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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站英文入门指南：从零开始搞定你的国际门面
这是个根本问题。你网站上的每一个英文单词，都不是写给你自己看的，也不是写给英语老师批改的。它的唯一读者，是地球另一端的潜在客户。
这就意味着，你不能用考四六级那套“高级词汇堆积法”。举个例子，你想说一个杯子“工艺精湛”。如果你写“exquisite craftsmanship”，没错，词儿很高级。但一个普通美国采购商，他更可能搜索和习惯的表述是“high-quality workmanship”或者直接说“durable and well-made”。看，差别就在这里。
所以，我的个人观点是：外贸网站英文的第一原则是“有效沟通”，而不是“炫耀词汇”。你的目标是用客户最容易理解的方式，快速告诉他“你的产品能解决他的什么问题”。
那怎么知道客户习惯怎么说？有个笨办法但超级管用：去你的行业里，找几家做得好的国外竞争对手网站（注意，不是国内同行的英文站），把他们描述产品的词句、标题，一个个扒下来研究。这就是最地道的“行业用语库”。
一个基础的外贸网站，英文内容主要集中在这几块。咱们一块块看。
1. 导航与框架：网站的“路标”
这部分包括菜单栏（Home, Products, About Us, Contact）、按钮（Buy Now, Learn More, Submit）、页脚信息等。要求就两个字：清晰、标准。
*千万别自己发明创造。比如“公司介绍”就用“About Us”，别搞成“Our Story”虽然听起来有趣，但不符合大多数用户的寻找习惯。
*按钮用语要直接：“Contact Us”比“Get in Touch”更直白；“Request a Quote”（请求报价）是B2B外贸里非常标准的说法。
2. 产品标题与描述：你的“金牌销售员”
这里是重中之重，也是问题最多的地方。
*产品标题：不是简单的产品名，而是核心关键词 + 关键特性。比如，不要只写“LED Strip Light”，可以写成“Waterproof 5050 SMD LED Strip Light - 16.4ft/5m, IP65”。看到了吗？把型号、关键参数（防水IP65）、长度都塞进去了，方便客户一眼找到他想要的，也利于搜索引擎抓取。
*产品描述：别再写“Our product is very good”了。试试这个结构：
*开头：用一句话抓住注意力，点明核心优势。（例如：Looking for a reliable LED strip that can withstand outdoor conditions?）
*中间：用要点列表（Bullet Points）把规格、特征、好处罗列清楚。这是客户最常看的部分！
*Model: 5050 SMD
*Color: Warm White / Cool White / RGB (可选)
*Waterproof rating: IP65 - perfect for outdoor use.
*Length: 5 meters per reel
*Voltage: 12V DC
*结尾：可以写一些应用场景、包装内容，并再次鼓励行动。（例如：Ideal for home decoration, bar lighting, or shop displays. Each order comes with a power adapter.Feel free to contact us for bulk price!）
3. 公司介绍与联系页面：建立信任的“握手区”
*About Us：别光说“We are a leading manufacturer...”这种空话。讲讲你的故事：我们是哪年成立的？我们在哪个细分领域特别擅长？我们有什么样的生产设备或质量检测流程？甚至可以简单提一下服务过哪些地区的客户（不用写具体客户名）。比如，“Founded in 2018, we’ve been focusing on custom silicone products for kitchenware. With two injection molding machines and a strict QC process, we ensure every item meets our standards. Our products have been shipped to North America and Europe.”
*Contact Page：信息务必齐全准确。地址、电话（加国际区号）、邮箱是最基本的。强烈建议放一个简单的联系表单（Name, Email, Message），并附上一张工厂或办公室的实拍图，信任感会飙升。
说真的，有时候客户不回复你，可能就栽在这些小细节上。
*语法和拼写：这个没得说，是底线。多用Grammarly这类工具检查，或者，花点小钱请母语者读一遍。一个满是错误的网站，客户会怀疑你的专业度。
*计量单位：你是做全球生意的！尺寸用厘米/英寸（cm/inch）并列，重量用公斤/磅（kg/lb），温度谈工艺时用摄氏度（℃）。别只写一个，让客户自己去换算。
*文化禁忌：这个稍微高级点，但要注意。比如颜色，在某些文化里有特殊含义；比如图片里出现的人物手势、着装，要符合普遍审美。稳妥起见，参考你目标市场的大品牌是怎么做的。
*“中式英语”思维：这是我们最容易犯的错。比如，“欢迎来到我们的网站”直接写成“Welcome to our website”就很好，不要硬翻成“We warmly welcome you to visit our website”，显得啰嗦且不自然。
说到这，我想插一句个人看法：很多人觉得英文好才能做外贸，其实不完全对。比英文水平更重要的，是“换位思考”和“把事情讲清楚”的能力。你不需要成为莎士比亚，你需要成为一个“明白的沟通者”。
当然有，咱们要善于利用工具和资源。
1.模仿：再说一遍，研究优秀同行网站，是最快的学习路径。
2.工具辅助：除了语法检查工具，写产品描述时，可以用谷歌翻译先打个底，但绝不能直接用！你要做的是把它翻译出来的生硬句子，用自己的理解，改写成通顺、口语化的英文。
3.寻求帮助：如果预算允许，可以在Fiverr、Upwork等平台雇佣 freelance copywriter（自由撰稿人）为你撰写核心页面的文案。告诉他们你的产品细节和目标客户，他们能写出更地道的文案。
做外贸网站，包括它的英文内容，不是一个“一次性工程”。你今天写好了，上线了，不代表就万事大吉。
你可以通过工具看看客户在你的网站上点了哪里、看了多久。如果某个页面大家跳走得特别快，可能说明内容没吸引住他，或者没看懂，那就去改。
一开始写得不够好，太正常了。我见过太多网站，都是慢慢改、慢慢优化出来的。关键是要迈出第一步，把网站架起来，把基础内容填上去。哪怕它现在只有60分，你也拥有了一个可以展示、可以接收询盘的渠道。然后在和真实客户的沟通中，你才会更了解他们关心什么，再用这些洞察去反哺你的网站内容，让它从60分变成80分，甚至更高。
所以，别再为英文发愁了。把它看成是你和世界做生意的一道桥梁，而搭建这座桥的材料，就是这些看似简单、却需要用心斟酌的单词和句子。现在，就从检查你的网站标题和第一个产品描述开始吧。
（文章完）
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