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> 外贸知识 > 外贸知识 > 越南外贸服装网站排名全解析：新手出海必看
想进军越南服装外贸市场，却对五花八门的平台感到眼花缭乱，不知道从哪儿入手？别着急，今天咱们就掰开揉碎了聊聊，用大白话给你讲明白越南那些主流的、适合做衣服生意的网站到底哪家强。说白了，选对平台，就等于成功了一半，你说是不是这个理儿？
在深入聊具体平台之前，咱们得先摸摸底。越南的电商市场，这几年可以说热闹非凡，增长势头很猛。不过，这个市场有个挺明显的特点，就是“两极分化”比较严重。什么意思呢？根据最新的市场报告，TikTok Shop和Shopee这两个平台，加起来竟然占据了整个越南电商市场97%的份额。这个数字是不是有点惊人？剩下的Lazada、Tiki等平台，只能去分那不到3%的蛋糕。
这对我们做服装外贸的有什么启示呢？我的个人看法是，这告诉我们流量和用户习惯高度集中在少数几个“超级App”上。尤其是对于服装这种注重视觉展示、冲动消费属性强的品类，像TikTok Shop这种融合了短视频娱乐和购物功能的平台，增长势头异常迅猛，同比增长能超过113%。所以，咱们的眼光不能只盯着传统的货架式电商，还得看看这些新玩法。
好了，了解了大概局面，咱们来看看具体有哪些平台可以选择。我会根据平台特性、适合的卖家类型，给它们分分类、排个队。注意啊，这个“排名”不是单纯看谁流量最大，而是综合考量对服装外贸新手的友好程度和机会大小。
这类平台用户基数巨大，是获取曝光和订单的必争之地，但竞争也最激烈。
*Shopee（虾皮）：毫无争议的“老大哥”。月访问量能到1.7亿以上，常年稳坐头把交椅。它的特点非常鲜明：
*移动端为王：整个购物体验是为手机设计的，符合越南年轻人习惯。
*社交属性强：内置聊天工具，买卖家沟通方便，经常有直播、秒杀等活动，特别适合做服装这类需要互动和促销的品类。
*入驻相对友好：对中国跨境卖家有比较成熟的方案。对于新手小白来说，Shopee往往是试水越南市场的第一站，毕竟流量基础在那里摆着。
*TikTok Shop：这是近几年最大的变量，可以说是“颠覆者”。它的特点是把“逛”和“买”无缝结合：
*兴趣电商：用户刷着短视频就被种草了，转化路径极短。对于服装展示（模特穿搭、场景化视频）有天然优势。
*增长恐怖：市场份额从23%猛增到35%，增速远超其他平台。我个人非常看好它在时尚服装领域的潜力，尤其是如果你擅长内容创作、能拍出吸引人的短视频，这里可能是一片蓝海。
这类平台可能整体流量不如第一梯队，但在特定领域或人群中有深厚根基，机会也很不错。
*Lazada：属于“昔日的巨头”，现在份额萎缩到3%左右。它背靠阿里巴巴，在物流、支付等基础设施上比较完善，界面和操作对国内卖家来说可能更熟悉。不过，它的用户群体和购物氛围相对更“传统”一些。如果你的服装风格偏经典、通勤，或者想利用阿里系的资源，Lazada仍然是一个可选项。
*Tiki：这是越南本土很受信赖的一个平台，常被比作“越南的京东”。它以正品保障、配送速度快（尤其是自营物流）著称，退货率也比较低。Tiki的用户对品质和服务要求较高，愿意为此支付溢价。所以，如果你的服装定位是中高端、有品牌调性，Tiki会是一个非常对路的渠道，能帮你避开一些低价混战。
*Sendo：这也是一个重要的本土平台，由越南大企业FPT集团运营。它比较注重连接中小卖家和本地买家，在二、三线城市渗透率不错。平台界面和操作更贴近越南本地人的使用习惯。如果你想深入更下沉的市场，或者测试一些更接地气的服装款式，Sendo值得研究。
上面主要说的是B2C（直接卖给消费者）。如果你的业务模式是批发，想把衣服卖给越南当地的零售商、小店，那就要关注下面这些B2B网站了。
*Bizviet：这是一个越南领先的B2B平台，上面有大量的供求信息。它的好处是商家可以免费发布产品信息，而且它提供一项很特别的服务——可以帮你联系“越南代表”，处理翻译、找货、验货等事宜。这对于初来乍到、语言不通的外贸新手来说，算是个不错的辅助。
*VietnamBiz、VN Trade等：这些是更综合的越南本土B2B平台，覆盖建材、农产品等多个领域，服装也是其中的重要类目。它们更适合寻找稳定的本地采购商或合作伙伴。
*Sendo.vn（批发业务）：没错，Sendo也支持B2B批发业务，很多越南本地的零售店主会在这里进货。如果你想做小额批发，这是一个直接的渠道。
光知道平台不行，还得知道在平台上卖什么衣服好卖。根据一些市场分析，越南消费者在跨境购物时，对服装鞋包的时尚度和潮流敏感度是相当高的。他们热衷购买新款，而且对美妆护肤、家居用品等品类也有旺盛需求。这给了我们一个启发：做服装，不仅要关注款式，还可以考虑做搭配销售，比如“衣服+配饰”、“家居服+家居用品”这样的组合。
这里插一句我的个人观点：我觉得现在进入越南市场，单纯卖基础款、打价格战会越来越难。因为信息太透明了。反而是在设计感、面料故事、穿搭内容上多下功夫，更容易做出差异化，吸引那些追求品质和个性的年轻消费者。你看TikTok Shop上火的那些服装，多半都有很强的视觉风格或话题性，对吧？
说了这么多，你可能还是有点懵。别担心，咱们来点直接的。如果你是刚入门的小白，可以按照这个思路来：
1.第一步，先主攻一个C端平台：别贪多。建议从Shopee或TikTok Shop中选一个开始。Shopee操作更接近传统电商，稳妥；TikTok Shop潜力大，但需要内容能力。根据你自己的优势（是擅长运营店铺还是创作内容）来选。
2.第二步，精心准备你的“门面”：
*图片和视频：这是服装的生命线！多找模特实拍，展示不同角度、不同场景的穿搭。如果做TikTok Shop，短视频的趣味性和种草能力是关键。
*详情页描述：用白话把面料、尺码、适合人群讲清楚。越南消费者也挺看重这个。
*定价：研究下平台上同类产品的价格区间，定一个有竞争力的价格，前期可以考虑用一两款产品做促销引流。
3.第三步，试试“本土化”：这不是说让你马上学越南语。而是指，尽量使用当地消费者习惯的支付方式（比如货到付款在越南依然流行），了解重要的本地节日（比如春节、中秋节），在这些时候做促销，效果会更好。
4.第四步，考虑拓展B端渠道：当你在C端有了一些销量和数据反馈，知道什么款式好卖之后，就可以尝试在Bizviet这类B2B平台上发布批发信息了，吸引本地的小B客户，把销量做大。
最后我想说，做越南外贸，尤其是服装，现在入局肯定不算晚，但确实需要更用心。这个市场不再是你随便上架个产品就能爆单的草莽时代了。它考验的是你对平台的熟悉程度、对消费者喜好的把握，还有你的耐心和执行力。多看看数据，多观察平台上卖得好的同行是怎么做的，甚至自己以买家的身份去体验一下购物流程，这些都会给你带来最真实的启发。
路是一步步走出来的，平台也是一个一个啃下来的。找准一个切入点，先干起来，在过程中不断调整优化，比你在岸上犹豫一万次都强。希望这篇啰里啰嗦的指南，能帮你理清一点头绪，至少知道该往哪个方向迈出第一步了。祝你好运！
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