位置：中邮网
> 外贸知识 > 外贸知识 > 沈阳外贸企业怎么做网站才能接到海外订单？
你是不是一听到“网站建设系统”就觉得头大？感觉那是一堆程序员才懂的黑话？别急，咱们今天不聊代码，就聊聊“想法”。你可以把建外贸网站想象成在沈阳中街开一家专卖店，只不过你的顾客都在纽约、伦敦、悉尼。你的网站，就是你在互联网上的“全球旗舰店”。这个“建设系统”，就是帮你从选地段（服务器放在哪）、装修店面（网站设计）、培训店员（网站功能），到打广告招揽客人（推广运营）的一整套解决方案。
好了，概念大概齐是这样。那具体要怎么做呢？我按照咱们小白的理解顺序，一步步来。
很多沈阳老板一拍脑袋：“别人都有网站，我也得有！”结果花几万块做个漂亮的“花瓶”，放那儿一年也没几个老外看。这钱就白花了。
所以，建站前你先得回答这几个问题：
*你的产品卖给谁？是美国的小批发商，还是澳洲的终端消费者？这决定了网站的语言、风格和展示方式。
*你想通过网站达到什么目的？是单纯展示公司实力（像个线上宣传册），还是直接让客户能询盘、下单？
*你愿意投入多少（钱和精力）？是找外包公司全包，还是自己用现成工具慢慢折腾？
想清楚这些，你才知道你需要一个什么样的“系统”，而不是被销售牵着鼻子走。
一个能接订单的外贸网站，就像一辆车，得有底盘、发动机和方向盘。它离不开下面这三个核心部分，我尽量说得直白点：
1.域名：这就是你店铺的“门牌号”，比如 `www.shenyangtools.com`。一定要好记、简短，最好包含你的产品关键词或公司名。别搞那些稀奇古怪的拼写，老外记不住。
2.服务器（主机）：这是你店铺的“土地和建筑”。你的网站所有文件都放在这里。这里有个关键选择：服务器放在哪里？这直接影响网站打开速度。
*服务器放在国内：在国内访问快，但在海外可能慢如蜗牛，客户没耐心等，直接关掉。
*服务器放在海外（推荐）：比如美国、欧洲。你的目标客户在哪，就尽量选靠近那里的服务器。这样海外客户打开飞快，体验好。虽然国内访问稍慢，但你的主要客户是老外啊！这笔账要算清。
3.网站程序（CMS）：这是你店铺的“装修模板和后台管理系统”。用它你可以自己上传产品、改文字、换图片，不用每次都求程序员。现在最主流的就是WordPress，因为它插件多、教程多，像搭积木一样就能做出功能强大的网站，对新手相对友好。
店铺架子搭好了，里面摆什么、怎么摆，才是吸引客户下单的关键。这里最容易犯的错误就是——自嗨。
*关于公司介绍：别光写“成立于XX年，实力雄厚”。老外更关心的是：你是不是一个可靠的供应商？多放一些工厂实拍图、团队工作照、质检流程视频，比任何华丽辞藻都管用。
*关于产品详情：别就一张图加个型号。你要想象客户看不到实物。所以：
*图片要多角度、高清，最好有应用场景图。
*规格参数要详细、准确，用国际单位。
*描述要解决客户问题，不是罗列功能。比如，不说“本品采用高强度合金”，而说“此材料能确保在零下30度环境正常工作，适合您的北欧市场”。
*关于联系方式：一定要超级醒目！在每一页都能轻易找到。除了放邮箱、电话，强烈建议安装一个在线聊天插件（比如 Tawk.to, 免费的）。很多订单，就来自于客户随手的那一句“Hi”。
---
写到这儿，我猜很多朋友心里会冒出一个最大的问号。咱们直接来个自问自答吧，把这个核心问题捅破。
问：我知道网站重要，但做完了没人看，不还是白搭吗？SEO、谷歌推广这些听起来又贵又复杂，我们小公司到底该怎么起步？
答：这个问题问到根儿上了。确实，一个没人访问的网站就像开在沙漠里的店。但别怕，咱们可以分几步走，不用一开始就砸重金。
首先，必须做SEO（搜索引擎优化）。你可以把它理解成“让你的店铺在谷歌这条街上更容易被找到”。这不是一次性工作，而是从建站就开始的“好习惯”。包括：
*站内基础：页面打开速度要快（所以选对服务器多重要！），手机访问要顺畅（现在老外都用手机搜），网站结构要清晰。
*关键词布局：在你的产品标题、描述里，自然融入老外会搜的词。比如你是做“industrial valves”的，就别只写中文音译“阀门”。
*持续添加优质内容：比如定期写写行业小知识、产品应用案例（这叫博客）。谷歌喜欢一直更新的、对用户有用的网站。
其次，主动出击。别干等着谷歌来。你可以：
*把网站链接放到你的所有社交媒体（LinkedIn, Facebook）、名片、产品包装上。
*在阿里巴巴国际站等B2B平台的公司介绍里，大大方方地贴上你的独立网站地址，把平台流量引到自己的“私域”店里来。
最后，咱们用个简单的表格对比一下两种常见的推广思路，你看看哪种更适合初创阶段的你：
| 对比项 | 谷歌广告(主动投钱买流量) | SEO优化(花时间攒流量) |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 效果速度 | 快，上线就有展示 | 慢，需要3-6个月甚至更久才能见效 |
| 成本投入 | 直接，按点击付费，预算停流量停 | 间接，主要是人力或外包服务费，效果持续 |
| 适合阶段 | 产品利润高、急需快速测试市场或获取询盘 | 有耐心、预算有限、打算长期经营品牌 |
| 风险特点 | 钱可能烧得快，但没转化；需要不断调试 | 时间成本高，短期内可能看不到效果 |
我的看法是，对于沈阳大多数刚开始做外贸的工厂或贸易公司，两手抓，但重点偏向SEO更稳妥。先花点钱把网站的基础SEO做好，同时可以设置一个很小的谷歌广告预算（比如一天50元），去测试哪些关键词能带来询盘。这样既不至于石沉大海，也能为长远发展打基础。
所以你看，建一个外贸网站，真不是做个页面那么简单。它是一个从“我想做”到“怎么做对”，再到“怎么让人看到”的系统工程。对于沈阳的外贸新手来说，最忌讳的就是贪大求全、一步到位。我的建议是，用最小的成本，先做出一个“对的”网站框架——服务器选对地方、程序选WordPress这种易上手的、内容老老实实拍好图写好描述。然后，就像养孩子一样，每天为它做一点点SEO，去一些免费平台发发链接，慢慢积累。
别被那些高大上的概念吓住，外贸网站的本质，就是一个24小时不关门的全球销售员。你先把这个销售员派出去，让他穿着得体（网站美观）、业务熟练（内容扎实）、站在人多的街上（SEO基础好），剩下的，就是不断培训他（持续优化），让他帮你带回越来越多的订单。这条路没有捷径，但方向对了，每一步都算数。
希望这篇完全从新手小白视角出发的文章，能帮助沈阳的外贸朋友们理清思路，避开初期那些常见的“坑”。记住，最重要的不是一开始有多完美，而是尽快开始，并在过程中不断学习和调整。
版权说明：
