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> 外贸知识 > 外贸知识 > 平谷的外贸公司，怎么做网站才能接到海外订单？
你是不是也遇到过这种情况？公司建了个外贸网站，花了不少钱，看起来也挺漂亮，但就是没什么老外来访问，更别提询盘和订单了。每天看着后台寥寥无几的访问数据，心里直犯嘀咕：这网站是不是白做了？别急，有这种困惑的绝不止你一个。很多平谷做桃子、提琴、针织衫出口的朋友，刚开始接触网络推广时，都卡在了这一步。今天，咱们就抛开那些让人头疼的专业术语，像聊天一样，把“外贸网站优化推广”这事儿，用大白话捋清楚。其实啊，这道理和现在很多人琢磨的“新手如何快速涨粉”有点像，核心都是怎么让你想找的人，能看见你、认可你、最后选择你。
想象一下，你是一个想采购平谷大桃的海外买家，通过搜索偶然点进了一个网站。如果网站加载慢得像蜗牛，或者手机上看排版全乱了，你还会继续看吗？大概率秒关。所以，推广的第一步，不是往外撒钱，而是先回头把自己的“门面”收拾利索。
首先，速度要快。现在的用户可没耐心等待，网站最好能在3秒内打开。这涉及到服务器选址（最好用目标客户所在国家的服务器）、图片压缩等技术问题，建站时就得跟技术团队提要求。
其次，要能“移动友好”。超过一半的搜索来自手机，如果你的网站在手机上体验糟糕，等于直接拒绝了一半的潜在客户。确保文字清晰、按钮好点、不用放大缩小就能顺畅浏览。
最后，内容要“说人话”。别整一堆复杂空洞的公司介绍。直接告诉客户：我是谁（平谷XX食品公司），我做什么（新鲜桃制品出口），我的优势是什么（源头厂家、有机认证、快速冷链）。就像打造一个清晰的人设，让访客一眼就知道你是干嘛的，能提供什么价值。
网站框架搭好了，里面得有“货”才行。这个“货”，就是内容。一个空荡荡的网站，就像没人气的店铺，吸引不了人。
写什么？别只罗列产品。你可以写：
*产品背后的故事：平谷桃子的种植历史、气候优势，提琴制作的工艺传承。
*行业知识：如何挑选优质的桃罐头、不同木材对提琴音色的影响。这能体现你的专业性。
*客户案例与解答：展示你曾解决过哪些客户的难题（隐去敏感信息），整理客户常问的问题（FAQ）。
记住，稳定的、有价值的内容输出，是吸引用户持续关注的关键。
怎么写？
*标题要抓人：可以试试“5个迹象表明你买的可能不是正宗平谷大桃”这类直击痛点或设置悬念的标题。
*段落要短：一大段文字看着就累，多分段，阅读压力会小很多。
*重点要突出：把你最想传达的核心优势加粗显示。
内容有了，得让人能找到。这部分就是常说的SEO（搜索引擎优化），听起来高深，我们拆开看几个小白也能上手的点：
1.关键词：想想你的海外客户会搜什么？可能是“Beijing peach supplier”、“Chinese violin factory”。把这些词自然地放到你的网页标题、产品描述和文章里。
2.每个页面都有独立的标题和描述：别所有页面都叫“公司首页”，产品页就好好写产品名和特点。
3.图文并茂，且给图片加上说明文字：搜索引擎也“看”不懂图片，需要你通过文字告诉它这张图是什么。
做到这些，就相当于给你的网站挂上了清晰的路牌，搜索引擎才能更好地理解，并把合适的客户带过来。
网站优化得差不多了，就可以考虑主动推广了。这里有个简单的对比，帮你理解不同渠道的特点：
| 推广方式 | 大概是什么 | 优点 | 需要注意的点 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 谷歌广告 | 搜索结果页面的付费排名 | 见效快，精准锁定搜索客户 | 需要持续投入，关键词价格可能较高 |
| 社交媒体(如LinkedIn,Facebook) | 在海外社交平台展示内容、互动 | 建立品牌形象，互动性强，适合内容传播 | 需要长期经营，直接转化较慢 |
| B2B平台(如阿里国际站) | 在第三方大市场里开店 | 流量现成，起步相对容易 | 竞争激烈，平台规则限制多 |
| 内容营销(写博客、发文章) | 通过分享知识吸引客户 | 建立专业信任，效果持久，性价比高 | 需要时间和耐心，见效慢 |
对于新手来说，不建议全面铺开。可以集中精力先做好一两个渠道。比如，结合平谷的产业特点，在LinkedIn上分享行业见解，同时适当投一些谷歌广告测试效果。追热点也是个不错的思路，比如结合海外某个健康食品展或音乐赛事，创作相关的内容，能有效放大传播价值。
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写到这儿，我猜你可能会有个核心疑问：
问：听起来都好复杂，有没有一个最最核心、必须做的事？
答：如果非要说一件，那就是“持续提供对你目标客户有价值的内容”。无论是优化网站，还是做推广，最终都是把客户引到你的网站上。如果网站上什么都没有，或者内容很差，前面所有的努力和花费，都会在这里漏光。你的网站内容，才是最终的“转化器”。把它当成一个需要持续更新的“专业杂志”或“产品展厅”来经营，而不是一个建好就丢在那里的电子名片。
好了，方法说了不少，最后作为小编，聊几句个人观点吧。
首先，别指望一夜暴富。网站优化推广是个慢功夫，像种树，需要浇水施肥才能长大。看到别人“爆单”也别太焦虑，可能人家已经默默积累了好几年。坚持垂直领域，持续输出内容，时间会给你回报。
其次，脸皮厚一点，心态积极一点。有了网站，可以在邮件签名、名片、所有能放链接的地方都放上。遇到潜在的客户或合作伙伴，主动介绍一下。线上有人咨询，哪怕不成单，也热情专业地回复，留个好印象。这种积极主动，有时候能带来意想不到的机会。
最后，也是最重要的一点，永远站在客户的角度去想。他们关心质量？价格？交货期？还是售后服务？你的网站内容、你的沟通话术，都要围绕着解决他们的真实关切来展开。当你真心实意地为客户提供价值时，订单，往往就是水到渠成的事了。
平谷的好产品，值得被世界看到。你的网站，就是通往世界的那扇窗。现在，就从检查这扇窗是否擦干净开始吧。
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