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> 外贸知识 > 外贸知识 > 巴南外贸网站建设全攻略：新手小白的避坑与起飞指南
我见过不少巴南的工厂老板，一上来就问：“做个网站多少钱？” 这其实，有点把顺序搞反了。咱们得先琢磨明白，你这个网站，主要是给谁看的？是美国的批发商，还是欧洲的设计师，或者是东南亚的零售商？
不同的客户，习惯可太不一样了。举个简单的例子，如果你主要客户在德国，他们做事一板一眼，网站设计就得极度清晰、专业，各种技术参数、认证证书要摆得明明白白；要是客户在巴西或中东，视觉上可能就需要更热情、色彩更丰富一些。 这就叫“定位”。没想清楚这个，后面所有功夫可能都白费。
所以，动手之前，先拿张纸，写下这三个问题的答案：
*我的核心产品是什么？（别罗列，就写最拿手的一两个）
*我最想卖给哪几个国家的人？
*这些地方的客户，最关心我产品的哪一点？（是价格？是质量？还是独特的工艺？）
想明白了，咱们的网站才有了灵魂，不然就是个空壳子。
说到技术，很多朋友就发怵。其实吧，咱们不用懂怎么造汽车，但得知道怎么开车。建网站也一样，你不需要会写代码，但得知道哪些地方不能省。
首先，域名和服务器，这是网站的“门牌号”和“地基”。域名最好包含你的产品名或品牌名，方便老外记。比如你做花椒的，域名里带个“pepper”就挺好，别光图短。 服务器呢，强烈建议选国外的，比如美国或香港的，这样全球客户打开你网站的速度才快，不然人家等半天打不开，早走了。 对了，SSL证书这个必须要有，就是网址前面那把“小锁”，有了它，客户才觉得安全，浏览器也不会提示风险。
其次，网站一定要能在手机上看！这不是建议，是必须。现在老外买东西，一多半都是用手机，如果你的网站在手机上排版错乱、图片加载慢，等于直接把客户赶跑。 这个技术叫“响应式设计”，做网站的时候一定要提这个要求。
最后，语言问题。咱巴南的企业，至少得有个像样的英文站吧？这里有个大坑：千万别用翻译软件直接糊弄。你想想，一个老外跟你说着颠三倒四的中文，你是不是也觉得不专业？最好找个专业的翻译，或者至少让懂行的朋友把把关，特别是产品描述和联系方式这些关键页面。 有条件的话，针对主要市场做小语种版本，效果会好很多。
设计这个事，审美因人而异，但有些原则是共通的。
第一，简洁，清晰，别花里胡哨。尤其是你想做欧美市场，那边就流行极简风。首页别堆太多东西，把最重要的信息——比如你的爆款产品、公司实力、联系方式——放在最显眼的位置。 导航菜单要简单明了，让客户点两三下就能找到想要的产品，这才是好设计。
第二，图片和文案是“门面担当”。产品图片务必拍得高清、美观，最好是在使用场景里的实拍图，比如你的家具放在一个漂亮的客厅里，这比光秃秃的白底图有说服力多了。 文案呢，要讲“人话”，突出客户利益。别光写“我司产品质量优良”，要写“我们的五金件，能确保您的家具使用寿命延长XX年”。多讲讲你的故事，巴南本地的产业特色、你的工艺匠心，这些都能增加信任感。
网站做好了，内容也填了，是不是就坐等客户上门？嗯……大概率不会。你得主动让客户能找到你，这就是SEO（搜索引擎优化），说白了就是让谷歌喜欢你的网站。
这里有几个小白也能操作的点：
*每页内容要扎实。多写一些对你客户有用的文章，比如行业知识、产品教程、应用案例。谷歌喜欢对用户有帮助的网站。
*标题和描述要带关键词。比如你做汽车配件，页面标题就不能只是“产品介绍”，可以写成“高质量汽车刹车片供应商 | 巴南XX制造”。
*网站结构要清晰。网址链接（URL）最好能让人一眼看懂，比如 `yourdomain.com/product/brake-pads`，这比一堆乱码强。
*别忘了“关于我们”和“联系我们”。这两个页面是建立信任的关键。详细说说你的公司历史、团队、认证，联系方式要全，邮箱、电话、地址，甚至加上地图定位。 老外习惯用邮件沟通，所以企业邮箱（比如 `info@yourcompany.com`）显得比QQ邮箱专业得多。
网站弄好上线了，先别急着庆祝。一定要自己从头到尾点一遍，用手机、用电脑都试试，看看有没有错别字，链接能不能点开，表单能不能提交。这个测试环节千万不能省。
网站运行起来后，你要像照顾孩子一样照顾它。定期更新一些新闻、博客，在海外社交媒体（比如LinkedIn）上分享你的网站内容。 更重要的是，去看数据！用谷歌分析这类工具，看看客户从哪里来，在哪个页面停留时间长，在哪个页面走了。然后根据这些反馈，不断去调整、优化你的网站。 今天把产品分类改一下，明天把某个按钮颜色调亮一点，这都是学问。一个好的外贸网站，永远是在小步快跑中迭代出来的。
我的个人观点是，对于咱们巴南的中小企业来说，建外贸网站，心态上要把它当成一个“在线的、永不休息的全球销售员”，而不是一个面子工程。一开始不用追求大而全，但每一个环节都要用心，要站在地球另一端那个陌生客户的角度去想：他需要什么？他担心什么？我怎么才能让他相信我？把这个思路贯穿始终，哪怕网站一开始略显简单，也一定能吸引到属于你的客户。毕竟，真诚和专业，是全世界都通用的语言。说到底，网站就是个工具，而用好这个工具的关键，永远在于工具背后那个想积极开拓、认真做事的人。
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