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> 外贸知识 > 外贸知识 > 安丘的外贸生意，新手怎么通过网站渠道卖货？
一想到做外贸，很多人脑袋里可能立刻浮现出复杂的流程、听不懂的术语，还有感觉怎么也够不着的海外客户。特别是对于安丘本地的朋友，咱们的产品有优势，但缺的就是一条能通到海外的“路”。其实，这条路没你想的那么神秘，它的核心之一，就是利用好各种网站渠道。说白了，就是在外国人常去的“网上市场”里，开个店、摆个摊，或者主动去认识那些潜在的买家。
那么，具体有哪些“网上市场”可以去呢？这恐怕是新手最关心的核心问题了。咱们接下来就聊聊这个。
第一个核心渠道，就是那些大型的B2B平台。
你可以把它们理解成国际版的“大型批发市场”，比如阿里巴巴国际站（Alibaba.com）、中国制造网（Made-in-China.com）。这些平台名气大，每天都有全球无数的采购商在上面逛。对于安丘的新手来说，把咱们的姜蒜深加工产品、特色农产品，或者玻璃钢制品等信息，用精美的图片和专业的英文描述发布上去，就等于在黄金地段有了一个展示窗口。客户看到感兴趣，就会通过平台发来询盘（也就是询问价格的邮件）。这种方式的好处是起步相对容易，平台已经把流量和基本的交易框架搭好了。但这里有个关键点，新手常会遇到的困惑是：“为什么我收到了询盘，但最后总是不了了之，成交不了？”
这很可能是因为你没有对询盘进行筛选。不是每一个来问价的都是真买家。有些可能是同行来打探行情，有些可能只是随便问问。这时候，你就需要一些方法来初步判断客户的诚意。比如，可以看看对方公司的名称，试着去搜索引擎或者一些外贸数据工具里查查他们的背景。如果完全查不到信息，或者公司看起来非常不正规，那你在跟进时就要有所侧重，别把所有精力都押上去。记住，在B2B平台，“广撒网”不如“精耕细作”，集中精力优化几个主打产品的页面，比胡乱上传一堆产品要有效得多。
第二个不容忽视的渠道，是搜索引擎和社交媒体。
这更像是“主动出击”去寻找客户。比如，你可以用Google这样的搜索引擎，用一些关键词组合去搜索潜在买家。搜索的公式可以是：“安丘特产+importer”（进口商）或者“你的产品英文名+buyer in USA”（在美国的买家）。别只看搜索结果的第一页，多往后翻几页，往往能发现一些不那么显眼但很专业的采购公司。
社交媒体方面，LinkedIn（领英）是专业人士的聚集地，特别适合B2B业务。你可以在上面建立公司主页，发布安丘产业带的介绍、产品生产过程的视频，去加入相关的行业群组，和潜在客户建立联系。另一个重要的工具是WhatsApp，在很多国家，它就相当于咱们的微信，是日常沟通的利器。在展会或者线上联系到客户后，转到WhatsApp上沟通，会更直接、更及时。
聊到这里，可能你会觉得，方法好像不少，但具体该先做哪一步，怎么做才不混乱呢？这就引出了新手最该弄明白的一个操作顺序问题。
咱们用一个简单的对比来看看两种主流起步思路：
| 思路方向 | 主要动作 | 适合的新手类型 | 需要重点关注什么 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| “驻场等待”型 | 以入驻1-2个主流B2B平台（如阿里国际站）为核心，精心装修店铺，发布产品，等待客户询盘，然后进行跟进和转化。 | 时间精力相对有限，希望起步更稳妥，能通过平台现有规则学习外贸全流程的朋友。 | 产品详情页的专业度（图片、描述）、关键词设置（让客户容易搜到你）、以及询盘的筛选与跟进技巧。 |
| “主动猎手”型 | 以搜索引擎（Google）和社交媒体（LinkedIn）开发为主，主动搜索目标客户，研究其需求，然后通过邮件或社媒发送开发信进行触达。 | 学习能力强，不惧挑战，愿意花时间深入研究某个垂直行业或市场，并享受主动开拓过程的朋友。 | 关键词搜索技巧、客户背景调查能力、以及开发信撰写（如何避免进入垃圾邮件箱并引起兴趣）。 |
对于绝大多数安丘的新手朋友，我个人更倾向于建议从“驻场等待”型开始。为什么呢？因为它能更快地给你带来“反馈”。哪怕最初的几个询盘没成交，你也能在这个过程中，熟悉如何用英文与客户沟通产品细节、如何报价、了解基本的贸易术语如FOB、CIF是什么意思。这个过程积累的经验，是你看十篇教程都换不来的。当你在平台上稍微摸到点门道，有了一些基础的客户沟通经验后，再结合“主动猎手”型的方法，去拓展更广阔的客户源，你的底气会足很多，成功率也会更高。
最后，想和大家分享一点个人观点。做安丘的外贸网站渠道销售，产品是咱们的根本，但渠道是桥梁。别指望只靠一个渠道就能源源不断获客，那不太现实。更可行的路径是：选一个主渠道深耕，把它吃透，做出效果；同时，以一个开放的心态去了解和尝试其他渠道。比如，以B2B平台为主，同时运营一个LinkedIn公司主页，定期分享安丘产地的故事。当你有机会参加广交会这样的线下展会时，那些在线上和你聊过的客户，很可能就是你在展会上最先见到的朋友。这条路需要耐心，也会遇到各种“坑”，但每解决一个问题，你就离把安丘好货卖向全球的目标更近了一步。
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