位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 零佣金出海指南：盘点那些真正“免费”的外贸平台
说到做外贸、搞跨境电商，成本永远是卖家心头的一根刺。平台佣金、交易费、广告费……林林总总的费用加起来，可能还没见到利润，就被平台“薅”走了一大截。尤其是对于初创个人卖家、小微企业或者想试水的新手来说，每一分钱都恨不得掰成两半花。所以，“什么外贸网站不收佣金？”这个问题，简直问到了无数卖家的心坎里。今天，咱们就来好好盘一盘，那些宣称“免费”或者“零佣金”的外贸平台，到底是怎么回事。别急，这里头既有真福利，也有需要留意的“文字游戏”。
首先，咱们得明确一个概念：完全、彻底、在任何情况下都不收取任何形式交易佣金的“纯免费”平台，在主流电商领域几乎是凤毛麟角。平台运营也需要成本，所以大多数所谓的“免费”或“零佣金”，往往是有条件、有时限，或者将费用转移到了其他名目上。不过，好消息是，确实存在一些平台政策，能让你在特定阶段或特定模式下，实现近乎“零佣金”的运营，极大降低初期成本压力。
如果要挑一个近年来对新手最友好的平台，Shopee（虾皮）必须拥有姓名。它对个人卖家的政策，可以说是“零佣金”的典范——当然，是阶段性的。
*核心政策：Shopee对个人卖家实行平台佣金全额减免。没错，只要你以个人身份入驻，无论卖多少，Shopee都不收取基于交易额的平台佣金。这跟亚马逊、Lazada等平台按比例抽佣的模式有本质区别，对于想低成本启动的卖家来说，吸引力巨大。
*关键细节与思考：但是，等等，先别高兴得太早。这里有几个“但是”需要划重点：
1.交易手续费：虽然免了佣金，但订单成交后，Shopee会收取一笔0.5%的交易手续费。这个费用是基于订单总金额（含运费）计算的。你可以把它理解为支付处理成本。比起动辄5%-15%的佣金，0.5%几乎可以忽略不计，但这确实意味着“完全零成本”是不存在的。
2.企业卖家区别：如果你后续做大了，想把店铺升级为企业店，那么恭喜你，就要开始按商品类目缴纳1%-6%不等的平台佣金了。所以，“零佣金”福利目前主要针对个人卖家身份。
3.新店免佣加码：更令人心动的是，Shopee在2026年还推出了针对新卖家的重磅福利：在指定站点（如新加坡、马来西亚、泰国等）开设的首个店铺，自动享受前3个月订单佣金全免，每月还有高达500单的免佣上限。这对于新品推广和冲量期来说，简直是雪中送炭。不过要留意激活时间点，以当月19日为界，关系到免佣从哪个月开始算。
所以，对于个人新手卖家，Shopee提供了一个几乎零佣金门槛的起步环境，加上新店免佣期，堪称“练手”和积累第一桶金的理想选择。
另一股不可忽视的“零佣金”力量，来自以TikTok Shop为代表的、依靠庞大流量和内容生态的新型平台。
*TikTok Shop：它经常推出“个人/企业零成本开店，前3个月免佣金，保证金全类目免除”的政策。它的逻辑是，用零佣金吸引海量卖家入驻，丰富商品库，同时利用自身恐怖的短视频和直播流量（用户日均停留超90分钟）来促成交易。在这里，“佣金”可能被“流量价值”和“广告投入”所替代。如果你擅长内容创作、直播带货，那么在这段免佣期里，你确实可以做到不付佣金就把货卖出去，尤其适合家居、服饰、美妆等视觉化强的品类。
*SHEIN（平台模式）与JoomPro：像SHEIN在特定时期推出的“0元开店，免佣金”限时政策，以及JoomPro这种主打新兴市场、宣称“全程免佣金”的平台，也是类似的思路。它们通过免佣金降低卖家入驻门槛，快速扩张SKU，同时可能在物流、营销服务或其他环节设计盈利点。对于卖家而言，这无疑是低成本测试新市场、新平台的窗口。
表1：部分主打“低佣金”或“免佣金”的零售型平台对比
| 平台名称 | 主要市场 | 个人卖家免佣金政策/特点 | 主要后续费用或注意事项 | 适合卖家类型 |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| Shopee | 东南亚及中国台湾 | 个人卖家平台佣金全免；新店首3个月订单佣金全免(有条件) | 收取0.5%交易手续费；升级企业店后需缴佣金 | 跨境电商新手、个人创业者、性价比商品卖家 |
| TikTokShop | 全球多市场 | 常推前3个月免佣金政策，保证金也常免除 | 重度依赖内容营销与流量运营；可能产生广告费用 | 擅长内容创作、直播带货的卖家、工厂转型 |
| Wish | 全球（尤其北美） | 可免费开店，无月租或入驻费 | 每笔交易佣金较高，约为15%(含商品售价和邮费) | 追求简单操作、销售平价商品的卖家 |
| Etsy | 全球（手工艺/复古） | 开店免费 | 交易成功后收取约6.5%佣金+0.25美元固定费；强调商品原创性 | 手工艺品人、设计师、复古商品卖家 |
对于做批发生意的外贸企业，B2B平台是主战场。这里也有不少提供“免费入驻”或“免费会员”服务的平台，但“免费”的含义更侧重于前期入驻和基础产品展示。
*敦煌网 (DHgate)：这是一个老牌的跨境B2B平台，支持卖家免费注册开店。它的模式是典型的“小额批发”，连接中国供应商和全球中小买家。作为免费卖家，你可以上传产品，接触海量买家。不过要注意，当交易成功后，平台会收取一定比例的佣金（约10%-15%）。所以，它的“免费”指的是开店门槛为零，但成交成本依然存在。
*TradeKey、Europages、IndustryStock等：这些是全球性的B2B目录或平台。它们通常提供免费会员资格，允许你发布公司信息和产品目录，从而获得曝光和潜在买家询盘。免费会员的功能可能受限（比如查看买家联系信息有限制），但足以让你不花一分钱就迈出海外推广的第一步。这类平台适合作为企业多渠道推广的补充，用于品牌展示和初期线索收集。
这里要敲一下黑板：很多B2B平台的“免费”和“免佣金”是两回事。免费入驻很常见，但交易佣金往往是平台的主要收入来源。在选择时，一定要仔细阅读费用条款，搞清楚是“免入驻费”还是“免交易费”。
如果说平台是租商场柜台，那么独立站就是开自己的品牌专卖店。从费用结构上看，外贸独立站是实现“零佣金”的终极答案。
*核心优势：在独立站上，每一笔交易的收入（扣除支付网关手续费和物流成本后）都直接进入你的口袋，无需向任何第三方平台支付销售佣金。利润完全由自己掌控，长期来看，这对品牌建设和利润提升至关重要。
*代价与挑战：然而，天下没有免费的午餐。省下了平台佣金，但你需要承担建站成本、技术维护、营销引流（如Google广告、社交媒体广告）等所有费用和运营工作。独立站没有平台的初始流量，需要你从零开始吸引客户，这对卖家的综合运营能力要求极高。它更适合有一定资金实力、品牌意识、和营销团队的企业。
所以，独立站的“零佣金”是用更高的运营投入和风险换来的。对于初创者，或许可以先利用平台的免佣期积累经验和资金，再逐步向独立站过渡。
聊了这么多，我们来梳理一下核心要点：
1.真正的“免佣金”是有条件的：无论是Shopee对个人卖家的长期免平台佣金，还是TikTok Shop、Shopee新店的前3个月免佣期，都附带着特定身份、时间或后续其他费用的条件。纯粹的、无任何交易成本的平台极少。
2.“免费入驻”不等于“免费交易”：尤其在B2B领域，免费开店、免费发产品很普遍，但成交佣金才是大头。务必区分“入驻成本”和“交易成本”。
3.选择平台要算总账：不要只看“佣金”一个指标。要综合考虑交易手续费、支付处理费、物流成本、营销投入、提现费用等。有些平台佣金低但流量贵，有些免佣金但其他费率高，需要精细核算整体利润率。
4.从“借势”到“自立”：对于大多数卖家，一个合理的路径是：利用Shopee、TikTok Shop等平台的免佣期和流量红利，快速启动、测试产品和市场、积累初始资金和客户。当业务稳定、品牌认知度提升后，可以考虑布局佣金较低的平台（如某些B2B平台的免费会员）作为渠道补充，并最终将外贸独立站作为品牌旗舰和利润核心来建设。
总而言之，寻找“不收佣金的外贸网站”，更像是一场与平台政策、自身发展阶段和运营能力的博弈。没有绝对完美的选择，只有最适合你当前阶段的选择。希望这篇梳理，能帮你拨开迷雾，找到那条成本最优、最适合自己的出海起跑线。毕竟，省下来的每一分佣金，可都是实实在在的利润啊。
版权说明：
