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> 外贸知识 > 外贸知识 > 柳州企业想接外国订单，第一步的网站该怎么做？
你是不是也有这种感觉：身边做外贸的朋友好像都混得不错，自己厂里的螺丝、汽车配件、螺蛳粉预包装，质量明明不差，可老外的订单就是轮不到自己？别人总说“要做个外贸网站”，可一打听，有的说几千块搞定，有的说要好几万，还有的跟你说必须自己学代码……脑子一下就乱了。这感觉，是不是跟很多新手琢磨“新手如何快速涨粉”时一模一样？满世界都是方法，但哪个才真的适合自己这个小白？ 别急，今天我们就用最白的话，把“柳州外贸网站制作”这事儿，像剥笋一样，一层层给你剥开看。
我知道你着急，但先别急。做网站不是目的，接到订单才是。所以动手之前，你先得把自己厂子的情况捋一捋。
*你的产品卖给谁？是欧美的大超市，还是东南亚的小批发商？这决定了网站的语言、设计风格甚至支付方式。
*你有多少预算？别不好意思，钱决定了你能选择的路。是花小钱先有个“门面”，还是投入一笔做个能直接收钱的“线上门店”？
*你能投入多少时间维护？网站不是花瓶，摆那儿就完了。产品更新、新闻发布、回复询盘，这些活儿谁干？
把这几个问题想明白，我们再往下走。这就像你要做自媒体，连自己是教英语的还是分享生活的都没定，就急着发视频，结果肯定吸引不来对的粉丝，对吧？
很多人觉得网站就是个电子版宣传册，那就大错特错了。对于一个柳州的外贸工厂来说，一个好的网站至少是下面这三样东西：
1. 24小时不关门的全球业务员。
它不用吃饭、不用睡觉，任何时候老外打开电脑都能看到你的产品和工厂。时差？不存在的。
2. 你最专业的信任背书。
老外没见过你，怎么相信你？一个设计专业、内容详实、有工厂实拍、有认证证书的网站，比你说一百句“我们质量很好”都管用。这就像打造一个靠谱的“人设”，别人认可你这个人，才会相信你卖的东西。
3. 精准的客户筛选器。
通过网站上的内容，比如你对某个行业应用的深度解读、你们严格的生产流程视频，吸引来的客户，通常都是对你的产品有真实需求的，而不是胡乱问价的。这能帮你省下大量无效沟通的时间。
好了，现在你知道网站重要了。那具体怎么做？无非三条路，我列个表，你对比一下心里就有数了。
| 方式 | 大概费用 | 需要你做什么 | 优点 | 缺点 | 适合谁 |
|---|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| 自助建站平台 | 几百-几千元/年 | 自己拖拽设计，填写内容，就像做PPT。 | 便宜、快，模板多，自己可以随时改。 | 功能受限，设计容易雷同，SEO（搜索引擎优化）基础可能较弱，需要自己花时间琢磨。 | 预算极低、想快速上线、不追求独特设计的小微企业或个人SOHO。 |
| 找本地网络公司 | 几千-两三万元 | 提出需求，配合提供资料，等待验收。 | 省心，有本地服务，沟通方便。 | 水平参差不齐，做出来的可能是“模板套娃”，不懂外贸营销逻辑，后期更新可能依赖对方。 | 对网站要求不高，只求有个像样官网，且希望有本地售后保障的柳州企业。 |
| 找专业外贸建站团队 | 一万五-五万元以上 | 深度沟通产品与市场，提供详细资料，配合内容策划。 | 专业、懂营销，能针对谷歌优化，设计更国际化，能提供营销建议。 | 贵，且好的团队多在北上广深，线上沟通为主。 | 决心开拓海外市场、注重网站转化效果、有一定预算的成长型或成熟工厂。 |
看到这里，你可能更纠结了：“说了半天，我到底该选哪个？” 别急，我们进入核心的问答环节。
问题一：我就是个柳州的普通工厂，有必要花大钱做专业站吗？
嗯……这个问题很实在。我的看法是：看你的野心和阶段。
如果你只是试探一下，有单就接，没单拉倒，那用自助平台或者做个简单的展示站，没问题，先把“有没有”的问题解决。
但如果你真的想把外贸当个正经生意来做，想长期做、做出品牌，那我劝你，这个钱值得投。想想看，一个粗制滥造的网站，可能直接把你的潜在客户吓跑，你以为省了钱，其实是堵死了路。专业的网站是在帮你赚钱，不是单纯花钱。这就好比，你如果真想靠内容吸引人，东一榔头西一棒槌地发，不如垂直深耕一个领域，持续提供对别人有用的东西。 做网站也是这个道理，把它当成一个持续运营的“垂直领域”来对待。
问题二：网站内容怎么写？我又不会英文！
这是99%柳州老板的痛处。但办法总比困难多：
*核心产品页面：必须专业！可以请懂行的外贸业务员写中文稿，然后找专业的翻译公司或母语人士翻译，千万别用百度翻译直接糊上。产品参数、应用场景、实拍图、视频，越详细越好。
*公司介绍页面：别光说“我们诚信经营”。多放图！工厂车间、团队合影、质检过程、发货现场……这些图比任何文字都有说服力。
*博客/新闻页面：这个其实很重要。你可以分享行业知识、产品保养技巧、公司动态。不用天天写，一个月一两篇高质量的就行。这能让你在谷歌眼里更“专业”，也更能回答客户潜在问题。内容嘛，可以让业务员总结客户常问的问题，写成文章。
问题三：网站做好了，怎么让老外找到我？
这就是最关键的“流量”问题了。网站做得再漂亮，没人看也白搭。除了付费的谷歌广告，你必须了解一个词：SEO（搜索引擎优化）。说白了，就是通过优化网站，让你在谷歌搜索时的排名更靠前。
*基础工作：确保网站速度够快（打开慢客户直接就关了），手机上看要正常（现在老外也爱用手机搜），网站结构要清晰。
*内容为王：持续发布和你产品相关的、有用的英文内容。比如你是做汽车配件的，可以写写“如何辨别某某零件的质量”、“某某车型常见的维修部件”等等。这就是在提供“稳定的价值”，吸引目标客户。
*获取外链：想办法让其他相关的国外网站链接到你的网站。这相当于别的店给你做了信任背书，谷歌会认为你更权威。
听起来有点复杂？确实，这需要时间和耐心，或者花钱请专业的人做。但这是把外贸生意做长久的必经之路。
*域名：简单点，最好用公司英文名或核心产品关键词，.com结尾是国际惯例。
*主机：一定要选海外主机！最好是美国或欧洲的，确保外国客户访问速度。千万别把网站放在国内的服务器上，那外面的人访问可能慢得吐血。
*设计审美：别搞得太花哨。外贸网站讲究清晰、专业、简洁。多用留白，配色稳重，参考一下你行业里国外大公司的网站风格。
*联系方式：一定要醒目！邮箱、电话（记得加国际区号）、WhatsApp、甚至在线聊天插件，能放都放。别让客户找不到你。
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小编观点：
对于柳州的传统制造企业来说，做外贸网站，思想上要从“成本”转向“投资”。它不是你迫不得已的支出，而是你主动开拓市场的武器。别指望它今天上线明天就来订单，但它是你海外客户认识你、信任你的第一道，也是最重要的一道门。钱可以少花，但心思不能少花。要么不做，要做就尽量往专业了靠。一开始的路子走对了，后面会省力很多。最怕的就是图便宜凑合做一个，结果毫无效果，从此就说“外贸网站没用”，那才真是冤枉了。
希望这份为你量身打造的方案，能帮你拨开迷雾，对“柳州外贸网站制作”有一个清晰、实在的认识。它可能没有给出一个唯一的答案，但它给了你做出正确选择所需的全部地图和工具。剩下的，就看你的行动了。
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