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> 外贸知识 > 外贸知识 > 招远企业谷歌推广怎么做？从零到一让海外客户主动找你
你是不是也遇到过这种情况？花了不少钱，建了个挺漂亮的外贸网站，英文产品描述也整得挺专业，然后呢？然后就没有然后了。每天看着寥寥无几的访问量，心里直打鼓：我这网站，真的有用吗？
别急，这太正常了。说白了，你的网站就像在招远市区开的一家新店，如果不在路口挂个醒目的招牌，不去发发传单（也就是做推广），谁知道你在这儿卖好东西呢？谷歌，就是那个全球最大的“路口指示牌”和“传单发放中心”。今天，咱就一步步拆解，怎么用好它。
我见过不少老板，一听说谷歌推广，立马想到的就是投钱、上广告。这个思路吧，不能说错，但有点本末倒置。你想想，如果你把客人吸引进店了，结果店里东西乱糟糟，手机想看看详情图都加载半天，客人是不是扭头就走？钱不就白花了吗？
所以，第一步不是往外推，而是先把自己的“店”收拾利索。这叫做“网站基础优化”，是免费的，但至关重要。
*速度是关键：老外的耐心可不多。你网站要是超过3秒还没打开，大部分人直接就关了。可以用谷歌自家的工具（PageSpeed Insights）测测，看看图片是不是太大、代码能不能精简。
*手机必须能看：现在多少人用手机搜东西？如果你的网站在手机上排版错乱，体验极差，谷歌都会给你“差评”，更别说用户了。一定要响应式设计。
*内容得是“真英文”：千万别用翻译软件直接糊弄。那种生硬的翻译，老外一看就知道不专业，根本不会信任你。最好找个专业的文案，或者用点心写成地道英文。你的产品描述，就是你的无声销售员。
把这些基础打好，咱们再谈怎么引客上门，不然流量来了也接不住，你说是不是这个理儿？
好了，店铺收拾好了，现在要拉客了。谷歌给我们主要提供了两种方式，我管它们叫“两条腿走路”。
第一条腿：SEO（搜索引擎优化）
你可以把它理解为“长期口碑建设”。目标就是让你的网站在谷歌的自然搜索结果里，排到前面去。比如一个美国客户搜“high quality golden delicious apples supplier”（优质金帅苹果供应商），你的网站能出现在第一页。
*优点：免费流量！一旦排名上去，效果比较持久。
*缺点：慢，需要持续投入精力，一般要3-6个月甚至更久才能看到明显效果。
*适合谁：有耐心，打算长期做外贸，并且愿意在内容上持续下功夫的老板。
第二条腿：Google Ads（谷歌广告）
这个就是“付费快速曝光”。你设置好关键词和预算，你的广告就能立刻展示在相关搜索结果的顶部。
*优点：快，非常快！今天投，今天可能就有询盘。
*缺点：烧钱。一旦停止付费，流量立刻消失。而且需要一定的技巧来设置，不然钱可能花不到刀刃上。
*适合谁：想快速测试市场、获取第一批客户，或者有短期促销活动的企业。
我的个人观点是，对于招远大多数刚开始做外贸的中小企业，最稳妥的策略是“两条腿一起走”。用ADS快速获取一些初始询盘和流量，验证产品和市场，同时稳步做好SEO，为长期的免费流量打基础。别把所有鸡蛋放在一个篮子里。
道理都懂了，具体怎么动手呢？别慌，我给你捋个大概的步骤，你心里就有谱了。
1.关键词研究——搞清楚老外怎么搜
这是所有工作的起点。你不能想当然。比如你卖龙口粉丝，老外可能不搜“Longkou Vermicelli”，而是搜“Chinese glass noodles”或者“bean thread noodles”。你得用工具（比如Google Keyword Planner，ADS账户里就有）去查，哪些词搜索量大、竞争程度如何。找到那些搜索量不错、竞争又不太激烈的“黄金关键词”，作为你的主攻方向。
2.内容创作——围绕关键词“说人话”
根据找到的关键词，去创作你网站上的内容。不仅仅是产品页，可以写一些博客文章。比如，你是做石材的，除了介绍“花岗岩板”，还可以写一篇“How to Choose the Right Granite for Your Kitchen Countertop?”（如何为厨房台面选择正确的花岗岩？）。这样的内容能解决客户问题，更容易被搜索到，也显得你更专业。记住，内容是为用户服务的，不是堆砌关键词。
3.开启ADS广告——小预算测试
可以先设置一个每天50-100人民币左右的小预算，针对你最核心的几个产品关键词跑一跑。重点观察：点击率、转化成本（一个询盘多少钱）。这个过程就是在“踩点”，看看哪类词最能带来真客户。数据会告诉你答案，比拍脑袋强多了。
4.分析与调整——别设完就不管了
无论是SEO还是ADS，都不是一劳永逸的。要定期看数据：网站来了哪些国家的访问？用户看了哪些页面？广告钱花在哪了？哪个广告语效果最好？根据这些数据，不断地微调你的关键词、广告语和网站内容。推广是个动态的过程。
说到这，我得给你提个醒，这条路也有些常见的坑，新手特别容易掉进去。
*坑一：盲目追求热门大词。比如你刚起步，就去抢“apple”这种词，基本是给谷歌送钱，因为竞争太激烈了。不如从“fuji apple wholesale from China”这种更具体、意图更明确的词开始。
*坑二：广告着陆页不对口。用户点击了你的“红富士苹果”广告，结果跳转到的页面是你网站的首页，让他自己找，他很可能就离开了。广告点击链接一定要直接到最相关的产品页面！
*坑三：忽略本地化。招远有招远的产业优势。你的推广内容，如果能结合招远是“中国金都”、“粉丝之乡”这样的地域特色，讲好产地故事，有时候比干巴巴讲产品参数更能打动人。这是一种差异化。
最后我想说，谷歌外贸网站推广，它不是一个神秘的黑科技，它更像是一个系统的、需要耐心和不断学习的“线上营销工程”。对于招远的老板们来说，咱们有好的产品，这是最大的底气。缺的，可能就是把这好产品展示给全球客户看的方法和渠道。
别指望一夜暴富，但也千万别因为一开始没效果就放弃。从打好网站基础开始，摸清关键词，内容广告双管齐下，然后耐心地分析优化。这个过程，本身就是在深入了解你的海外市场和客户。坚持下去，你会发现，那个曾经沉默的外贸网站，真的能变成一台24小时不停歇的全球订单接收器。关键就在于，你愿不愿意迈出这认真操作的第一步，并且坚持下去。
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