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你最近是不是也刷到不少关于“出海掘金”、“非洲蓝海市场”的消息，然后心里犯嘀咕：摩洛哥？在哪？它也有外贸网站？我去那里能卖点啥，是不是特别复杂？别急，有这些疑问太正常了，谁还不是从小白过来的。今天，咱们就用最直白的话，把“摩洛哥外贸网站”这事儿掰开揉碎了讲清楚，保证你看完心里有个谱，知道第一步该往哪迈。
简单来说，你可以把“摩洛哥外贸网站”理解成两类：一类是摩洛哥人自己常用的、主要的线上购物平台，另一类是专门帮助摩洛哥企业把东西卖到国外，或者帮国外买家从摩洛哥找货的网站。对于刚入门、想了解市场或者找机会的朋友，搞清楚第一类平台是重中之重，因为这直接反映了当地人的购物习惯和市场需求。
那么，摩洛哥人都在哪些网站上买东西呢？这个市场可不是铁板一块，里面热闹着呢。
首先，你得认识几个“地头蛇”和“过江龙”。
说到“地头蛇”，也就是本土成长起来的平台，Jumia Morocco绝对是头把交椅。它在摩洛哥的地位，大概就相当于国内的淘宝+京东，是访问量最大的综合性在线商城。从手机、电脑这类电子产品，到衣服鞋帽、家居日用，几乎啥都能在上面找到。对于新手小白来说，研究Jumia上什么商品类目最火、价格区间怎么样，是了解摩洛哥消费市场的第一手窗口。
除了Jumia，像Avito.ma这种分类信息网站（类似国内的58同城），以及大型零售集团Marjane的线上商城，也都是当地人非常熟悉的购物渠道。Marjane甚至还能提供酒店预订之类的服务，算是本地生活服务的一个入口。
那“过江龙”呢？指的就是国际跨境电商平台。这里头名气最大的，可能就是SHEIN了。没错，就是那个全球知名的快时尚电商，它在摩洛哥特别受欢迎，甚至有数据显示它在2021年曾是当地营收最高的跨境电商平台。除此之外，像Zalando这样的欧洲时尚电商，在摩洛哥也有不少追求潮流的用户。这些平台的存在说明，摩洛哥的年轻人对国际时尚潮流接受度很高，消费潜力不小。
等等，你可能会问：阿里巴巴也在摩洛哥？
是的，而且这是一个非常重要的信号，特别对于想做B2B（企业对企业）贸易的朋友。阿里巴巴在2024年底启动了其在摩洛哥（也是非洲）的首个业务站点^2^。不过，目前这个平台主要聚焦在B2B模式，目标是帮助摩洛哥的制造和出口企业，把产品卖到全球，尤其是北美市场。所以，如果你是个体创业者或者小卖家，想直接在上面开个店卖给摩洛哥消费者，目前可能还不行。但它指明了另一个方向：摩洛哥有不错的制造和供应能力，未来或许有直接采购的机会。
聊了这么多平台，可能你还是有点晕。我们来对比一下，看得更清楚：
| 平台名称 | 类型 | 主要特点 | 适合谁关注 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| JumiaMorocco | 本土综合电商 | 摩洛哥访问量最大，商品类目最全 | 所有新手，了解消费市场首选 |
| SHEIN | 国际跨境快时尚 | 在摩洛哥年轻消费者中极受欢迎 | 关注时尚、服饰类目的卖家 |
| 阿里巴巴摩洛哥站 | B2B外贸平台 | 帮助摩洛哥企业出口，目前非B2C^2^ | 寻找摩洛哥货源或做B2B贸易的商家 |
| Avito.ma | 分类信息网站 | 二手商品、本地服务信息发布 | 想了解本地生活与二手市场 |
| Marjane | 本土零售线上商城 | 综合性零售，附带生活服务 | 研究本土零售巨头运营模式 |
看到这里，你可能发现了，摩洛哥的电商生态还挺多元的，既有本地巨头，也有国际玩家。那作为一个完全不懂的新手，到底该怎么利用这些网站呢？别想着一步登天，我们可以分几步走：
第一步，纯粹“围观”和调研。你甚至不需要注册账号，就上去这些网站逛逛。看看首页推荐什么，哪些商品排在销量榜前面，价格大概是多少。比如在Jumia上看看电子产品销量，在SHEIN上看看什么款式流行，这能帮你直观地感受市场温度。
第二步，思考“我能做什么”。根据你看到的，结合你自己的资源（比如你是厂家、还是有某类商品的渠道），来做个初步判断。比如，你发现摩洛哥市场上某类家居用品选择很少但需求似乎有，而你又正好有供应链，那机会点可能就来了。
第三步，留意关键的本地化细节。这一点非常重要，直接关系到你能不能做成。有几个坑新手最容易踩：
*支付习惯：摩洛哥线上购物，现金支付（尤其是货到付款）仍然非常普遍，占比很高。这意味着如果你的商业模式不支持货到付款，可能会损失大量客户。
*社交电商的力量：千万别小看社交媒体。很多摩洛哥卖家是通过Facebook、Instagram 的群组来展示和销售产品的。这几乎是一种“隐形”但巨大的市场，是了解真实、草根消费动向的好地方。
*物流与信任：跨国物流、退换货这些对于新手都是挑战。前期从小件、标准品试水，风险更可控。
好了，文章写到这儿，核心问题“摩洛哥外贸网站是什么”其实已经回答了。它就是进入这个拥有近90%移动互联网普及率市场的数字大门。门后有成熟的玩家，有旺盛的需求，也有独特的本地规则。
小编觉得，对于新手小白来说，摩洛哥市场吸引人的地方不在于它有多完美，而在于它正处于一个快速成长和变化的阶段。机会总是和混乱、不成熟相伴而生。现在开始关注，成本就是一些研究的时间，但你可能比那些等到市场完全成熟、规则尽人皆知时才进场的人，早看到好几步风景。别被“外贸”两个字吓到，它不过就是通过几个网站，把世界的这一头和那一头连接起来而已。你的第一步，可以从今晚点开Jumia Morocco的网站首页开始。
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