
*Q：全球速卖通（AliExpress）又是干嘛的？
*A：它是做B2C的，也就是企业对消费者（或个人卖家对消费者）。它的客户就是海外的终端个人用户，他们买一件T恤、一个手机壳、一顶帽子自己用。这就是为什么它更像淘宝。
为了让你一目了然，再来看个对比：
| 对比维度 | 阿里巴巴国际站(Alibaba.com) | 全球速卖通(AliExpress) |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 业务模式 | B2B(企业对企业)，大宗批发 | B2C(企业对消费者)，零售 |
| 订单特点 | 订单金额大，数量多，沟通周期长 | 订单金额小，数量少，交易快 |
| 客户画像 | 海外企业、批发商、采购商 | 海外个人消费者 |
| 平台重心 | 工厂、贸易公司展示实力，接大订单 | 卖家展示商品细节，做零售服务 |
| 适合卖家 | 有供应链优势的工厂、外贸公司 | 中小卖家、品牌零售商、淘宝转型卖家 |
所以，选择哪个平台，根本不在于哪个更好，而在于你的货适合卖给谁。如果你是工厂，有一整柜的货物要出，那国际站可能更合适。如果你是在淘宝上卖时尚女装的店家，想试试水把衣服卖给欧洲的年轻人，那速卖通无疑是更直接的跳板。
聊完了阿里系，咱们的视野还得放宽点。不然你以为做外贸电商就只有一条路可走吗？当然不是。知道了“淘宝外贸网站叫什么”之后，你更应该知道，外面还有一片更广阔的海洋。
除了速卖通，市面上还有很多主流的跨境电商平台，各有各的地盘和特色：
*亚马逊 (Amazon)：全球老大哥，规则严，流量大，适合有品牌和资金实力的卖家。
*eBay：老牌拍卖起家，现在啥都卖，特别适合做二手货、独特收藏品或汽车配件等垂直品类。
*Shopee (虾皮)：主打东南亚市场，成长飞快，移动端体验好，非常适合新手切入东南亚。
*TikTok Shop：新兴的流量王者，把国内“直播带货”模式搬到了海外，是内容营销高手的舞台。
*Temu：拼多多出海版，主打极致低价，平台全托管模式，对卖家运营能力要求低，但利润空间也相对被压缩。
你看，选择其实非常多。对于纯小白来说，我的个人观点是，从你最熟悉的模式开始试水。如果你本身就是淘宝卖家，对零售运营有感觉，那么从操作逻辑相似的速卖通起步，会更容易上手。先跑通一个平台，了解跨境物流、支付、客服是怎么一回事，之后再考虑是否要拓展到亚马逊、独立站等其他渠道。别想着一口吃成胖子，跨境这条路，稳扎稳打比什么都重要。
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