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> 外贸知识 > 外贸知识 > 余姚做外贸，自己建网站到底难不难？
哎，最近碰到不少余姚做小商品、塑料件、模具的朋友问我，说看别人外贸搞得风生水起，自己也想试试，但第一步就被卡住了——这个外贸网站，到底该怎么弄？是找个公司花几万块做个高大上的，还是自己随便搞搞就行？感觉这里面水挺深，对新手小白特别不友好。其实吧，这感觉就像很多自媒体新手琢磨“新手如何快速涨粉”一样，总觉得有堵看不见的墙。今天，咱们就抛开那些复杂术语，用大白话聊聊，一个余姚的外贸新手，怎么从零开始，搭出一个真正能帮你接到询盘、而不是只是个摆设的网站。
首先，咱们得想明白一个最核心的问题：你建这个网站，图啥？
是为了让客户觉得你公司有实力、显得正规？还是真的指望它能给你带来新客户、新订单？我猜你两者都想要，对吧？但重点必须放在后者上，不然这钱和精力可能就白花了。你的网站，本质上就是你24小时在线的销售员和产品展厅。想清楚这一点，后面的步骤才不会跑偏。
好了，目标明确了，接下来就是具体怎么干。咱们分几步走，你一步步对照着来就行。
第一步，别急着动手，先“装修门面”和“想好卖啥”
1.定位你自己（他们叫人设）：你得先想明白，你到底是谁？是专业做某类精密模具的厂家，还是供应特定小商品的贸易商？就像运营账号，你内容五花八门，别人就不知道你到底专精什么，更谈不上信任你。想一句话说清楚你的核心优势。
2.准备“硬货”（产品资料）：这是网站的灵魂。高清产品图片（多个角度）、详细的规格参数、应用场景，如果有视频展示就更好了。别就用手机随便拍几张模糊的照片，那样客户一点打开的欲望都没有。记住，价值感是留住访客的关键。
3.想好你的“广告语”（网站核心文案）：首页上最显眼的几句话，要直接告诉客户你能为他解决什么问题，比如“专供欧美市场的XX配件定制专家”，这比干巴巴的“欢迎来到XXX公司”强一百倍。
第二步，选个“店铺位置”和“装修队”（域名与建站方式）
这步可能是新手最懵的，我尽量说简单点。
*域名：就是你网站的网址，比如 www.ningbo-product.com。尽量简短、好记，最好包含你的产品关键词或公司名，用 .com 结尾的最通用。
*建站方式：主要有两种，你可以看看哪个更适合你。
| 方式 | 是什么 | 优点 | 缺点 | 适合谁 |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| SaaS建站平台 | 像租房子，平台提供现成模板和后台，你往里填内容就行。 | 上手极快，拖拖拽拽就能改；通常价格便宜（年费制）；自带基础服务器和安全维护。 | 模板可能雷同，个性化程度受限；功能扩展依赖平台。 | 完全不懂技术、预算有限、想快速上线的小白和个人SOHO。 |
| 定制开发 | 像自己买地盖房子，找建站公司从设计到功能全部按你要求做。 | 独一无二，能完美体现品牌特色；功能可以深度定制，想加什么加什么。 | 价格昂贵，周期长；需要自己负责后续服务器维护和技术更新。 | 有一定规模、预算充足、对品牌形象和功能有极高要求的企业。 |
对于大部分余姚的外贸新手，我的个人观点是，前期完全可以从SaaS平台开始。先花小钱把网站立起来，把产品展示出去，收到询盘、跑通流程才是王道。等业务做大了，觉得模板不够用了，再考虑升级定制也不迟。这就好比做内容，一开始别追求完美，先行动起来，在过程中迭代优化。
第三步，开始“上货”和“布置展厅”（网站内容搭建）
平台选好了，模板也定了，接下来就是往里填充内容。这里有几个必须做好的页面：
*首页：就像店铺门头，要一眼抓住人。放上最牛的产品、最清晰的价值主张、最重要的联系按钮。
*产品页：这是重中之重。分类要清晰，每个产品描述要详细，多图展示。重点内容加粗，比如材质、尺寸、认证、最小起订量、交货期，这些客户最关心的信息要一目了然。
*关于我们：别只写公司历史。多讲讲你的团队、工厂照片、质量控制流程，让客户感受到你是个真实、可靠、专业的供应商。就像打造人设，真实可信才能拉近距离。
*联系页面：电话、邮箱、WhatsApp、微信、地址（可以放余姚的地图位置）……所有联系方式都放上，并且确保每个渠道都有人及时回复。
写到这儿，我猜你心里肯定冒出一个大问号：网站建好了，怎么让老外找到我？这不就白搭了吗？
问得好！这绝对是核心中的核心。光有网站不行，还得让人看见。这就涉及到“引流”了。没错，和自媒体涨粉的逻辑是相通的——你需要主动或被动的曝光。
*搜索引擎优化：也就是常说的SEO。简单说，就是在你的网站内容里，自然地放入海外买家可能会搜索的词，比如“China plastic injection molding supplier”、“Yuyao hardware manufacturer”。这样，当他们在谷歌上搜这些词时，你的网站才有机会出现在前面。这需要持续地发布相关的高质量内容（比如产品文章、行业知识），是个慢功夫，但效果持久。
*主动推广：
*把网站链接放在你的所有社交媒体（如LinkedIn）、名片、邮件签名里。
*在相关的海外B2B平台、行业论坛里，留下你的网站链接。
*考虑做一些谷歌广告（Google Ads），这是快速获得曝光的方式，但需要预算。
所以你看，建站只是第一步，后期的运营和推广同样重要，甚至更重要。它不是一个一劳永逸的项目，而是一个需要你持续投入和维护的线上资产。
最后，小编观点
别把建外贸网站想得太玄乎。对于余姚的外贸新手，我的建议非常直接：别纠结，先动起来。选一个靠谱的SaaS建站平台（国内外都有很多知名品牌），花一两周时间，认真地把你的产品和优势整理好、放上去。网站不需要一开始就尽善尽美，但它必须专业、清晰、真实。
它的首要任务不是炫技，而是当一个7x24小时不停歇的合格销售员，清晰地向偶然闯入的潜在客户介绍你是谁、卖什么、为什么找你买。先解决从0到1的问题，让网站开始运转，收到第一个询盘。之后，你再根据实际业务反馈，去优化设计、深化内容、学习推广。路是一步步走出来的，订单也是一个一个积累起来的。你现在要做的，就是迈出这第一步，把你的“线上门店”开起来。
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