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> 外贸知识 > 外贸知识 > 唐山的外贸企业，如何从零开始建一个能赚钱的网站？
你是不是也在琢磨，别人家的外贸网站怎么就能接到源源不断的询盘，而自己花了几千甚至上万块做的网站，就像个“网上名片册”，放在那里一年也没几个外国人点开？尤其对于唐山本地做钢材、陶瓷、装备制造的朋友们，是不是总觉得隔行如隔山，一听到“独立站”、“SEO”、“谷歌竞价”这些词就头大，感觉那是IT公司才玩得转的东西？别急，今天咱们就抛开那些复杂术语，用大白话聊聊，一个面向新手小白的、真正意义上的“营销型”外贸网站，到底该怎么弄。网上很多人在搜“新手如何快速涨粉”，其实做网站也是一个道理，核心不是技术多炫，而是能不能吸引目标客户、留住他们并让他们主动联系你。
很多新手一上来就找建站公司，说“我要做个网站，要好看的，有英文的”。这就像盖房子不打地基，后面肯定要歪。咱们得先解决两个最根本的问题。
第一，你的人设是什么？换句话说，你在网上想给老外留下什么印象？是一个有十几年经验的唐山本地工厂，还是一个专注某种特种钢材的贸易商？你的头像、公司介绍、案例展示，所有内容都应该围绕这个统一的形象来。千万别今天发陶瓷产品，明天又去讲机械设备，搞得访客一头雾水，不知道你到底专业做什么。记住，清晰的定位是信任的开始。
第二，你的客户到底是谁？他们是美国的建筑商，还是中东的批发商？他们的采购习惯是什么，平时会用哪些词搜索产品？比如，你卖“脚手架扣件”，老外可能更常搜“scaffolding coupler”或“scaffolding clamp”。搞清楚这个，你网站上的每句话才能说到他们心坎里去。
网站做出来了，内容怎么填？新手最容易犯的错，就是把产品目录和公司简介一放就完事了。这远远不够。营销型网站的内容，核心是提供价值和解决问题。
*产品页面别只放参数。除了尺寸、材质，更要说明这款产品能帮客户解决什么具体问题。比如，“这种耐高温陶瓷内衬，能让你的输送管道寿命延长3倍，减少停产维修损失”。配上高清的实拍图、车间生产视频，甚至客户安装使用的场景，比干巴巴的表格有说服力得多。
*多讲案例和故事。放上几个典型的合作案例，详细说明客户当时遇到什么难题，你们如何提供方案，最终为客户节省了多少成本或提高了多少效率。故事比广告可信一百倍。
*别忘了“关于我们”页面。这里不是罗列成立年份的，是展示你们工厂实力、团队专业性、质量控制流程的地方。放上车间实景、团队合影、认证证书，让客户感觉屏幕后面是一个真实、可靠、专业的团队，而不是一个空壳公司。
说到这儿，可能你会问：“道理我都懂，可具体到我们唐山做外贸的，网站重点该突出什么才能和南方那些贸易公司区别开呢？”这个问题问得好，咱们直接点破。
嗯…我觉得吧，咱们唐山的优势就在于“源头”和“实在”。很多南方贸易公司网站做得漂亮，但客户深究一层，发现他们也是找工厂拿货。而咱们很多企业自己就是工厂，这就是最大的卖点。所以，在网站上一定要大大方方地、用图片和视频展示出来：
1.展示生产源头：把炼钢炉、轧产线、陶瓷窑炉、大型机加工设备拍下来、录下来。告诉客户，“你看，这东西就是从我这台机器上生产出来的，我能控制每一个环节”。
2.强调质量控制：把质检流程拍成小视频，光谱分析仪检测成分，工人仔细检查产品。这比单纯放一张ISO证书图片更有冲击力。
3.突出本地产业聚集优势：可以委婉地提一下，身处唐山这个钢铁/陶瓷产业基地，供应链反应速度快，配套齐全，能灵活应对各种定制化需求。这是纯贸易公司难以比拟的。
网站做得再好，没人来看也白搭。这就是“酒香也怕巷子深”。获取流量主要有两块，咱们简单对比一下，你就明白了。
| 方式 | 是什么 | 优点 | 缺点 | 适合谁 |
|---|---|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| SEO（搜索引擎优化） | 通过优化网站内容和结构，让谷歌等搜索引擎自然推荐你的网站。 | 免费流量，长期有效，信任度高。 | 见效慢，通常需要3-6个月甚至更久才有明显效果。 | 有耐心、打算长期经营品牌、产品有持续竞争力的企业。 |
| 谷歌广告（GoogleAds） | 花钱在谷歌搜索结果页等位置购买关键词排名，快速展示。 | 见效极快，今天投广告，明天可能有询盘。精准定位。 | 需要持续花钱，一旦停止投放，流量立刻消失。 | 需要快速测试市场、获取初期客户、推广特定新品的企业。 |
对于新手小白，我个人的观点是：别把所有鸡蛋放一个篮子里。可以拿出一小部分预算尝试谷歌广告，快速获取一些市场反馈和早期客户；同时，扎扎实实地做好网站本身的SEO基础工作，比如每个页面设置好关键词，保持定期更新一些行业相关的文章或资讯（这就像在持续给你的网站“充电”），为长远发展打基础。有时候，一条优质的、能解决客户实际问题的内容带来的效果，可能胜过一百条普通信息。
客户点进你的网站了，怎么让他从“看看”变成“问问”？这就需要一些设计上的小心思了。
*联系方式必须随处可见：每个页面的页眉、页脚，以及产品详情页的侧面，都要有清晰的联系按钮、电话、邮箱。别让客户找你找了半天。
*利用好在线聊天工具：安装一个像WhatsApp、微信（针对华人客户）或专业的在线客服插件。很多海外客户更喜欢这种即时沟通方式，而不是发邮件。
*设计明确的行动号召：不要只用“Contact Us”这么泛的词。可以针对不同页面设计更具体的按钮，比如在产品页用“Get a Quote for This Item”（获取此产品报价），在案例页用“Start a Project Like This”（开始类似项目）。
*建立简单的信任符号：如果已经有了一些客户，可以放上他们的公司Logo（征得同意后）；展示物流发货的现场照片；甚至可以放上一段老板或销售经理用英语简单问候的视频，真人出镜能极大拉近距离。
好了，零零散散说了这么多，其实做一個营销型外贸网站，真没想象中那么玄乎。它就是一个24小时不间断工作的超级销售员。这个销售员穿什么衣服（网站设计）、说什么话（网站内容）、在哪里站街（推广引流）、怎么跟人搭讪（转化设计），每一步你都得琢磨透。对于咱们唐山的外贸新手来说，最大的优势就是产业扎实、产品过硬。缺的，可能就是如何把这些优势，用国外客户能理解、喜欢看的方式，在网络上好好“吆喝”出来。别怕起点低，从理清自己的定位开始，一步步把内容做实，选择合适的推广方式，坚持下去，你的网站迟早会从“成本部门”变成真正的“利润中心”。别再让你的网站沉睡下去了，是时候让它为你干活了。
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