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> 外贸知识 > 外贸知识 > 外贸网站推广公司怎么招人？零基础入门指南与避坑心得
咱们聊招聘之前，得先知道这家公司是卖什么“药”的，对吧？不然进去也是两眼一抹黑。
说白了，这种公司的核心业务，就是帮助那些想把产品卖到国外的中国企业（也就是外贸公司或者工厂），让他们的网站在谷歌、Bing这些国外搜索引擎上能被老外找到，并且愿意下单。
你可以把它想象成一个“线上国际推销员”培训中心兼执行团队。客户（外贸企业）自己可能不懂怎么跟谷歌打交道，不知道怎么让美国、德国的采购商看到自己的产品网页。那好，推广公司就接过这个活儿，用一系列专业手段，把客户的网站“打扮”好、“推广”出去。
具体干点啥呢？通常围绕这几块：
*网站SEO优化：就是研究谷歌的排名规则，把客户网站的内容、结构、代码等调整得更符合规则，让它在相关搜索里排到前面。比如，一个做LED灯的外贸公司，我们希望客户在谷歌搜“LED lights supplier”时，他的网站能出现在第一页。
*内容营销：给客户网站写老外爱看的文章、产品介绍、行业博客。这不是瞎写，得针对海外用户的搜索习惯和关心的问题来。内容好，才能吸引人，也才能让谷歌觉得这个网站有价值。
*外链建设：想办法让其他海外相关的、质量不错的网站，链接到客户的网站。这相当于别的网站给你投了“信任票”，谷歌会觉得你的网站更权威。
*数据分析：每天看数据，比如网站来了多少流量、从哪里来的、用户看了哪些页面、有没有发询盘（就是咨询邮件）…… 然后根据数据调整推广策略。
所以，这类公司招聘的人，基本都是围绕以上这些活来展开的。是不是感觉清晰一点了？
这是所有小白最关心的问题，没有之一。我的观点是：完全有可能，但关键看你展现出的“潜力”是什么。
这类公司，尤其是面对初级岗位，很多时候并不指望你一来就是个“大神”。他们更看重的是以下几样东西，你可以对照看看自己有没有：
1.英语能力，这是硬通货：不需要你像播音员一样标准，但基本的读写能力必须过关。因为你每天要面对的是英文网站、英文资料、英文内容，甚至要写英文邮件、分析英文数据报告。四级水平是基础门槛，如果能流畅阅读英文行业文章，那就很加分。
2.学习能力和好奇心：这个行业规则变化快（比如谷歌算法经常更新），你得有持续学习的劲头。面试时表现出你对“怎么让网站在谷歌上排名”这件事有好奇心，愿意去研究，比你死记硬背几个专业术语管用得多。
3.细致和耐心：推广工作有很多重复、琐碎的部分，比如检查大量的网页链接、记录数据、做内容校对。一个粗心大意的人，可能发外链时都能把网址搞错，这损失就大了。
4.一点点“网感”和逻辑思维：知道什么样的标题吸引人，能理解“为什么这篇文章可能会受海外用户喜欢”，做事有条理，能讲清楚自己做事的步骤。
举个例子：我认识一个朋友，大学学的是国际贸易，但对网络推广一窍不通。他去面试时，自己做了一个简单的PPT，分析了他喜欢的一个国外品牌网站，他觉得哪里做得好，哪里看得他有点迷糊。虽然分析得很稚嫩，但这份主动思考和展示的劲儿，一下子就让面试官记住了他。后来他成功入职，从助理开始干起。
所以，别被“技术”两个字吓到。很多技能，是可以在工作中快速学习的。公司招聘小白，招的往往是一块有潜力的“璞玉”，而不是现成的雕刻品。
进去之后具体做什么？咱们来盘一盘常见的入门级岗位：
? 海外推广专员/助理：这是最典型的入门岗。工作内容比较综合，可能包括：协助更新网站内容、在社交媒体平台（如LinkedIn）发布信息、处理一些基础的外链联系工作、收集行业数据、做简单的数据报表。这个岗位是了解全流程的好机会。
? SEO助理/专员：更专注于搜索引擎优化。可能负责：关键词的初步调研、网站页面的基础优化（比如修改一下标题标签、图片的说明文字）、跟踪竞争对手的排名情况、用工具查一下网站的健康状况。需要你更细心，对数据更敏感。
? 内容营销助理：如果英语写作能力比较突出，可以考虑这个方向。工作主要是：根据规划撰写或翻译产品描述、行业短文、博客草稿，收集海外相关的文章素材，协助编辑进行内容排版和发布。
对于小白来说，从“专员”或“助理”岗位切入，是最稳妥、也最有机会学到真东西的路径。你可以先广泛接触，再慢慢找到自己最感兴趣、最擅长的方向深入下去。
聊点实在的。如果你去面试，很可能会被问到这些问题：
*“你平时用谷歌搜索吗？有没有注意到搜索结果页面前后有什么不同？”（考察观察力和日常习惯）
*“如果我们一个做家具的客户，想开拓美国市场，你觉得第一步可以做什么？”（考察解决问题的基本思路）
*“你了解SEO吗？用自己的话解释一下。”（考察沟通和学习能力）
*“你能接受工作前期有很多重复性任务，需要非常细心吗？”（考察工作态度和耐心）
至于工作体验嘛，我得说点实在的。初期可能会有段时间觉得枯燥，比如整天整理Excel表格、检查成百上千个链接。而且，推广效果不是立竿见影的，可能努力了几个月，网站的排名和询盘才慢慢有起色，这需要你有一定的抗压能力和延迟满足感。
但是，当你第一次发现自己优化过的网页排名上升了，或者你写的内容带来了一个真实的海外询盘时，那种成就感是非常直接的。你会真切地感受到，自己是在帮一家中国工厂和整个世界做生意，这个视角很有意思。
最后，说点我自己的观点吧。这个行业，目前看起来依然有需求，毕竟中国制造走向世界，线上渠道越来越重要。但它也不是什么“点石成金”的神话行业，它本质上是一个需要技术、耐心和创意的现代服务行业。
对于想入门的小白，我的建议是：放平心态，把它当成一门可以学的手艺。别想着速成，也别被一些夸张的薪资宣传忽悠。先踏踏实实找一家业务扎实、愿意带新人的公司进去，哪怕起薪低一点。头一两年，成长比赚钱更重要。多问、多做、多总结，把SEO、内容、数据这些基本功打牢。
这个行业能给你带来的，不仅仅是一份工资，更重要的是一种跨境视野和基于数据的互联网营销思维。这套本事，未来无论你是继续深耕，还是转向其他互联网领域，甚至自己尝试做点小生意，都是非常宝贵的资产。
所以，如果你对英语不排斥，对互联网好奇，又能坐得住、细心，那么外贸网站推广这个门，对你而言就是敞开的。下一步怎么做？不妨现在就打开招聘网站，用“外贸推广助理”、“海外营销专员”这样的关键词搜一搜，看看职位描述，对照一下自己，也许机会就在里面。
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