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> 外贸知识 > 外贸知识 > 阿拉善外贸网站怎么建？从零到一，手把手教你拿下海外订单
你是不是也觉得，做外贸嘛，不就是把产品卖到国外去？道理是这么个道理，但第一步怎么走，可能就卡住了。比如说，公司想开拓海外市场，老板一拍板：“咱得建个外贸网站！”可具体怎么建，找谁建，建什么样的，心里完全没谱，对吧？尤其是对于阿拉善的企业来说，可能本地专业做这个的团队不多，自己又不懂技术，感觉这事儿特别复杂，门槛特别高。
别慌，今天咱们就掰开了揉碎了，好好聊聊“阿拉善外贸网站”这件事。说白了，它就是你面向全球客户的线上门面和24小时营业的销售员。咱们的目标很简单：用最通俗的话，让完全不懂的小白也能看明白，到底该怎么着手。
建网站就像盖房子，地基不稳，后面装修得再漂亮也白搭。所以，咱先解决几个最核心的问题。
问：建外贸网站，第一步该干什么？
答：选对“门牌号”和“地皮”——也就是域名和服务器。
*域名，就是你的网址。比如 www.你的品牌.com。这里有个小窍门，尽量选简短、好记的，最好能包含你的品牌或者产品关键词。如果是主攻欧美市场，.com这个后缀是首选，全球通用，客户也最认。千万别搞一堆难记的字母数字组合，客户输错一次，可能就懒得试第二次了。
*服务器，就是放你网站文件的地方。这一点非常关键！你的客户主要在海外，那服务器就必须放在海外，比如美国、香港这些节点。可别为了省点钱或者图方便，用国内的服务器。你想想，国外客户打开一个放在国内服务器上的网站，那速度慢得跟蜗牛一样，页面半天加载不出来，人家肯定直接关掉走人了，这单生意还没开始就结束了。
所以你看，这第一步的选择，就直接关系到有没有客户愿意走进你的“店”。
地基打好了，开始盖房子。外贸网站的结构，核心就一句话：让客户一眼就能找到他想要的东西。别把网站做得跟迷宫似的。
问：网站页面应该怎么安排？
答：化繁为简，突出重点。
*首页：别放太多花花绿绿的东西。直接把你最核心、最有竞争力的产品或者服务，用大图、精炼的文字展示出来。比如咱们阿拉善的特产，优质的驼绒制品、特色农产品，就可以在首页最显眼的位置展示。
*产品页：这是转化的关键。一张模糊的图片配两行字可不行。需要高清多角度的实物图、详细准确的参数（材质、尺寸、用途等），如果能有客户的使用评价或者实拍图，那信任度瞬间就能提升好几个档次。比如说卖羊毛地毯，除了图片，你得写清楚是纯羊毛还是混纺，尺寸有哪些，适合铺在客厅还是卧室，保养方法是什么。信息越详细，客户越放心。
*导航栏：清晰明了。一般就“首页”、“产品中心”、“关于我们”、“成功案例”、“联系我们”这几大块，足够了。别搞什么“集团风采”、“企业文化”这种客户不太关心的二级三级菜单，把简单的事情复杂化。
房子盖好了，没人知道地址也不行。这就是接下来要说的，SEO优化，也就是搜索引擎优化。简单理解，就是让你的网站在谷歌（Google）上能被更多潜在客户搜到。
问：不做广告，怎么让客户找到我？
答：做好关键词布局，获取免费的自然流量。
这听起来有点技术性，但其实有章可循。你需要研究你的目标市场客户，平时都用什么词在谷歌上搜索产品。比如你的目标是欧美市场，就可以用“Google Search Console”这类工具，去查找像“natural camel wool blanket”（天然驼绒毛毯）、“eco-friendly cashmere”（环保羊绒）这样的热门关键词。
找到这些词之后，把它们合理地“埋”进你网站的页面标题、描述和产品介绍文字里。注意啊，是自然地融入，不是生硬地堆砌一大堆关键词。有家做灯具的外贸公司，优化前没什么自然流量，认真做了几个月关键词优化后，每月来自搜索引擎的免费访问量增加了好几百，收到的询盘数量直接翻了一倍。你看，这笔投入的长期回报是相当可观的。
好，现在客户通过搜索找到你的网站，也点进来了。下一个考验就是：他愿不愿意停留，会不会喜欢你的网站。
问：怎么留住点进来的客户？
答：搞定加载速度和浏览体验。
这里有几个非常实在的点：
*手机端必须流畅！现在超过60%的网站访问可能都来自手机，如果你的网站在手机上显示错位、按钮小得点不到、图片加载半天，客户立马就走。所以建站时一定要选那种能自动适配各种手机屏幕的模板或设计。
*速度要快。图片在上传前最好压缩一下，可以采用CDN（内容分发网络）加速技术，让不同国家的客户都能快速打开。
*支付方式要全。到了最后下单付款环节，千万别掉链子。主流的PayPal、国际信用卡这些支付通道一定要有。你让一个欧洲客户用他不熟悉的支付方式，他很可能就因为嫌麻烦而放弃购物车了。
这一点我觉得特别重要，但容易被忽略。你做的是全球生意，就不能只讲中文，只显示人民币价格。
问：客户看不懂中文怎么办？
答：提供多语言界面和多货币显示。
至少要有英语界面，如果业务侧重某个区域，比如拉丁美洲，那么增加西班牙语页面会带来意想不到的效果。这里提醒一下，可以用翻译工具初步翻译，但最后一定要找人工校对一遍，避免出现可笑的语法错误，那会显得非常不专业。
货币也一样，在网站前台让价格根据客户IP所在地，自动显示为美元、欧元等当地常用货币。省去客户自己换算的麻烦，让他对价格一目了然，下单决策过程就更顺畅。有做建材的企业分享了经验，增加了西班牙语选项后，来自拉美地区的客户咨询量提升了差不多30%。这个改变，效果是立竿见影的。
当然能！现在有很多非常友好的SaaS建站平台，比如“上线了”其外贸版Strikingly，就提供了专门的外贸网站模板。它们的特点是操作特别“傻瓜化”，就像做PPT一样，拖拖拽拽就能修改文字、图片，全程可视化操作，根本不需要你懂任何编程代码。
这类平台通常已经帮你考虑好了外贸的基本需求：产品展示、在线询盘表单，甚至基础的电商交易功能。网站上线以后，你随时发现什么问题，或者想更新产品，自己登录后台就能马上修改，非常灵活。对于阿拉善很多想尝试外贸的中小企业或者个人来说，从这类平台入手，成本和风险都低，是个不错的起步选择。
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好了，啰啰嗦嗦说了这么多，其实我想表达的个人观点很明确：建一个外贸网站，技术层面的难度在今天已经大大降低了。真正的难点，或者说核心，在于你是否真的站在海外客户的角度去思考问题。
从他们怎么找到你（SEO），到打开网站的第一印象（速度与设计），再到浏览时是否顺畅（结构与内容），最后到咨询和支付是否方便（体验与功能），每一个环节都是在和客户进行无声的沟通。外贸网站建设绝对不是一个“一次性工程”，把它上线扔那里就完了。它需要你不断地根据数据反馈去调整、优化，比如哪个页面客户停留时间短？哪个产品咨询最多？然后针对性地去改进。
对于阿拉善的朋友们，咱们有好的产品，有特色的资源，完全有潜力走向更广阔的市场。迈出建站这一步，就是迈出了品牌国际化的第一步。别把它想得太复杂，但也别太随意。多用点心，这个“线上销售员”就能真正为你24小时不间断地工作，带来实实在在的订单和机遇。剩下的，就是勇敢地去尝试和坚持优化了。
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