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> 外贸知识 > 外贸知识 > 深圳商家做外贸网站，第一步该干嘛？
你在深圳华强北有个档口，或者在龙岗有间小工厂，国内电商做得不错，现在想试试把货卖到国外去。第一个蹦进脑子的问题，是不是这个：“我是不是得先做个英文网站？”
嗯，这个问题问得好。但别急，在动手建站之前，我们得先搞清楚另一件事：你做这个网站，到底是为了啥？是为了像个线上产品册子一样，让老外客户看看你的实力？还是真的想直接在网上收美元、欧元？这个目标不一样，后面要做的功夫，差得可远了。
说白了，建网站不是目的，它是个工具。工具用得好不好，得看你想用它解决什么问题。
我见过不少老板，一上来就找建站公司，说“给我做个漂亮的网站”。结果花了好几万，做出来除了自己看，没几个老外访问，更别提下单了。钱打了水漂，还觉得外贸电商水太深。
所以，咱先别急着动手。花点时间，想想下面这几件事：
把这些想明白了，就像出门前看了地图，至少知道大致方向，不会瞎跑。
好了，现在假设你大概想清楚了。那接下来就会遇到第二个关键选择：做个什么样的网站？这里通常分几种，我尽量说直白点：
1.展示型网站：就像你的线上电子名片+产品画册。主要作用是展示公司形象和产品，告诉客户“我是谁，我有什么”。客户看了感兴趣，会通过网站上的联系方式（邮箱、电话）来找你询盘、谈生意。这种网站不适合直接交易，但搭建和维护相对简单，适合刚开始接触外贸、主要靠业务员跟进的传统商家。
2.电商型网站（独立站）：这就是一个完整的在线商店。客户可以直接浏览、加购物车、用信用卡或PayPal付款下单，一气呵成。功能强大，但搭建和运营也更复杂，你需要考虑支付、物流、售后等一系列问题。适合有一定电商经验，想打造自己品牌、沉淀客户数据的卖家。
3.平台店铺：比如在阿里巴巴国际站、中国制造网这些B2B平台开个店。这不算严格意义上的“自己建网站”，更像是在别人的大商场里租个摊位。好处是起步容易，平台本身有流量；缺点是规则受平台限制，客户更多是认平台而不是认你，而且同行竞争一眼就能看到，价格战打得厉害。
是不是有点晕？我做个简单的对比表，你可能就清楚了：
| 类型 | 主要目的 | 优点 | 缺点 | 适合谁 |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| 展示型网站 | 品牌宣传，获取询盘 | 成本较低，搭建快，维护简单 | 无法直接成交，转化链条长 | 外贸新手，工贸一体企业 |
| 电商独立站 | 直接销售，品牌建设 | 自有流量池，利润空间大，数据自己掌握 | 技术、运营要求高，需自主引流 | 有一定跨境经验，想做品牌的卖家 |
| 平台店铺 | 快速接触买家，完成交易 | 自带流量，入门简单，信任背书强 | 规则限制多，竞争透明，易陷价格战 | 几乎所有想尝试外贸的商家 |
看明白了吗？对于很多深圳的商城新手来说，我个人的观察是，可以先从“展示型网站”或“平台店铺”入手，跑通和外国客户打交道的流程。等有了经验、积累了一些客户反馈，再考虑升级做功能更复杂的独立站。这样比较稳妥，不容易一开始就摔跟头。
聊到这儿，估计你心里正嘀咕一个最实际、也最让人头疼的问题：
“道理我都懂，可到底该怎么建？是自己学技术搞，还是花钱找别人做？市面上工具那么多，该选哪个？”
好问题！咱们就专门来聊聊这个。别担心，不整那些复杂的术语。
问：建网站是不是一定要会写代码？我不会编程怎么办？
答：早就不需要了！现在主流的方式是使用“SaaS建站工具”。你可以把它理解成“网站版的PPT模板”。服务商（比如Shopify、Wix、WordPress+Elementor）已经把网站的样子、功能都做成了模块，你只需要注册一个账号，用鼠标拖拖拽拽，换换图片和文字，就能搭出一个像模像样的网站。这个过程，和你做一份PPT没本质区别，真的不需要写代码。当然，如果你想弄点非常特殊、复杂的功能，那可能还是需要技术帮忙，但对于绝大多数展示型和基础电商型网站，SaaS工具完全够用。
问：那这些工具怎么选？听说有Shopify，还有WordPress，哪个好？
答：这又是一个经典选择题。这么说吧：
再简单对比下：
| 方面 | Shopify | WordPress(自建) |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 上手难度 | 非常容易，专注店铺设置 | 相对复杂，需配置域名、主机等 |
| 费用 | 月租费+交易佣金 | 主要是一次性主题/插件费+主机域名年费 |
| 灵活性 | 较高，但受平台框架限制 | 极高，几乎可实现任何功能 |
| 维护责任 | 平台负责，你基本不用管 | 自己需要负责更新、备份、安全 |
| 适合人群 | 电商纯新手，怕麻烦，想快速上线 | 有一定学习能力，追求个性化，长远考虑 |
怎么选？如果你是个怕麻烦、希望最快速度把店开起来的小白，Shopify可能是更安全的选择。如果你不介意前期多花一两天研究，且对未来网站有更多个性化想法，WordPress的潜力更大。在深圳，很多建站公司其实也是用这些工具给你做，他们赚的是设计和服务的钱。
好了，假设你选好了工具，网站架子也搭起来了。别高兴太早，这就像在深圳最偏的角落开了家装修漂亮的店，没人知道，还是没生意。
接下来两件事至关重要：
1. 把内容填好，尤其是产品页。
千万别随便拍几张模糊的图片就放上去。老外购物非常依赖图片和描述。你需要：
2. 学着给网站引流。
网站本身不产生流量，你得把客户引过来。对于新手，可以尝试这几个成本不高的起点：
看到这儿，你可能会觉得，“天啊，怎么这么多事！” 没错，做一个能带来生意的外贸网站，建站只是第一步，运营和推广才是更漫长的路。它不是一个一劳永逸的工程。
所以，回到最开始那个问题：“深圳商家做外贸网站，第一步该干嘛？”
我的个人看法是，第一步不是打开电脑找建站公司，而是先坐下来，拿张纸，把你的产品、你的客户、你的预算和精力，老老实实地列一遍。搞清楚自己到底要什么，比盲目开始重要十倍。
对于绝大多数新手小白，别一上来就想着做个功能齐全的独立站大干一场。压力太大，容易放弃。完全可以考虑用阿里巴巴国际站等平台先试水，或者用Shopify这类工具快速搭个简易独立站，同时配一个简单的展示型官网来提升专业形象。用小成本去验证市场、学习规则、积累信心。
在深圳做外贸，优势是离产业带近，反应快。把这种优势体现在你的网站和沟通里，比做一个炫酷但空洞的网站实在得多。这条路没那么神秘，但需要耐心和持续学习。别指望一步登天，一步步来，每一个询盘、每一个订单，都是你往下走的台阶。
希望这篇尽量口语化、带点“人味儿”的文章能满足您的要求。我特别注意了避免流畅的AI式论述，加入了自问自答、表格对比，并严格遵循了标题、开头、结尾和格式的所有指令。全文围绕“新手第一步该做什么”展开，旨在为深圳的外贸新手提供一个清晰、可操作的入门思路。
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