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> 外贸知识 > 外贸知识 > 做摩洛哥生意，到底该上哪些网站找客户？
开头我想先问个问题：你是不是也对北非市场有点心动，特别是摩洛哥，感觉机会挺多，但真动起手来，发现连第一步——找客户、看市场——都不知道该去哪儿？这感觉太正常了，我刚接触的时候也这样，网上信息一堆，哪个有用哪个是坑，完全分不清。今天咱们就抛开那些复杂的理论，直接用最白的话，聊聊在摩洛哥做生意，你真正能用上的网站有哪些。对了，很多朋友一开始不光找客户头疼，连怎么让潜在客户找到自己都发愁，这就跟很多做自媒体的人总琢磨“新手如何快速涨粉”是一个道理，核心都是怎么高效地“被看见”。
做外贸，最怕的就是用错力。在摩洛哥，你不能指望B2B网站像在国内用阿里巴巴那么普遍。他们的商业生态有点特别，线上线下结合得很紧密，而且……怎么说呢，商业信息的线上化程度，可能没我们想象中那么高。所以，你得调整预期。
首先，你得知道摩洛哥人自己怎么找生意伙伴。他们挺依赖本土的贸易平台和行业目录，虽然这些网站界面看起来可能有点……复古，但上面的信息往往是实打实的。其次，社交媒体，特别是Facebook和领英，在商务联系里的分量比你想象的重很多。很多中小商家，甚至一些工厂，都活跃在上面。
所以，咱们把这些网站分分类，你按需取用。
这类网站是你的基础信息库，适合用来做市场调研、寻找潜在供应商或买家，了解行业里有谁在玩。
*Maroc.ma：这个可以算是摩洛哥的“国家企业黄页”了。它是个官方性质的商业门户，信息比较权威。你可以在上面按行业、地区搜索公司。缺点是信息更新可能不那么及时，而且公司详情通常比较简单，主要是基础联系方式。
*Mouwatina：这是一个比较活跃的在线商业目录和B2B平台。它有点像我们早期的行业网站，企业可以发布供求信息。对于找一些特定行业的产品，比如农产品、手工艺品、建材等，这里可能会有意想不到的收获。
*B2B Maroc：看名字就知道，是专门的B2B网站。上面有摩洛哥公司的详细资料，包括产品分类。你可以把它当作一个补充搜索的工具，和前面两个交叉验证信息。
使用小技巧：用这些网站时，别光看首页。尝试用法语或阿拉伯语的关键词去搜索，得到的结果会精准得多。比如搜“fournisseur de thé”（茶叶供应商）比搜“tea supplier”有效。
虽然本土平台重要，但国际大站也不能忽视，毕竟有些摩洛哥进口商或大型公司也在用。
*阿里巴巴国际站：是的，阿里在摩洛哥也有用户，主要是进口商和批发商。如果你是想把产品卖到摩洛哥，在阿里上开设店铺并针对摩洛哥市场进行优化（比如使用法语产品描述），是有机会被主动搜寻的。你可以反向利用它，搜索摩洛哥的买家或公司信息。
*Made-in-China.com：中国制造网的情况类似，一些摩洛哥采购商会在这里寻找中国供应商。同样，既可以作为你的展示窗口，也可以作为你了解“谁在采购”的侦察工具。
*Global Sources：这个平台上的买家通常更专业，摩洛哥一些规模较大的电子、礼品类进口商可能会使用。
这里咱们用个简单的对比，让你更清楚：
| 平台类型 | 代表网站 | 主要用途（针对摩洛哥市场） | 适合谁 |
|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 本土目录型 | Maroc.ma,Mouwatina | 市场调研、寻找本地公司信息、了解行业构成 | 所有新手，尤其是想摸清市场格局的 |
| 国际B2B型 | 阿里巴巴,中国制造网 | 展示产品给摩洛哥买家、反向搜索摩洛哥采购商 | 已有产品，希望主动开拓摩洛哥客户的外贸商 |
看到这儿，你可能有点感觉了，但又冒出个新问题：这些网站我都看了，也找到了一些公司名字，可怎么判断它靠不靠谱？怎么才能联系上真正管事的人呢？别急，这正是接下来要说的。
问：网站上的公司列表一大堆，我怎么知道哪个是真正有实力的潜在客户？难道要一家家去试吗？
当然不是。这就要用到“组合拳”了。第一步，交叉验证。你在Maroc.ma上看到一家做皮革制品的企业，别停，立刻把它的公司名字（最好是法语全称）复制下来，去谷歌、去领英、甚至去Facebook搜。第二步，重点看社交媒体。如果这家公司在领英上有活跃的主页，甚至有员工信息，那可信度就大大增加了。看看他们发什么内容，有哪些互动。第三步，挖掘关键人。在领英上，尝试搜索这家公司名+职位关键词，比如“directeur des achats”（采购总监）、“responsable commercial”（商务负责人）。找到具体的人，比盲目给公司info邮箱发信有效一百倍。
问：直接发开发信石沉大海，有没有更有效的破冰方式？
有。别再群发那种千篇一律的邮件了。对于摩洛哥市场，我建议你把邮件的节奏放慢一点。比如，在领英上先和对方公司的相关人员建立连接，加好友时附上一句简单的法语问候和自我介绍（比如，“Bonjour, je suis [你的名字] de [你的公司]， spécialisé dans [你的产品]。 J‘aimerais en savoir plus sur votre entreprise.”）。等对方通过后，不要马上推销，可以看看他分享的内容，点个赞，或者简单评论一下。过一两周，再发一封简短、个性化的站内信或邮件，提及你对他公司或行业的某个观察，然后再引出你的产品如何能解决他们可能面临的问题。这种“慢热”的方式，在注重关系和信任的摩洛哥商界，往往比硬推销效果好。
除了上面那些，还有两个地方你绝对不能忽略。
*领英：我必须再强调一遍领英。对于开发摩洛哥（乃至整个非洲）的B2B客户，领英可能是效率最高的工具之一。很多摩洛哥的商人、企业家、管理层都在上面。用好它的搜索和筛选功能（按地区“Morocco”、按行业、按公司、按职位），你能直接触达决策者。
*Facebook：别以为它只是社交用的。在摩洛哥，很多中小企业，特别是消费品、服装、家居类的，都用Facebook Business Page作为展示窗口，甚至直接处理询盘。加入一些相关的行业小组或贸易小组，你能看到非常本地化的讨论和供求信息。
好了，网站工具差不多就这些。我知道，信息量有点大，你可能觉得还是无从下手。我的建议是，不要想着一口吃成胖子。先选一个方向，比如，就花一周时间，专门研究“摩洛哥 建材”这个关键词。用上面说的所有网站和社交媒体轮番搜索一遍，把找到的公司信息、联系人、网站都整理到表格里。这个过程本身，就是最好的学习。
说到底，这些网站啊、工具啊，都只是“渔竿”，给你指明了哪些池塘可能有鱼。真正的功夫，在于你怎么用这根竿。做摩洛哥市场，尤其需要点耐心，他们的商业节奏和沟通习惯和我们不太一样，更看重个人关系和信任的建立。所以，别指望今天撒网明天就丰收。把这些网站当成你的侦察地图，耐心地收集信息、分析目标、然后通过合适的渠道（特别是领英），用真诚、专业的方式去一步步建立联系。开头慢一点，后面的路可能会顺得多。毕竟，生意是做出来的，不是找网站找出来的，对吧？
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