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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站关键词怎么选？看这篇就够了！
你是不是也遇到过这种情况：辛辛苦苦建了个外贸网站，产品介绍写得特别详细，图片也拍得特别精美，可就是没什么人来看，更别提询盘和订单了。这时候，很多新手小白、入门不懂的朋友第一个冒出来的念头可能就是：“我该怎么推广？是不是得投广告？” 但其实，问题可能出在更源头的地方——你的网站，根本没有用对“词汇”，也就是我们今天要聊的“关键词”。选对了词，就像给你的店铺挂上了对的路牌，客户才能顺着找过来；选错了，哪怕你的店里有金山银山，别人也看不见。今天，我们就来掰开揉碎了讲明白，如何选择外贸网站词汇，尤其是给那些刚入门、觉得SEO（搜索引擎优化）特别复杂的朋友看的。
别急着去研究什么高大上的工具。第一步，咱们先得换个脑子，从“卖家思维”切换到“买家思维”。你想想看，如果一个想买“瑜伽垫”的国外客户，他会在谷歌里输入什么？是直接打“yoga mat”，还是会搜“best non-slip yoga mat for home use”？又或者，一个想找“LED灯带”批发商的采购，他会搜“LED strip lights”还是“LED strip lights manufacturer china”？你看，这里面的差别可就大了去了。
前者（比如yoga mat）我们叫核心词，搜索的人可能只是想了解一下，不一定要买。而后者（带manufacturer, wholesale, buy这些词）我们叫商业意图词，搜这种词的人，十有八九是带着钱包来的，是B2B网站必须死死抓住的重中之重。所以，选词的第一个关键点就出来了：你得去琢磨，你的目标客户，在掏钱之前，最可能会用哪些词来描述他们的需求。这一步，不需要任何工具，只需要你的行业常识和对客户的理解。
我知道，一说要“研究”，很多人头就大了。但下面这三件事，真的不难，而且特别管用，能帮你打下扎实的基础。
1.自己先头脑风暴。拿出一张纸或者打开一个文档，把你公司卖的所有核心产品名称（英文的）都列出来。然后，再想想这些产品属于什么更大的类别。比如，“瑜伽垫”属于“健身器材”，“LED灯带”属于“家居装饰”或“照明产品”。最后，再想想有没有别的叫法、同义词，比如“exercise mat”也可能指瑜伽垫，“LED tape”和“LED strip lights”差不多是一个东西。这个列表，就是你最初的“种子词”库。
2.去看看竞争对手在干嘛。找3-5个你觉得做得还不错、规模跟你差不多的同行网站（注意，不是阿里巴巴、亚马逊那种大平台）。重点看他们网站首页和主要产品页的标题（就是浏览器标签页上显示的那一行字），这里面通常就藏着他们最看重的关键词。这个方法简单直接，能让你快速了解这个行业的“通用语言”是什么。
3.初步筛选，避开“神仙打架”。你可以把上面找到的一些词，直接丢到谷歌里去搜一下。这时候要注意看两个东西：一是搜索结果数量，如果动不动就显示几千万、上亿个结果，那竞争通常非常激烈，新手暂时可以先放一放；二是看排在搜索结果前几页的都是什么网站，如果全是维基百科、亚马逊、行业巨头官网，那说明这个词已经是“红海”，你一个新网站很难挤进去。优先考虑那些搜索结果在几十万到几百万，并且前排出现较多普通企业网站的词汇。
说到这儿，肯定会有人问：“网上都说要用Semrush、Ahrefs这些工具，是不是特别复杂？不用行不行？” 我的观点是：工具是帮手，不是祖宗。对于大部分外贸B2B小站来说，一开始不用追求功能最全、数据最炫的付费工具，那可能会让你更晕。
其实，谷歌自家免费的Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）对于新手来说，已经完全够用了。你只需要一个谷歌广告账号（注册是免费的）就能使用。你把前面“头脑风暴”得到的“种子词”输进去，它就能给你扩展出很多相关的关键词，并且提供每个词的月均搜索量、竞争程度等参考数据。
用工具的核心目的，是帮我们验证和量化。比如，你凭感觉觉得“custom metal parts”这个词不错，用工具一查，发现搜索量挺大，但竞争难度是90（满分100），那你作为一个新站，现在去做这个词，大概率是当炮灰。这时候，工具可能会给你推荐一个长尾词，比如“custom metal parts for automotive industry”，搜索量小一些，但竞争难度只有30，这就友好多了。记住，新手选词，要追求的是“搜索量、竞争难度、商业意图”三者之间的平衡，而不是单纯看哪个词搜索量最大。
道理讲了不少，咱们来点更干的货，把几个核心原则用最白的话再说一遍：
*原则一：长尾词是你的“好朋友”。别老盯着“wedding dresses”（婚纱）这种大词，多看看“affordable lace wedding dresses with long train”（带长拖尾的实惠蕾丝婚纱）这种由三四个词组成的短语。它们搜索量是小，但竞争也小啊！更重要的是，搜这种词的人意图非常明确，转化率（就是变成客户的可能性）往往高得多。这应该是外贸独立站前期重点攻克的对象。
*原则二：商业意图词是“命根子”。特别是做B2B的，一定要重点筛选和布局那些包含buy（购买）、supplier（供应商）、wholesale（批发）、manufacturer（制造商）、factory（工厂）、price（价格）等词汇的关键词。数据表明，包含这类词汇的关键词，带来的转化率要比普通产品词高得多。这直接关系到你的网站能不能带来真金白银的询盘。
*原则三：别想着一口吃成胖子。谷歌SEO是个慢功夫，排名是动态变化的。你不可能一开始就制定一个完美无缺、能用十年的关键词方案。正确的做法是：先行动起来，选一批你觉得OK的词用上，然后根据网站流量统计工具（比如Google Analytics）的数据反馈，不断地调整和优化。可能这个月你发现A词带来了访问但没询盘，下个月就可以优化围绕A词的内容，或者加强B词的推广。这是一个持续的过程。
*原则四：语言习惯和本地化要命。这是个超级大坑！千万别把中文关键词直接翻译成英文就了事。比如，美国客户可能搜“flashlight”（手电筒），而英国客户更习惯说“torch”。再比如，“cell phone”和“mobile phone”在不同地区偏好也不同。这就需要利用Google Trends这样的工具，或者仔细研究你目标市场国家的同行网站，看看他们到底用什么词。如果做德国市场，你的网站和关键词就得用德语，并且要符合德国人的搜索习惯，这叫本地化。
写到这儿，我猜你可能还有几个具体问题卡在喉咙里，咱们直接来模拟一下：
问：搜索量到底重要不重要？是不是越高越好？
答：重要，但不是唯一标准，更不是越高越好。对于一个新站，一个搜索量每月只有100次，但竞争难度极低、商业意图明确的长尾词，价值远大于一个搜索量1万次、但难度登天的大词。前期，“中等搜索量+低竞争度”或者“低搜索量+极低竞争度”的词，才是你的突破口。先解决“有没有”流量的问题，再解决“多不多”的问题。
问：关键词工具显示的“竞争难度”或者“关键词难度(KD)”到底怎么看？
答：你可以把它理解成“你想把这个词在谷歌排到前几名有多难”。通常用0-100分表示，分数越高越难。对于新站，优先选择难度分在30以下的词，会比较有把握。一些低搜索量的词，正因为被关注得少，竞争难度反而低，非常适合新站起步。
问：到底要选多少个关键词？是不是越多越好？
答：绝对不是！贪多嚼不烂。一个外贸网站，尤其是刚起步的，集中精力先优化好10-20个核心关键词（包括它们的相关长尾词），就足够了。把这些词对应的页面内容做深、做透、做好，远比泛泛地涉及几百个词要有效。你的网站结构、每一篇文章、每一个产品描述，都应该围绕这些核心词来展开。
问：如果我的产品特别冷门，根本没什么人搜，怎么办？
答：首先，用工具确认一下，是不是真的没人搜，还是你用的词不对。如果确实搜索量极低（比如月均搜索低于10），那可能说明这个市场在线搜索需求本身就很弱。这时候，你可能需要拓宽思路：① 思考客户有没有替代需求？用更上层的品类词试试。② 看看客户在寻找解决方案时，会用什么问题来描述（比如“如何解决XX问题”），这类信息型关键词也可以布局，用来建立专业形象，吸引潜在客户。③ 这种极度垂直的领域，可能更需要通过行业论坛、社交媒体等渠道进行精准推广，而不是完全依赖搜索引擎。
搞了这么多，其实选择外贸网站关键词，说难也难，说简单也简单。它难在需要耐心，需要持续学习，需要你真正去理解海外客户的所思所想。它简单在于，只要你抓住“从买家角度思考”、“死磕长尾和商业意图词”、“用小步快跑代替一步到位”这几个核心，就绝对不会跑偏。
别再被那些复杂的术语和昂贵的工具吓住了。最好的开始，就是现在。按照我们今天聊的步骤，从“头脑风暴”开始，一步步去做。哪怕你第一个月只找准并优化好了三五个关键词，只要这几个词能给你带来一两个精准询盘，那就是巨大的成功。外贸线上获客这条路，本来就是一场马拉松，关键词优化是其中最基础、也最值得你花时间打好的一环。希望这篇文章，能帮你把“选择关键词”这件事，从“玄学”变成“可执行的方法”，踏出坚实的第一步。
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